1.新闻网址︰
https://tinyurl.com/yx538eno
2.新闻来源︰
数位时代 记者 王郁伦
3.新闻内容︰
从口罩堆库存到涌百万订单，翟本乔成立口罩新创的心路历程大公开
https://imgur.com/oaxBV3T
“前两天，突然有个感觉，我好像复仇者联盟里的超级英雄，好不容易找到了一艘破太空
船要开回来拯救地球。”和沛科技负责人翟本乔4年前跟朋友合作投资“美斯洁MASgicK”
，意外的口罩因为在武汉肺炎防疫作战中成为重要物资，而营运翻转。
“这两天我们工厂在装机，今天稍晚或许会确定产能。”翟本乔2016年因为看好朋友段睿
纮发明的无耳挂口罩技术，决定合作成立美斯洁，资本额1850万元，由他负责管公司，对
方管工厂，这家新创100%台湾生产，工厂位于南投，好巧不巧，过年前工厂做了搬迁，设
备拆了等待过年后重新组线。
“要不然过年肯定要加班赶货”翟本乔说，美斯洁成立后陆续申请医疗器材制造、零售、
批发、药商执照，所以可以在网络销售医疗级及N95口罩，但在这波肺炎疫情变严重以前
，很少人知道翟本乔创了一家口罩新创公司。
铲猫砂也有空污！专注职业环境需求
最初这位科技金童会对投资口罩产生兴趣，也是经过一番科学逻辑观察。翟本乔分析，美
斯洁口罩的设计特殊，无耳挂设计，直接服贴黏在口鼻上，所以密闭不漏气，戴上后口鼻
与口罩间有大空间，进气面积大，“即使在龙山寺我都闻不到香的味道”翟本乔说。
然而这个解决传统口罩痛点的创意，功效虽好，但一开始因为使用习惯不一样，没被太买
单，或许是因为，戴口罩的人常需要戴脱，喝个水或休息，最后翟本乔决定，锁定职业工
作需要的这群人作为销售对象，比方高粉尘工作或医院员工，接单生产。
“一般人可能不知道，材料生产会造成粉尘，家里养猫多的，很多人不知道猫砂铲起来也
会有二氧化硅粒子粉尘，若吸到会囤在肺里。”翟本乔爱猫闻名，家里有10只猫自由生活
，他也突发奇想决定今年计画进军宠物用品店。
创业挑战多，肺炎疫情现转机
1月因中国宣布武汉肺炎封城，美斯洁仓库囤的十余箱库存立刻被抢光，连几百万片的单
子都来了，但回首创业四年，美斯洁口罩一开始并不如现在如此抢手，商业模式也做了多
次转弯。
原本两位创办人看好PM2.5空污受重视，会有庞大口罩需求，但后来发现实际不然，消费
者对PM2.5谈的多，却没建立天天戴口罩的习惯。因此，美斯洁后来将业务重点转向商业
与医疗市场，采取接单后批量生产模式，初期仍小部分零售，但到2019年初也正式关闭零
售通路。
美斯洁本想定位抗空污口罩，但后来发现台湾没有雾霾口罩检定标准，无法呈现防护效果
，所以先在2017年申请医疗器材许可证（卫部医器制壹字第006704号），随后也在中国申
请了防霾（PM 2.5）口罩标准检验，美斯洁的口罩防护率N99/P95（盐雾防护99%/油雾防
护95%）。（注：台湾后来也发布CNS15980标准）
但鉴于台湾医疗口罩生产业者众多，大厂多年机器成本早已摊提，美斯洁新设立一条生产
线，在销量尚未变大前，生产成本势必高于大厂，因此翟本乔也决定先暂停“医药口罩”
生产，专注“N95口罩”制作。
“产线重新装起来后，会三班加班，以一班5千片来算，应该一天可以做1万多片。”翟本
乔预估，以本来的定价，量小可能还会稍微赔钱，但现在量起来后，看来可以开始赚钱。
目前美斯洁已经累积一叠N95订单。
一次300～500万片的订单我们不敢接，我们希望不是急单，是长单，一周固定拿十箱的那
种，我们希望打开长单市场。翟本乔说，口罩如人所说是一个“十年寒窗无人问”的行业
，获利微薄。
不发国难财！下一步海外市场
“危机就是转机，”翟本乔正面的说，过年前他因为选举关系，口罩做宣传被新闻关注过
，美斯洁也接到不少电话询问，但订单没来，结果肺炎一来，库存却马上被抢光。现在年
后开工生产，美斯洁因为透气度高，长期配戴舒适，不仅因为疫情关系再度被关注，菲律
宾跟澳洲大火造成的霾害，也带来海外订单。
“菲律宾已经有下单，但现在政府限制出口，我通知他们至少要等一个月后交货。”翟本
乔说，由于内需、海外需求都在等，检视位于南投工厂产线还能加快产量吗？翟本乔笑说
，现在产线部分设计老旧，自动化部分还可以改进，目前机器也没儿童口罩尺寸生产，但
因为政府也斥资2亿元建口罩产线，短期内机器设备也很难买到。
“前两天，突然有个感觉，我好像复仇者联盟里的超级英雄，找到了一艘破太空船，要开
回来拯救地球。”翟本乔说，即便N95口罩订单在手，他也期望分批交货，在可能的范围
内保留一部份零售额度给民众。
“我们不想发国难财！”翟本乔说，事实上，不仅现在N95口罩没涨价，前阵子美斯洁还
针对零售价还做了调降，N95每片从50元降至30元，医疗口罩（先暂停没生产）每片对折
，降至15元。
随着新厂产线运转，国内外口罩需求超夯，翟本乔并没有乐过头，接下来美斯洁将加码拓
展业务通路，他相信消费者卫生需求会因此次疫情而提高，加上后续开放出口，长期需求
将可以更稳定化。
4.附注、心得、想法︰
这就是翟本乔去年选举送的那款友情价28元的口罩啊？用贴的感觉密合度好像不错，不过
用久了失去粘度就再也戴不上了，挂耳式的忽略防护力跟污染问题至少还是戴得上去 XDD