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名家论坛》吴昆玉／从希特勒到柯文哲，那些民粹领导人的行销手法
大选后许多柯粉不认输，狂喊作票，号召上街头抗争，转传者不少，但呼应者寥寥。这种
情形在韩国瑜选输后也曾发生过，至今还有人深信韩国瑜是被作票作掉的，只不过人数极
少。罢韩成功当晚，也有韩粉领导高喊上街头，结果天亮清醒后，半只猫都没有，连鼓动
者也回家睡了。中选会与事实查核中心，对于大选开票争议，也一一清楚说明，此事应只
会于少数铁杆中流传，而不会演成川普败选后那种冲进国会的暴动，台湾社会应可重归平
静。
面对狂暴的诉求，主政者常会被其音量吓到惊慌失措，但真正的关键是呼应程度。某次选
后，若干前本党的外围团体高喊要“重选党主席”，还开了脸书粉专，吓到组织部马上打
电话来要求文宣部反制。我回问那个粉专开了几天？三天。有几个人加入？16个人。好歹
前本党当时还有1万6千个党员，理它作啥？这次也一样，即使网红散布作票影片传播甚广
，但有几个人信？又有几个人会跟他们上街头？选务单位本身已清楚说明，选务工作者也
跳出来打脸，检调接下来应对散播谣言者进行侦办，即使柯P仍以模糊语言一笔带过，这
些谣言虽然还会存在于若干深蓝小群体之中，但无法扩散，更无法获得呼应，时间便会消
灭情绪，坚信作票且鼓动反抗者终会被旁人视为肖ㄟ，社会终归平静。
但我们经过这次大选，需要深思的是，民粹型、宗教式的政治群体，已在台湾取得四分之
一的立足之地，这是台湾民主必须面对的问题。到底是什么东西造就了这种群体？值得我
们深思应对之道。
希特勒经由威玛共和民主过程崛起，透过民粹主义取得政权，再用各种手段将民主制度消
灭，成为独裁政体。这个历程一直是德国与西方世界在二战后研究的主题之一。彼德杜拉
克在逃离纳粹德国后，写过一本“经济人的末日”，后又发表他的回忆录“旁观者”，德
国名记者哈夫纳（Sebastian Haffner）也写过四本书，“破解希特勒”、“不含传说的
普鲁士”、“一个德国人的故事”、“从俾斯麦到希特勒”，从德意志的历史、民情、政
治运作，一路解析到希特勒崛起的过程与手法，都对理解民粹主义与其手段、话术、动员
，有相当的参考价值。
在两位大师的亲身经历叙述中，希特勒的崛起导因于一次大战后德国整体的衰败，以及政
治体系的无力应对。币值的崩溃与上万倍的通膨，击垮了德国经济，但左派来过，右派来
过，基督教来过，社民党来过，连共产党也来过，都无法解决问题。社会氛围陷入“绝望
”，向从未执政过的群体“投射”希望，形成各种激进主张的温床。
希特勒与纳粹党的话术简单有效。他们将所有问题归纳为一个简单的结论：犹太人与“凡
尔赛和约”，一战的失败是因为犹太人与外国勾结，其实德国并没有输，是输在内部敌人
。凡尔赛和约像紧箍咒一样，勒死了德国人的创意、勤奋、与活力，那是未来要消灭的敌
人。于是充满生活挫折的心理得到了舒缓，不是我不行，不是我们这个民族废，而是奸细
与敌人搞死我们大家。这种心理上的舒缓又同时创造了同体感，只要我们消灭这些内外部
的敌人，优秀的亚利安人必能一展鸿图，大展身手，赢得胜利。
那对于实质的经济问题要怎么解决呢？纳粹对农民说:“谷物收购价格要上涨。”小市民
恐慌了。纳粹又对小市民说:“面包价格绝对不会涨。”这下面包厂老板们坐不住了。纳
粹又对他们说:“绝对会保证你们的收益。”现在换经济学家困惑了，既要涨原料价格，
又不涨最终商品价格，还能保障生产者收入，完全不合所有经济运作原理啊！这需要“神
蹟”啊！于是纳粹又说了:“那你们为什么不让我们来做做看？就是因为没那么简单，才
会被视为‘奇蹟’啊！”这个段子有没有很熟悉？柯P跟A说A想听的话，跟B说B想听的话
，每个人都从他的话语中得到了投射希望。但现实上其间有无数矛盾，有知识的人都觉得
不可能做到。此时他便反过来诉求，“那让我做做看嘛！你怎么知道我做不到？”
现实上希特勒做到了吗？一开始的确做到了。他用的方法就是严厉管制与大洒币，国家出
钱盖高速公路，做基础建设，扩张军队，达到充份就业，大多数人都能喘过气来了，于是
对希特勒的神谕从此深信不疑，独裁真的比民主好太多了。问题是，国家的钱从那里来？
抢啊！抢劫最有钱的犹太人，不就有了启动资金了？国内犹太人抢光了怎么办？抢其他国
家的啊！于是希特勒必须不断扩张，抢捷克，抢奥地利，抢波兰，抢法国…，抢光当地犹
太人，接着抽干占领国的劳力与资源，维持德国国内的继续繁荣。
纳粹党更厉害的是宣传，靠的还是封锁消息与占领通路。纳粹先把所有报纸管制起来，不
准有其他声音存在。然后自己经营新兴媒体，广播与电影，全面造神。人性是会被新鲜事
物吸引的，尤其是年轻人。纳粹还频繁举办各种活动，包括希特勒青年团等团体，培养同
体感，固化其支持者。这些政治技术，后来全被前苏联、中共、以及国民党抄了个遍，成
为威权统治者的法宝。
总结而论，希特勒这类民粹主义者的崛起，需要一个换谁都无法改变现状的“绝望温床”
；然后创造一个内部敌人和一个外部敌人，让绝望的人们“发泄恨意”；再靠着碎片化的
承诺，让绝望的人得以“投射希望”；再占领新兴通路，控制“话语权”；最后借由运动
与选举，取得政权。
说实话，要对应这种民粹主义的挑战，执政者是很头痛的。传统官僚系统与建制派既得利
益者，若不松松手，少赚一个零，让执政者得以用些社会主义手段，改变绝望群众的现状
，减缓其痛苦根源，并建立一个得以循序上升的社会阶梯，这个民粹主义者的温床便会逐
渐扩大。一如最初的那个故事，不满、怀疑、愤怒的情绪煽动者永远都有，问题关键不是
消灭他们，因为消灭不完，而是使其无法扩张。
此外，在政治技术上，“占领新兴通路”是必要的。不要想消灭抖音，而是要去占领它，
除非我们能发展出取代它的新通路。KPTV这种24小时直播，就是占领新通路的玩法。而要
占领一个新通路，就必须在通路与内容上都有足以吸引目标群众的能力，通常这不是建制
派或体制内人员玩得来的事。
简单讲，国民党早被年轻人抛弃，不再是年轻人的选项，所以年轻票即使对民进党不满，
也不会流向国民党。真正的问题是，久居执政的民进党正在国民党化，如果不能找出年轻
人关心的问题并予解决，那下次选举只会更惨。王义川讲的问题虽然刺耳，却很贴切，而
这并不是民进党一个政党的问题，而是所有老派政治人物，都需要面对的棘手问题，这可
比立法院长谁当?谁的执政成果有功有过，都更根本，而且致命。
4.附注、心得、想法︰
厉害了我的咳
假老二崇拜毛泽东,成功骗到国民党联柯容白养大自己
造神跟宣传上也抄了希特勒和纳粹
成天塔绿班,原来白色是纳粹