标题: 为何川普在国际谈判一事无成？《外交政策》：他只会逼迫、逼迫、再逼迫
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简恒宇 2019-08-27 08:10
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美国总统川普。（AP）
对中国发动贸易战、退出伊朗核协议、未能让北韩弃核，到最近想买格陵兰遭拒，愤而取
消丹麦访问行程，美国总统川普以成功商人之姿选上白宫主人，但在国际场合上，他的外
交能力惨不忍睹，美国期刊《外交政策》采访主任贺席撰文指出，川普有谈判手腕完全是
自我感觉良好，且他的协商套路也能轻易预测，就是不断的逼迫和“爱的轰炸”。
商业谈判很成功 全都是幕僚功劳
贺席（Michael Hirsh）采访川普集团前建筑师拉皮杜斯（Alan Lapidus）及川普自传作
者安东尼（Michael D'Antonio），2人不约而同认为，川普就算当了总统，谈判模式丝毫
没有改变。“他的谈判能力就是吼人和威胁，川普毫无敏感度和幽默感，只会一直逼迫、
逼迫，再逼迫”，青年时期就认识川普的拉皮杜斯直言，川普在商业圈能够成功谈成合约
，实际上都是他的高阶幕僚执行。
拉皮杜斯说，川普集团的大西洋城赌场（Atlantic City）业务谈判，都是费里曼（
Harvey Freeman）和海布朗（Susan Heilbron）等核心幕僚处理，“他们做了所有细节分
析和检视，这些事没有一件川普会做”。安东尼同意拉皮杜斯的说法，并称川普当上总统
的谈判模式，与之前从商是毫无差异，“他的模式就是犹豫不决，用打压手段达到任何对
方退让的机会，让自己的获得最大化”。
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2018年10月1日，美国总统川普宣布，美国、墨西哥、加拿大达成取代NAFTA的《美墨加协
定》（USMCA）。（AP）
川普字典中没有双赢 只有“我赢”
安东尼2015年出版真人传记《真实川普》（The Truth About Trump），他曾专访川普数
次，“当他与聊到谈判时，他对‘双赢’毫无兴趣，只想着‘我赢’，且当我问他有无向
部分公司留下讯号，未来可望合作时，他直接回说没有，并称这世上有很多他可以合作的
人，一个时期一个合作对象”。不过世界上的国家数量几乎是固定的，而美国总统必须与
主要大国一而再、再而三地谈判。
贺席认为，成功的谈判是留给对方台阶下，各国领导人不可能投降，或是在谈判过程中被
猛打而直接落跑，但川普不愿妥协，反观他的女婿、白宫总统顾问库许纳（Jared
Kushner）负责《美墨加协定》（USMCA）谈判时，确实做出一些让步，美国贸易谈判代表
莱特海泽（Robert Lighthizer）更称：“要不是有库许纳，就不会有USMCA。”
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2019年1月25日，美国总统川普在白宫玫瑰花园发表谈话，宣布政府关门闹剧落幕（AP）
国际谈判不OK 国内协商也是如此
安东尼直言，川普不懂得“交换”，交换才能够达到双边或多边目标，“当对方不愿支持
，或是表达不同看法时，他（川普）觉得被冒犯而生气”。贺席指出，川普近期可望达成
的谈判，就是与阿富汗激进组织“神学士”（又译塔利班，Taliban）谈成协定，但川普
几乎把所有谈判业务交给美国国务院阿富汗和谈特使哈力札（Zalmay Khalilzad），且外
界担忧，这项协定只对神学士有好处。
贺席亦称，川普在国际事务上谈判不力，就连美国国内事务也是如此，就像他为了国会通
过兴建美墨边界城墙的预算，而让联邦政府停摆，最后向民主党让步，结束长达38天的联
邦政府关门状态，但国会也没通过他要的盖墙经费。川普传记《川普：三代建筑者和总统
》作者布莱尔（Gwenda Blair）则说，川普的谈判方式很容易预测，就是不断逼迫和“爱
的轰炸”（love-bombing）。
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“这就是川普” 只为打响知名度、不知自己在说啥
布莱尔指出，川普在核协议与贸易战议题上，都不对伊朗及中国让步，却推文夸赞中国国
家主席习近平是“深受人民敬仰的伟大领袖”，另称伊朗总统鲁哈尼（Hassan Rouhani）
是“善良的人”。而在北韩核问题，川普甚至痛骂美国前国务卿提勒森（Rex Tillerson
），与北韩谈判是“浪费时间”，之后仍进行“川金会”，还私讯表示，若北韩肯放弃核
武，美国保证北韩会成为“富裕”国家。
另外，布莱尔认为，川普想要购买格陵兰，只是他的一贯商业伎俩，“他曾参与过的业务
就是打响知名度，先是川普集团，接着是赌场、实境秀，现在则是打造总统品牌，还有什
么方式比说要买全球最大岛更能打响知名度？”拉皮杜斯则说，川普的谈判模式完全取决
于当下，没有任何拟定策略，并称1980年代某次大西洋赌场案的聆讯上，川普宣读誓言后
，却说出虚假内容。
“我之后问他（川普），为何要说那些话？”拉皮杜斯告诉《外交政策》（Foreign
Policy），“他回我说：‘拉皮杜斯，我不知道为何我说那些话，我就脱口而出。’”“
这就是川普”，拉皮杜斯说道。
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