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zkow (逍遥山水忆秋年)
2018-12-02 06:07:25韩国瑜带起“韩流”旋风 解密网红政治学
2018年12月02日 00:01 中时电子报 编辑/邱怡萱、文/商业周刊 管婺媛
这是一个专门操作网红影片的讨论现场。谈起这次选举中的政治明星，这群网络节目制作
人、网红经纪人们，开始七嘴八舌。
“我们不是谁来都接！”
韩、柯影片操盘人聚会，大谈谁好拍
“我们不是谁来都接！”这次替多位市长候选人操盘网络影片的制作人林仕鹏，与艺人沈
玉琳合作一则韩国瑜戴上假鬈发的网络影音，在1周内创下1百万点击率。暴红后，多位议
员候选人找上门。
“一个平常没在做（网络）的政治人物，突然要做，就是会让人觉得很奇怪！”“跟我们
挑网红一样，网络是看个人style（风格）的，你没有，拍了也没用！”旗下有上百位网
红的坚持梦想文创执行长林郁杰表示。
因为在台北市长辩论会上高歌，并倡导“蜂蜜柠檬”养生论的候选人吴蕚洋，是他们眼里
最有趣、最想拍的候选人，“他完全是电商路线的咖。”
那传统政治人物如吴敦义呢？“不、不、不、不，”林郁杰举起双手比“叉”，补了一枪
：“我们对老人没兴趣。”
选择政治人物，跟挑网红一样？有趣是标准？“现在年轻人就是这样的走向，如果是我，
当然选个好笑的市长，”他们说。
11月24日，九合一大选落幕，民进党重演了2014年国民党“输到只剩总统府”的戏码。蓝
营的关键功臣，是掀起“韩流”的高雄市长当选人韩国瑜。
线上线下导流成功
韩国瑜2个月，从边缘人变黑马市长
新零售时代的最强商业通路，是网红，而韩国瑜，是成功复制电商网红“O2O”（从线上
到线下）模式、将网络声量“变现”为选票的政坛新霸主。
所谓O2O，是指藉著网络平台，将客流从线上牵引到线下实体通路消费，以推动销售与提
升品牌﹔从选举角度看，政治网红也企图寻着相同模式走。
选前半年，提起韩国瑜，蓝绿几乎无人相信，这个国民党的冷板凳球员，能大胜对手陈其
迈15万票，一举攻下民进党执政超过20年的滩头堡。
但，不过短短2个多月，因为一则只差对手1个百分点的争议民调带来新闻爆点，让网友翻
出他过去与台北市议员王世坚斗嘴鼓的影片，紧接着，他善用网络推出各种有趣内容，线
上直播观看人数，动辄上万起跳，瞬间成为网络声量第一的政治咖。连柯文哲、总统蔡英
文先后在2014年、2016年胜选，声势最盛之际，网络搜寻热度都不及他的一半，跌破民调
专家、公关老手、政坛人士的眼镜。
在韩国瑜之前，柯文哲是席卷台湾网络世界的政治人物，即便柯执政台北市4年、新鲜感
流失，但这次选前他的“一日幕僚”影片，上线3日，就累计破3百万次点阅率，迄今点阅
人次破千万。
在国际，美国总统川普、菲律宾总统杜特蒂、巴西新任总统波索纳洛，也都已藉著直白语
言、独特人格特色，先在网络暴红、大量“圈粉”，再成功进军政坛。
这次地方大选，网红呱吉（本名：邱威杰）第一次参选台北市议员就成功；屏东县第一高
票当选的议员蒋月惠，则因网络直播她街头问政和小提琴表演、咬警事件，得到全国瞩目
。
打造政治网红
四眉角没掌握，当心被失控粉丝反噬
“商业网红的变现模式已经出现在政治人物身上。网红靠募资、周边商品变现；政治人物
也一样，只是‘周边’应用范围广，延伸在造势晚会人数、募资、选票上。”网红经纪公
司、超人气娱乐创办人黄冠融说。
政治人物若想如法炮制、成功O2O，得先看懂当中的“眉角”。
首先是“蜂拥现象”。
“网络的特点，不是效忠，粉丝不代表支持者，而是对于新鲜有趣事物的群聚者，所谓的
‘网络义勇军’，其实是‘蜂拥现象’，”战国策传播集团董事长吴春城说。
他口中的“蜂”，如“柯粉”、“韩粉”，蜂拥而上后，就成为政治网红们的护体“金钟
罩”。当外界、敌营发出质疑与攻讦时，例如柯Ｐ对女性失言、韩国瑜“创造1千个工作
机会，我可以亲你一下”等言论，粉丝们都会热情捍卫，包括去对立阵营留言反击。
但，当更新鲜、更香的花朵出现，这群蜜蜂又会转向。如柯文哲在选战后期，网络声量、
媒体曝光度被韩国瑜“盖台”后，在妇联会等议题发言左支右绌、得罪蓝绿、两边讨不了
好的情况就愈趋明显。
“原本柯文哲是台湾最大尾，在蓝绿夹缝中游刃有余，无人去深究他的矛盾性；但10月韩
国瑜出现了，蜂拥转向，他的金钟罩就出现破洞了，”吴春城分析。
然而，蜂拥可以是金钟罩，但也常会失控，成了候选人的负担，这是第2个特点。
例如，不少公众人物因公开替某些候选人站台，成了被对手粉丝群霸凌的对象。像是台语
歌后詹雅雯，因在陈其迈造势大会上唱歌，招来大批支持韩的网友围攻，平均每1分钟涌
入10则以上谩骂留言，逼得詹雅雯声泪俱下，最后韩国瑜还得出面致歉、与不理性的网友
切割。
还有韩粉发出“吴敦义任高雄市长时代，爱河的水可以喝”等假讯息，因为太明显违背事
实，遭到其他网友嘲笑非理性韩粉为“喜韩儿”。
大量键盘粉丝被召唤出来后，缺乏组织、纪律，加上网络快速传递的特性，让候选人团队
难以控制，只能在出现反效果后，进行危机处理。
网红新政治现象的第3个特点，是“去脉络化”：相逢不必曾相识，你的过去与我无关。
4年前，柯文哲是政治素人，有新鲜感，打着白色力量，有人买帐；但，曾任3届立委的韩
国瑜却非素人，仍有人称他非蓝非绿，原因何在？
因为，“网络原住民”或年轻世代对韩国瑜的过去没有记忆，对他的认知，都从网络开始
。
它让百年老党出身的旧政治人物，也有机会摇身一变，成为政坛新品牌。
第4个特点，网络社群操作犹如滚雪球，不断更新内容，就可以吸引更多人。
电商网红强调的是转换率（Conversion Rate，网络流量带来的订单数），网红因个人特
质与内容吸引特定群众，让广告投放更分众且精准，冲出高转换率，这是新零售时代，网
红之所以能成为最强通路的原因之一。
只要不断生产新素材、内容，让网友可转、可分享、可讨论，就能让曝光度越滚越大，效
果千百倍于口耳相传、传统媒体模式。
“你的行为、兴趣会被网络社群的‘大脑’给记住，所以你一开手机，网络社群就会不断
吐相同的讯息给你，手机一开，满满的韩国瑜，你挡也挡不住！”黄冠融表示。
这股风潮最大成因：
对蓝绿失望，选民挺非典型政治人物
韩国瑜的网红模式是：网络声量起家，传统媒体跟风报导，再藉着实体造势活动，阶段性
“变现”实体群众，重复转换到网络声量、媒体曝光，持续循环。甚至，韩流旋风让蓝营
士气高升，催出了其他县市的蓝色选民投票率，雪球滚出原子弹般的效果。
“这就是earned media（赢得媒体，意即口碑行销）转换成paid media（付费广告）的效
果，你下广告宣传要付钱的，但你靠网络就不用，还可以把声量转换到需要付费的媒体上
（指新闻报导），”政大选举研究中心副研究员俞振华说，“当这样的循环形成后，候选
人就有机会将网络空战落实到陆战上。”
政治网红的O2O模式，成功条件除了基本的“商品力”——候选人须具备个人魅力，或至
少具可塑性，另外就是市场大环境。台湾人厌恶蓝、绿恶斗，“两大政党已无法追赶上人
民企求改变的心理状态，”一位资深绿营幕僚分析，这股求变的社会力量越来越大，没有
政党能够承接，变成柯文哲、韩国瑜等非典型政治人物，填补市场需求的空白。
2014年的柯文哲，主打公民力量、白色觉醒，承接了台湾社会从太阳花运动累积的动能；
今年，主打“赚大钱”、不要“蓝绿”，还敢炮打国民党中央的韩国瑜，则承接了民众对
经济不振的不满。
于是，蓝、绿的基本盘慢慢缩水，台湾现在最大的“盘”，叫作键盘。
新形态中间选民
不谈蓝绿，看空污、同婚等议题立场
键盘族的面貌，是立场流动快速、讯息传散快速、社群集结敏捷。一位资深民进党选战老
手就分析，所谓的“中间选民”，已不是蓝绿之外的“中间”，而是因不同议题立场而改
变政党认同度的选民。例如，空污、同志婚姻权、亲中反中议题，都可能各自分到一些原
本的蓝绿支持者。
这种个案式的集结，也反映在公投上。在反同婚的护家盟强力动员下，保守主义倾向的选
民被“催”出来投票，间接让国民党候选人受惠（因大法官在蔡英文执政下通过婚姻平权
解释案，反同人士把帐算她头上），是另一种成功的O2O。
但，在网络的世界里，只有0与1，中庸、温吞不容易受到青睐，新奇、耸动、有趣甚至激
化的语言，更能吸引网民目光。因此，诸如“打造爱情摩天轮”、“蜂蜜柠檬”等政见，
成了选民对候选人的强烈记忆点。
有了娱乐性高的内容，外加网络行销技术加持，候选人想“造势”，一点也不难。
“你想要‘倒赞’或‘点赞’都可以，圈内行情价，1千个赞大概新台币8百元；客制化留
言5则，1百元；累积频道订阅人数1千人，大约在2千元。很多公司都在做这些事啦，这些
绝对是可以买的，你只要花钱就可以了。”林郁杰侃侃而谈。在网页上搜寻一轮，你会发
现，“买流量”、“洗点击率”早已不是秘密。
当网红现象成为新政治显学，网络成为最大政治宣传工具，而网络声量是可操作时，对民
主政治会有何影响？
“这绝对是好事（指网络成为政治平台），大家不用再去盲目挺一个人，”黄冠融认为，
网络讲求“真”，所有事情都会被起底、检验。
“网络只是用娱乐把政治人物素人化，”林郁杰认为，这会让政治更贴近民众，“太严肃
的语言，大家听不懂，娱乐是让更多人可以接受政治的管道之一。”
面对政治娱乐化
看事多“犹豫”才是民主之福
网络确实可降低无资源者参政的门槛，同时，网友能够即时检验候选人所言真伪，形成一
股自然的制衡力。但，政治娱乐化仍有其负面效应。
娱乐至死，是美国社会媒体理论学者波兹曼（Neil Postman）在1980年代，研究美国电视
乱象提出的观点。他认为，在资讯发达的时代，政治人物诉求的不是有逻辑的政见，而是
个人魅力；没人想看长篇大论，简化的语言、标语、短句更勾动人心。这将改变人类的思
考方法：接触的资讯多了，但无用的比率更高，人们做决定很容易，但也更轻率。
30年后的今日，有一样的忧心。
“网络特质就是情绪、非理性的，网络上所串联的，大多是浅薄的，因为太深入的东西无
法被讨论、追随，”长期从事政治公关的吴春城认为，蜂拥现象就让公共政策无法被好好
讨论，“但政治是种复杂的价值，真有办法（靠网络）汇集出明智的共识吗？”
中山大学社会学系副教授叶高华也指出，过去大家对网络乐观期待，认为可像“阿拉伯之
春”，利用网络社群促成民主转型，“但，现在反而反过来，可能是一些极权体制，组织
性的利用网络资讯战，来腐蚀与影响民主社会的根基。”
对此，我们绝不希望政府以管制方式箝制言论自由。波兹曼在30年前提出的建议是：唯有
深入、正确体察资讯结构和效应，才能掌握某种方法来应对任何媒体。而这需要教育。
“政治讯息被商业化炒作，是非常难避免的，”俞振华有相同想法，“这跟打击假新闻是
一样的，唯有透过公民教育，强化民众面对资讯时的‘犹豫’，思考真伪，才可能减缓网
路带来的负面影响。”
当政治网红化、娱乐化时，我们不能只做蜂拥而上的盲目工蜂，必须为自己建立资讯筛检
能力，才能让台湾的政治，成熟的往民主深化的路上前行。
https://www.chinatimes.com/realtimenews/20181202000002-260407
韩国瑜短短两个月在台湾成为第一政治网红，也成功选上高雄市长
翻转传统选举的惯例，将成为新的选举教科书范本
未来将会有更多这类政治网红登场，让我们屏息以待