登山商业圈杂感
（本来还想打一下多角化经营跟异业合作的部份，
不过自觉对这方面认识不深，等之后累积更多资料再纪录看看。）
我对台湾登山商业圈的粗浅认识，从其商品分类与收入来源大概可以分成3个方面：
一、 销售行程
二、 销售技术
三、 销售装备
一、销售“行程”：
就是大家常看到的商业登山团，行程从“三天两夜玉山行”、“两天一夜加罗湖”
这种国内简单行程，到“七顶峰-南美洲阿空加瓜峰21天255000元”、
“尼泊尔EBC+GOKYO直升机下山15日125,000元”等等国外健行，都可以归类为
“销售行程”的范围。
这比较像是旅行社的商业模式，只是差别在于地点基本上以登山健行为主，
客群也是登山客。所以概念上来说，这一类型的商业模式，其公司营运的成熟度、
领队/工作人员所需具备的专业知能、以及队伍对国内外行程的规划能力，
应该要最广泛全面。因为这一范围并非要求登山的“技术能力”，
而是需要具备与客人沟通、规划行程、外语翻译、观光导游的这类导游技能。
这一方面应该也是最容易赚到“观光财”的来源。
二、销售“技术”：这一环基本上是最受户外人尊敬，
但似乎也最辛苦、最难赚到钱的一环。
何谓“技术”？
在商业登山团中可能只是带过观念，或以观光导览的方式，照顾客人走过的行程。
但具备专业技术的登山者，更有“技术教学”、“观念建立/引导”、“经验分享”
的整体感。而其中佼佼者不只有自己的户外生活观，有对整体自然界的生态观，
甚至有以自然界／人类行为／文明发展等等深入思考议题的价值观。
但由于在台湾教育中，“户外生活”一直是国民教育中失落的一环，所以官方没作的，
就由这些顶尖的专业户外人士来补足这一环。
只是因为政府的漠视，大众自然也就缺少关注与理解。导致专业的户外“技术教学”，
并未能得到“价值”与“价格”的相对平衡。
举凡溯溪、攀岩、雪地训练、高海拔医疗、野外紧急医疗等等领域，
无一不是需要经年累月在山域峡谷中，观察四季变换，累积对云雨风雪的经验，
并学习领导组织、医疗照护等等的知识，在多年的户外生活之后才能有所成果。
因此，这是极少数有志向的人士才能投身的领域，但由于光是在学习中所付出的金钱与
时间成本，以及到开始回收后的利润之不稳定与不丰厚，
基本上也是最难赚到钱与最小众的的领域。
三、销售“装备”：
这是整个户外产业相对稳定，风险较低，但需要大量资本才能撑起来的一环。
或是除非原本自有店面，可以耐的住库存堆积，以及景气或气候等大环境的不友善。
这一环又可分成“制造商”、“代理商”、“经销商”、“水货商”、“二手货交易”、
“维修商”到“消费者”等基本角色。当然，也由于是销售商品，
其主要的营运管销等方面，也比较类似批发零售业的运作模式。
在台湾也由于这一产业的老字号店家互相熟识，维持的价格就相对稳定。
除了极大的企业如资本额14亿的星裕具有拉高品牌价格的优势。
或是跨国企业如迪卡侬，有能力自产自销，所以能以极低的价格抢占低价格带。
否则，一般常见的户外品牌，除了国外网站少数特价折扣的时候，
其实对比国外原价并未太过高昂。
许多户外代理商在平衡国外售价与国内店家利润，
到消费者可接受的价格之间都有为此努力的趋势。
但是户外装备销售这一环，由于还是要从整体大环境与产业结构的改变来看，
所以在近10年来，网络电商兴起，廉航使得跨国旅行的成本降低，导致水货商增加。
而实体店面的人事成本提高，但国内经济的消费力无显著上升，
以及夏季冬季气候的不稳定（不明显），这多种因素都使得国内商家的经营困难提升。
虽然2014-2016左右有一波露营热潮，使户外装备产业看似有欣欣向荣的一段时间，
但过了那波热潮后，虽然品牌与商品越来越多元化，
但整体的消费力道似乎已不如前两年的兴旺。
小结：
多数产业都依赖整体大趋势，而大趋势下的种种面向：
政策／商业／社会／科技／人口／消费习惯等结构的变化，
会是引导各个中小企业兴衰的主要因素。猪在风口都会飞，
潮水没退大家就继续游泳，至于功课没做好就开公司，
自己弄垮自己的就不在讨论之列了。
总之，我个人是觉得台湾户外产业也像很多前辈所见，
明明是座可以吸引国外观光客来参访的宝岛，明明自身有诸多美丽的宝藏，
却不见政府有远见的开放与规划。只有漠视的中央政府、搞不清楚状况的地方政府，
还有营建署国家公园、交通部观光局、农委会林务局，
内政部消防署各个主管机关互踢皮球，或是只想推托闪躲不沾到麻烦就好。
虽不可否认，在大众不关心且有限的人力物力下，要推动台湾山岳观光规划非常困难。
但真正有价值的事情，往往正是因为它困难，而非因为它容易。
容易又有功劳的事大家早就抢去做了，但困难而有价值的事情，
才是引领台湾方向的政府机关，政治人物该去正视与努力的地方阿。
期待未来有一天，台湾的山岳旅游环境能与世界各国比肩，
从而也创造出新一波在户外产业中的绿色经济与观光经济。