“我无趣，但有用！”比柯文哲严肃、没梗的丁守中，打算如何打选战？
2018-11-15
472采访‧撰文
陈书榕
丁守中曾 4 次参与台北市长党内初选，从黄大洲年代，到马英九、郝龙斌到连胜文，次
次参与、保持“全勤”，但都在党内初选时败选。今年首次拿到入场券，就要面对台湾政
坛从未出现过的政治人物类型柯文哲，丁守中用什么样的行销主轴、策略来打这场选战？
严肃无妨！做自己、够真实，才是行销重点
这场选战的第一个问题就是，丁守中在网络上的声量、讨论度与年轻族群的支持度都远远
不及柯文哲。面对一个“自带流量”的对手，丁守中该怎么做，才能博得属于自己的版面
？
“刚开始有想让丁守中年轻化，但发现他不是很适合，”丁守中竞选办公室发言人杨植斗
坦言，丁守中就是学者个性，相对严肃、不戏谑，让他刻意迎合年轻人的话语反而很尴尬
，“说得更直接一点，要把他打造成柯文哲，反而失去了他的长处与优点。”
即便“相对严肃”，也得让年轻人能接受丁守中的政策与讨论，该怎么做？国民党前立委
孙大千认为，数位时代的行销首重“真实”， 他分析柯文哲之所以可以造成旋风，“不
是因为行销手法做得好，而是透过行销，让他的‘真实’被众人看见。”
也因此，要如何把候选人的“真实”传播出去，比“改造候选人性格”来得更重要，“选
民喜欢神的时代已经过去了，你要更有人的样子，他们才会觉得你比较亲切，”孙大千强
调。
尝试各种做法不设限，粉丝团、直播、IG 通通有
在这个前提下，以不同的数位管道推送各种“真实”的丁守中，变成是行销团队的第一工
作要点。
1. Facebook 粉丝团开直播节目，严肃政策、生活闲聊、夫妻煮菜都有
以 Facebook 粉丝团为例，除了较长篇的文字论述政策、与对手对谈的内容攻防之外，很
大一部分的经营重心放在“直播影像”。生硬艰涩的政策记者会，就用直播保留丁守中的
学者个性，“就像在上课一样，让他回到教师身分，好好地把政策说完，”杨植斗说；另
外，团队也发展出“丁丁模拟考”“丁丁学堂”等直播内容，找来宾与丁守中对谈，用相
对生活、闲聊的方式传播政治理念与针贬时事。
更轻松一点的是由幕僚詹为元、田长沛代打，另开直播节目“丁丁不在家”，吸引年轻人
族群，抑或是找来夫人温子苓与丁守中一起做菜，展现“人夫”身分。不同的影像直播让
丁守中的形象更立体，也可以冲淡严肃感，吸引不同族群对他产生兴趣。
2. [email protected] 推送露出新闻、IG 揭密生活写照，建立专业且亲民的形象
再者，杨植斗坦言，丁守中说话相对不带“新闻亮点”，在传统媒体露出的机会较少，因
此除了借由脸书直播弥补曝光度，他们也透过 [email protected] 整理每天露出的新闻，“这些人都
是我们的忠诚支持者，把讯息整理给他们，可以有更好的传播效果与扩散性。”
最后则是年轻人使用频率最高的 Instagram，杨植斗遵循社群媒体的使用习惯，多放一些
丁守中私底下的生活写照，搭配相对活泼的文字，建立起丁守中亲民、轻松的形象。
而这些内容推播的主轴，都是要塑造丁守中的专业感与对时事的热切关注。丁守中的幕僚
田常沛认为，透过内容堆积，或许可以给人一种“你可能喜欢柯文哲，但你觉得丁比较适
合当市长”的感觉。例如丁守中在13日上线的广告，比喻自己像是一杯白开水，而柯文哲
是冰淇淋，前者的形象相对无聊、没有什么存在感，却是人体存活下去最必要的养分。
用这样的方法强化自己“无聊但有用”的形象，企图在柯文哲各种爆炸性夺人眼目的发言
中，做到形象区隔，再延续用这样的特色，连结到这才是台北市需要的领导者。
国民党的选战策略正在转型！建立新的数位行销模式
“这是一场国民党打选战策略的转型。当这群人建立起另一种打选战的方式，他们就会是
以后的战将，”孙大千强调，台湾蓝绿版图正在缩小当中，当“消费者”（选民）的消费
型态逐渐转移、都升级成 2.0，你的“产品”（候选人）不可能还用 1.0 的行销模式贩
卖。
或许这场选战最重要的意义，是为国民党这个老品牌，训练出一批可以因应数位时代的行
销战将，至于要怎么做、做什么，“你就多听年轻人的意见、多让他们去发挥跟操作，我
们一步步学习，一步步建立新的模式，重新争取回属于我们的支持者。”孙大千说。
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这一篇所谓的“新闻”让我搞不清楚到底是谁在买业配，是丁守中买业配还是经理人买业
配，还是公关行销公司在买业配？