观点投书：韩国瑜的心理操控术？揭密您不可不知的心理学秘密
韩国瑜在2018年11月24日，以89万2545票总票数，近15万多票差距击败了陈其迈，结束了
民进党在高雄市长达20年的执政。这位在参选前，被外界视为砲灰的候选人，最终打破了
高雄的绿色壁垒，更有所谓“韩粉”的狂热支持群体，和谓为“韩流”的专有名词形容其
风潮。
然而随着声量的暴涨，正反面的极端言论也不断在发酵，一面是“至死不渝”、“越黑越
挺”的韩粉组织，一面是以“韩导”、“草包”戏谑其做事风格的反韩人士， 但争议越
多，韩国瑜的铁粉还是越来越多，韩国瑜真的是两边极端的想像吗?
本期的细思极恐小教室，将由心理学的角度出发，告诉您为什么韩国瑜人气居高不下的秘
密。在这边我们先不提“行销操作”、“网络IP跳板”、“意识形态”等争议事件，更多
的从韩国瑜在心理操作层面的角度出发。
最简单的言语最打动人心
从 韩国瑜 的各场合的演讲来看，不难看出韩国瑜常善用譬喻法和简单有力的言语来感动
人心，在凤山、冈山、旗山的三场造势演讲中，他曾说过这些话
“赚到了金山银山”
“睡了二三十年，我们困太久了”
“就是一个迷幻药”
“高雄人的脑袋要全部打开来”
“我爱台湾、我生在台湾、我长在台湾 将来我会死在台湾、我也会埋在台湾!”
以上用句，是不是充满了感动跟譬喻！对于民众来说，重要的是能够理解，而不是复杂的
数据或分析，越简洁有力的言语越能给予强烈的即视感冲击，因为这些是人民最贴切的生
活写照，更容易勾起民众在社会中讨生活的回忆。
更厉害的是，国瑜常用正向叙述去影响听众的想法走向，请您看看以下文句，说出您的第
一个想法直觉。
“支持韩国瑜的，永远笑咪咪，就像外面摆的摊贩一样”
如果您是参加造势的民众，您的大脑回路肯定会回忆著以下情景：走过来路上的摊贩是不
是都开心洋溢，再来我是否会跟他们一样快乐。想当然尔，造势场合的摊贩想必赚的合不
拢嘴。自然引导出的方向就是极为正面的结果：如果我支持韩国瑜，肯定会跟他们一样开
心。
再来请你看看以下两句话，直觉判断哪句话比较有说服力
“一句话说出了口，就算四匹马一起拉的车也追不上”
“君子一言，驷马难追”
想必你会觉得后者涵义更深，更有学问，这是因为人对于“押韵”和“譬喻”的句子，更
直觉的判断他是深奥有学问的。所以只要讯息简单明了、善用譬喻，就越容易被记住和传
递。集大成的一句话自然就是“货出去、人进来、高雄发大财”。简单的譬喻与修辞，朗
朗上口，不仅能有效达成病毒扩散，也成为韩国瑜的代表性标语，无论是戏谑或是粉丝的
散布，随着快速的资讯传递，看到的人越多，认同其理念的人也会随之提高。
眼见为凭就是真道理吗？
“眼见为凭”是大家习以为常的真理，但事实上“眼见不一定为凭”，过于依赖眼前所见
，擅下结论，反而容易导致错误的判断，最有名的属于以下这个心理实验：
请集中注意力观看影片，并数数看穿白色衣服的人传递了几次球
正确答案是15次，您答对了吗? 不过…这答案根本不重要。
重要的是实验结果，有高达一半的人没看到夸张的黑猩猩从中间走过。我们都容易因所编
事件的品质和真实性，倾向做一个简单的结论，即便没有真实的数据证明该言论是对的
。
举例来说：韩国瑜曾接受《关键时刻》专访，并爆料美国漫威公司曾与他接洽并表明想发
表他的故事，此新闻一出闹的沸沸扬扬，正好跟上了漫威当下的热门趋势，辅以栩栩如生
的人物图，更让不少人相信其真实性 。
然而若深入探究，就可以得知接洽高市府的并不是漫威，而是一家雇有前漫威和DC Comic
制作团队成员名为AAE的公司，高市府亦在随后发布官方新闻稿证实了这个资讯，然而相
比枯燥的官方发文澄清，耸动爆炸的新闻扩散总是吸引人的目光，在“劣币驱逐良币”的
结果下，使得假资讯充斥网络，成了热门话题，更加深了支持者对于“英雄”的追随。
熟悉的事物最对味
笔者在很长一段时间，总是在某新闻台，看到关于韩国瑜的大量新闻，本来有些厌恶，但
因长辈喜欢看，便跟着看，而随着观看时间的拉长，逐渐对于国瑜产生了好感，此时我才
为之震惊！
尽管之前便知道新闻媒体对于民众的影响，但没想到影响竟然有如此之大的效果，能让我
在短短一个月内，转变我对一个人的看法，在心理学上，这个效应称之为“单纯的暴露效
应”。
人容易对出现频率高的东西产生好感，相信大家都曾有过特殊的经验，某些人就是让你有
似曾相似的感觉，这感觉可能是你曾经看过类似的脸孔或是见过他，而熟悉就会衍生出信
任感，让我不禁想到小时候麦香红茶的广告“熟悉的麦香最对味”，也就是“熟悉了就会
喜欢”。
在演化学上，为了在瞬息万变的环境中生存，辨别刺激是生物的本能，如果刺激是不安全
的，它必须是企图去应对它并解决，但如果刺激重复出现，却没有出现不好的结果，那么
动物就必须知道它是安全的，而安全自然就被归类到好的地方，因此媒体在这块上扮演了
很重要的公正角色，然而台湾的媒体总是偏好特定政党或政治人物，也难怪老一辈常说：
“你只要看那家人看什么电视台，就知道他是什么政治立场了!”
我只看到我想看的
许多朋友总是问我说，为什么总是无法劝身边的韩粉回头是岸，但对于韩粉来说，你才是
那个不放下屠刀的人啊！
请您假设您是个重病患者，现在有两种治疗方法让您选择，直觉上您会选择哪一种？
A.治疗后的存活率达80%
B.治疗后的死亡率达20%
想必大部分的人应该跟我一样会选择A吧! 即便A与B的机率是一样的，但我们宁愿去相信
“存活”而不是“死亡”，这便显示了我们对于资讯的偏好和判断机制，无论是出于演化
中对于存活的渴求，或对死亡的畏惧。
在大众的传播理论中也有所谓的“皮下注射理论”，他们认为大众媒体并无法改变人对于
政治的倾向，只能强化他们的态度，我们总是不断的吸取对自己有利的证据来强化自己的
佐证，而越聪明的专家或学者越容易陷入此种轮回之中。
相信大家都有过的经验就是打开电视后，选择新闻台时，总是会特意避开或快转到特定的
频道，或是发现不同讲者在论述不同政治言论时，我们更喜欢听到与我们价值观一致的演
说，当他可以解释我们曾经被对手质疑的论点时，我们就会心中窃喜，而不断点头称是，
然后碎念道“看吧!我就知道我是对的!”
当我们同在一起
韩国瑜在他的三篇选前造势两千余字的逐字稿中“我们”两字的出现频率高达53次、62次
、45次，多次强调“我们”的结果，加强了他与听众的键结与信任感，让人民感觉他与自
己是站在同一线的革命者和先驱者。
为了跟大众更接近，他更有效利用了阶级划分，形塑出“卖菜郎”和“庶民”的形象来唤
醒大众的认同感，在民主政治中，平民才是占有最大票源的票仓，“得民(平民)心者得天
下”正是其最佳佐证，在许多的国家中，阶级斗争皆是最快煽动民众的方法与做法，情绪
高昂之时，更可能用以颠覆国家权力，而体会最深的当然就是败于共产党“乡村包围都市
”，“农民对抗地主”的中国国民党了！
看看以下Youtuber对韩粉的访谈
可以看到多数韩粉对于韩国瑜的认知皆是“真诚”、“真”、“庶民”、“讲真话”，为
什么“真”?因为讲话不忌口，与民众没有距离，有草根性，讲错话反而成为了真性情的
人，从柯文哲当选台北市长后，一种明显的趋势正在发酵，民众不再偏好传统机械式话语
的政治人物，而是直言不讳的平民语言。
“经营不再是单一的专业形象，而是网红式的个人特色塑造”越有话题性、争议性、辨别
度的政治人物更能博取大家的眼球，不相信吗?看看以下的两段文字，哪段更吸引你。
“七旬老汉为取悦同性伙伴，竟半裸上门求鞭打”
“负荆请罪”
同时看到两篇文章标题(讲的是同一件事)，然而，毫无意外，第一篇的点阅率肯定是第二
篇的数倍以上，因为在资讯爆炸的时代，我们的脑袋早已麻痺，为了在有限时间内，筛选
出观看的资讯，变成了“速食主义者”。
进一步，结合一分为二的阶级划分，给予了韩国瑜强大的民众支持与热情，大家都喜欢看
小虾米击败大鲸鱼的故事，而“菜郎打败政治菁英世家”的磅礡戏码，对于长期压抑于现
实的我们，成为了最大的发泄出口。
我不想要孤单一人
在韩国瑜的造势场合中，他总是会又唱又跳与群众同乐，配合慷慨激昂的手势与演讲结尾
，在造势场合中，全场声嘶力竭的呼喊的“冻蒜、冻蒜”，穿着同样衣服的花色，挥舞著
国旗，正给予了许多民众信仰与理念依归，似乎只要跟着大家走，就一定是正确的选择。
让笔者最有所体会的是，某次观看现场篮球，共同支持某支球队时的激情呐喊，跟随着群
众起哄的那股力量，好像全身被注入了勇气，无所畏惧，正是这种线下以理想激情出发的
造势场合，配合线上的后援会自发性团体，建构了组织极为紧密的韩粉组织。
韩国瑜大方向的理念，成为了许多民众心中的信仰，逃避现实压力的桃源乡，在这里，自
己不再孤单，被抨击时，身旁的战友会站出来帮忙捍卫，互利互助，本来孤单的自己，获
得了前所未有的归属感。
因此以提高“网络声量”为主的选战主轴正是其所希望的，无论声量是正面还是负面，只
要基本的基数够大，就能吸引到足够认同其理念的人，再用网络塑造的方式，展现其声势
和威望，就可以掀起极大程度的从众心理，最终将围观民众同化成功。
“国瑜！你是我的罗密欧”
随着韩国瑜声势的不断攀升，喜欢他与讨厌他的人也越来越多，然而那些认为自己是对的
讨厌阵营企图想要用多数力量改变韩粉的想法时，所得的结果却大相迳庭，反而得到“越
黑越挺”的结论，这是怎么回事呢？
心理学上凡是越难得到的东西对人的吸引力越大，而已经得到的东西对人的价值越低。
这种方式的应用在生活上屡见不鲜，比如说限时限量的大优惠总是让人抢购一空，父母越
是阻碍的情侣反而爱的更深，更进一步说，随着外在的压力越大，人们也会觉得自身的自
由被过于压迫，反而导致了“心理抗拒”的结果，所以“你越是叫我不要挺韩国瑜，他对
我来说就更有价值!”
我喜欢他！所以喜欢他的全部
假如你喜欢一个人，你就会努力去喜欢他的全部，假如你讨厌一个人，你也会讨厌他的所
有事!在心理学中，我们称之为“月晕效应”，就像月亮旁边环绕着一圈光环，当你对这
个人有了初步印象，你就会从自身经验去补足这个人的其他特征，从片面的理解扩散出整
体印象。
请您看看以下两个人的人格特征，并说说哪一位给你的感觉比较好呢？
A：睿智、坚持、固执、独来独往、有心机
B：有心机、独来独往、固执、坚持、睿智
如果你和我一样，我们的第一直觉都会认为A比B来的好相处，对于A，你可能会想到的是
一位睿智而坚持的人，必然是独来独往，因此有心机来保护自己不受伤害，清楚地知道自
己要什么而达成目标，是一位令人景仰的大人物，而B给我们先入为主的印象就是个城府
极深的人，应该敬而远之，然而，你应该有发现，五个形容词在形容两位人时，是一模一
样的，仅仅只是差在先后顺序而已。
因此对于政治人物来说，在选民心中第一印象的建立十分重要，韩国瑜在这点的操作也做
的非常好，在他的演讲中他会说
“每一个眼睛都闪闪发光 每一双在现场的所有的好朋友眼睛都充满著期待”
“我们要拒绝贫穷 我们再也不要贫穷 我们再也不要意识形态 我们再也不要泛政治
化”
“我们要告诉台湾两千三百万人 高雄人绝对不漏气”
“我宁愿 干干净净输掉，我也不会肮脏的赢得这场选举 好不好”
是不是字字句句都充满著激情与希望，让你打从心里的敬佩这个人，因为这个无名小卒本
来是被认为赢得高雄市选举的机率趋近于零的，但竟然坦坦荡荡、无所畏惧，反而给了我
们平凡生活的希望，这才是我们心中伟大的领导者，要来改变平凡的高雄，而这位领袖也
毫无架子，可以拿秃头当作玩笑，一笑置之。
“我正式征求 一百个秃头 跟着我一起进场 照亮高雄好不好”
人们总是喜欢慷慨激昂的故事，而这位平民英雄就这么无私的出现，不求胜利只求人民的
美好未来，加上电视媒体的推波助澜，让你像看电影般，从上帝视角，看到这位英雄从小
事到大事，无不以人民福祉为依归，“秃子跟着月亮走，我们跟着秃子走”的随口溜被大
人小孩在高雄乡间传诵，而一位人民心中的完美英雄形象终于诞生，他叫做“韩国瑜”。
*作者大学期间于台科大主修资讯工程、双主修科技管理毕业，科技法律学程结业；台大
国发展研究所毕业。曾于外交部、陆委会等政府机关服务。
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这篇写得蛮详尽的，大家可以看看
算是很认真分析的一篇文章，大家觉得呢