《产业分析》“逸客”组民宿联盟，对抗饭店巨擘
2014年10月06日 16:27
时报记者陈奕先台北报导
近年随国人旅游需求兴起，多家饭店业者积极拓点抢市，例如：云朗观光、富驿酒店甚至
是本土的国宾等饭店集团，均透过规模优势延伸战线，积极将版图向观光景点移动，冲击
国内民宿业者的营运表现。
为与拥有庞大集团资源的饭店巨擘相抗衡，近年窜起一民宿连锁品牌“逸客”，曾任痞客
邦早期核心成员的“逸客”执行长李一欣(Beer Lee)过去钟情于深度旅游，感念到台湾最
美的观光风景是“人”，而民宿又是最能体现台湾之“美”，因此，携手全台各地极具特
色的民宿据点，打造蕴涵个人特色的旅宿联盟，期盼透过规模化改善部分业者经营困境。
该公司表示，近年来许多企业利用连锁化的经营模式加速扩张，挟著规模经济、以量制价
的市场优势，让独具风格的创意小店难有生存空间，最后仅能投向连锁加盟企业，恶性循
环的结果，最终被牺牲的是台湾小岛上每个独特的创意，财团连锁的大浪，遏抑每个独特
自我自己发声的勇气。
“逸客”目前合作的民宿业者共有30家，从台湾北部九份、金瓜石，到最南端屏东地区，
甚至离岛澎湖都有合作的民宿业者，希望透过一个整合平台发挥规模综效，提高民宿海外
能见度，同时带动业者的服务品质向上提升，增加台湾观光产业的附加价值。
以下为逸客执行长李一欣的专访纪要。
1.为何创立“逸客”？
李一欣表示，目前国内各地有许多深具特色的民宿，但过去都在单打独斗，面对国际市场
缺少系统性的营运策略，因此，希望创立一个民宿整合平台，把台湾各地风景区民宿串联
起来，锁定优质国外自由行旅客。
2.逸客能提供民宿业者的竞争优势为何？
李一欣指出，相较于饭店集团背后拥有的庞大资源，过去民宿业者常面临人力吃紧的情况
，逸客将提供业者人力与资金的支援，并集结多家民宿业者的力量，形成规模经济，替旅
客规划套装行程，相互引介邻近的合作旅宿，共创双赢。
3.逸客初期的行销策略与目标客群为何？
李一欣说，逸客选择合作的民宿，尽管部分业者过去已于国内市场享有高知名度，但是走
出国外可能就鲜为人知，因此，初期将较多行销资源投入在开发海外客源，除了在网络行
销上投入庞大预算外，也积极与驻台欧美学校接触，希望打入该社群网络，扩增海外知名
度，改善过去民宿业仅侷限在国内旅客的窘境，引入外国自由行客源，降低旅游淡旺季的
住房率差异。
4.未来除了民宿以外，在观光产业中还有哪方面的布局？
李一欣指出，逸客除了切入民宿业以外，也积极尝试跨入其他相关产业，文创设计、咖啡
等都已纳入评估，以跨入台北特色咖啡店脚步最快，目前今年底先推出第一个合作据点，
明年预计将有数个据点加入合作，会先以台北地区为主，初期设定合作家数以百家为目标
，盼能与美国咖啡连锁业者相抗衡。
5.逸客是否有计划挥军海外市场？
李一欣表示，目前仍必须专注在台湾市场练兵，塑造一个生态系统，未来不排除前进亚洲
国家如泰国、中国等地，尤其是中国市场，未来3年的高薪资成长速度，将带动该地民众
蓬勃的观光需求，并逐渐迈向高品质旅游，逸客也将在这段期间培养一套可复制的成功商
业模式。
6.如何看待目前台湾的观光产业？
李一欣认为，过去政府机关陆客开放政策，成功带动入境游客显著成长，但是低价旅团充
斥也影响我国观光品质，国内部分业者杀价抢客，伤害台湾观光产业的竞争力，提升观光
客的“质”是当前重要课题，逸客也期盼透过整合平台，带动国内民宿品质同步向上，增
加台湾观光无烟囱产业的能量。
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