郑立：从慕容评看“赚到尽”的愚昧
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CUP 5/5 2017
为何要谈慕容评？因为他代表了一个创业家引以为戒的故事，这位慕容评，和我们很多香
港和台湾人一样，是“经济动物”，富有才能， 特别是商业上的才能，但换来的却是人
生的失败，因为他犯了很多创业者和商人会犯的错误。
在魏晋南北朝的时代，前秦王苻坚派王猛带 6 万兵讨伐前燕，慕容评带号称“倾国之兵
”30 万兵迎战，知道自己的兵力比起王猛的兵力多，觉得一定会胜利，商业才能不错的
他，却得一想二，在正面临一场决战时，他分散了士兵，去做一个能够得到短期利益的决
定，用一个台湾政客常用的说法：拼经济。
深富商业意识的他，察觉到附近的山林泉水，就像香港的领展商场一样，是附近民众的民
生必需品。他便派兵固守那些地方，“障固山泉，卖樵鬻水”，让所有依赖这些民生必需
品生存的人，要付高价使用这些资源，所有砍柴，取水的人，都要付钱。这很容易理解，
也明显是好的生意，他这真的是掌握一切机会去拼经济了。
从某种狭窄商业角度来看，独占民生资源，然后高价卖出，大家不能不买，这种做法，的
确能产生最高的利润。事实上他的部队也因此赚了大钱，“积钱绢如丘陵” ，他拼经济
十分成功，真的赚了大钱，但却导致整支军队的重心偏离了，只顾赚钱，丧失了战争的目
标与斗志。在作战的时候，他才把财物分给了士兵。但也没有办法恢复战斗能力，结果以
优势兵力输给了王猛，前燕也因此而灭亡。
慕容评这个案例很有趣，他成功“拼经济”，也真的赚到钱，却是全然的失败。这对于所
有迷恋赚钱，主张经济第一，拼经济的人来说，都是一记当头棒喝。钱的确很有用，也能
解决很多问题，但赚钱却有代价的，而且背后的代价可能很重，慕容评为了赚钱，输掉了
一场战争，那么他赚的钱也不能算是成功，而只是他失败和愚昧的一部分。
创业者赚钱当然重要，我们也很需要钱，这个问题不容置疑。但是钱这种东西，永远是“
我们需要足够的数量”却不一定是“愈多愈好”，我们要给合理的代价去赚取需要的钱，
可是一旦只把数字上的利润最大化，就会犯上慕容评的错误：为了赚钱，牺牲了更重要的
东西，最终所赚的钱也没有了意义。所以，不要被某些人的想法迷惑，利润最大化，“赚
到尽”并不是什么理所当然的事情，更有可能是愚昧的短视，别为了拼短期的利润，牺牲
了长远的发展。
作为商人的确要努力赚钱，但是我们永远要记着，我们赚钱，只能建立在不破坏比赚钱更
重要的事情上，不然就会本末倒置。个人来说，不宜为赚钱而牺牲健康；社会来说，不宜
为赚钱，破坏社会的营业环境与产业根基；不能为了减省成本，像中国某些游乐场一样，
牺牲一些重要的安全设施。不宜为了租金的收益，牺牲社会研发和创新的能力。
这些，都是商人要理解的事情，你牺牲了比钱更重要的东西后，是无法用钱买回来的。就
像慕容评拿战争能力赚了钱，之后却用钱买回战争能力，已是不可能的事情，作为一个商
人，的确什么东西都可以卖，但不等于你一定能够买回。
当然，我很相信，很多这样的人，对历史的理解最多就是听过关二哥，没听过什么慕容评
就是了。