数位时代
PChome募资找上Amazon、Google，詹宏志：商店街的资源是“潘朵拉的盒子”
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商店街将办理增资，借助国际资本市场力量打资源战，究竟能引进什么关键投资人？
业者认为若商店街能获得Amazon等国际重量级电商入股，PChome跟虾皮的对抗就有机会升
级为类似“Amazon对腾讯”的层级，让这场由虾皮掀起的补贴战，因商店街背后有更大集
团而喊卡，届时两家电商会各自找到市场位置。
但商店街的关键是，如何说一个动人的商业故事，让有意前进亚洲的投资人买单。
PChome今（10）日公布5月营收年增11.2%，累计前5月营收132.38亿元，虽然年增15.6%，
但仍苦苦追赶momo前5月的167亿元营收。
自省3年前没有重视资本市场，詹宏志近日异常忙碌，他坦言现在很多事要做，要忙于集
资，做好资源战的准备。詹宏志说，未来会珍惜每一次增资机会，增资就是敲别人门的机
会，不增资反而没有理由去找人谈合作。
也因此PChome要去敲英特尔、亚马逊、谷歌的门，因为商店街需要钱，他妙称自己是“托
钵而来”，带着理由来募资，这理由就是：有大东南亚的电商市场要做，问投资人要不要
参加？
虾皮抓住跟PChome竞争的故事，在2017年顺利让母公司SEA在美IPO，詹宏志说，商店街现
在也一样要咬住跟虾皮竞争这个故事，陌生去敲Google、Amazon的门，希望获得重量级股
东入股，对抗国际势力。
把别人的钱也募资过来，巩固地位
詹宏志上周演讲时表示，三年前他已经看到资本市场的力量，但还在想其中的道理时，慢
了对手一步，观察阿里巴巴、软银从来没有停止募资，即使不需要用到钱，还是要把钱拿
进来，“甚至把别人的钱都拿进来”，如此可以巩固自己的位置，不止中国如此，美国企
业也如此。
詹宏志谈台湾对募资的看法，已经跟中国与美国企业差异很大，过去台湾因为特殊情境边
缘化，在国际资本市场上做（募资）太少，但PChome这次挤国际资本市场，开始跟国外投
资人对话，他拿的日本二手物品电商Meriaca当作例子，立刻获得国际投资人理解。
詹宏志说，台湾过去少打资源战争经验，现在PChome就在学习资源战争是怎么回事，台湾
以往少到国际资本市场募资，现在商店街带着故事去国际市场，所带的资源是“潘朵拉的
盒子”，未来一旦打开，补贴战出现胜利者，其他有钱人都会惊醒：原来有钱人是怎么改
变游戏规则的。
为了向国际投资人募资，商店街必需说一个故事，詹宏志规划故事主轴就是大东南亚概念
的故事，让东南亚的客户把产品放在台湾或日本电商网站，而日本也卖产品到东南亚去，
并让台湾买得到欧美日独特商品，至于这个故事到底说动了哪些关键投资人，或许仍然得
等商店街IPO的那天，潘朵拉的盒子才会打开了。