凌华科技神奇打入军规市场 帮以色列做坦克
作者：吕国祯 2015-09-15 天下杂志581期
别人做电脑是“茅山道士”或“独一无二”，但凌华做电脑的毛利，硬是比别人多了十几倍，
甚至还打入了要求高精密度、高可靠度与信赖度的军规市场。
台湾制造（MIT）的电脑有哪些？办公室的商用电脑、个人随身笔记型电脑，还是家里的桌上型电脑？
新北市中和区建一路的凌华科技，颠覆了人们对MIT电脑的认知——它生产的电脑是装在美军飞弹、以色列坦克上，
让它们能够百步穿杨且百发百中，还用在瑞典、日本企业的机器手臂里，
当机器人的眼睛，升级成手、眼并用，能一边加工、一边辨识品质。
更重要的是，别人生产电脑是“茅山道士”（指毛利三％、四％）、“独一无二”（一％、二％），
凌华生产的是工业用、通讯用、军用等特殊领域的电脑，毛利是四○％起跳。
凌华科技董事长刘钧说，“这样（毛利）已经做了二十年了，而且我可以告诉你，我们是愈来愈好。”
这是怎么样的一家公司，台湾为何能够打进全球标准最高的市场？走进凌华，才发现公司内部会议通用语文是英文，
分公司开在德国、美国等工业发达国家，全公司一千三百多名员工，一半以上是德、美、星、印度等国的外籍员工，
就连公司主要法人股东之一也是外国企业，是世界上最顶尖的量测仪器厂商Agilent（现分割改名为是德科技）。
一九九五年成立，凌华科技是台湾最强的量测、视觉控制工业电脑（IPC）厂商。
工研院曾经看上了凌华视觉技术的专长，双方合作开发出视觉导引机器人。
凌华科技董事长刘钧毕业于清华大学计算机管理决策研究所、担任过资策会专业经理。
创立凌华先从量测、类比转数位讯号控制器做起，类比转换数位、量测技术是凌华起家本领。
用具体产品来解释，凌华从创业到现在，有个产品仍在全球贩卖，是工厂自动化生产线用的量测电脑。
它能量测温度，一旦发现生产线温度超过设定温度，例如一百度，电脑发现后会自动把生产线关掉，
等到温度降低到八十五度，又会自动启动生产线。
这就是凌华最擅长的工业电脑，能量测外在环境数据，并控制工厂设备，让它们在要求的条件下，自动起停。
接着凌华慢慢从工厂，打入美国军用的飞弹、以色列坦克的射控系统或欧洲的高铁系统上，控制飞弹发射或坦克开火。
听起来很容易，但这些设备共通点就是高精密度与高可靠度，如果温度量不准或故障无法自动停机，
生产线温度过高甚至失控，小则引发火灾、动辄发生爆炸；用在飞弹与坦克上就更不用说，不精准跟不稳定的结果，
就是失之毫厘、差之千里。
更难的是，这些客户的下单量都不大、复杂度高、产品使用环境恶劣、生命周期长，对品质、交期的要求很严苛。
以坦克为例，几百辆就算多，还要在高温沙漠中战斗，对凌华产品品质考验非常大。
花了10％资本额的实验室
凌华到底是怎么解决这些问题，做到了高品质、高可靠度？刘钧带我们走进研发处，
一个约四坪大的空间，三个工程师正在操做测试仪器与讨论。
如果刘钧没说，没有人会知道这样一台测试仪器市价是六十万美元起跳，整个实验室花了两亿多元投资，
花了四年半才建构完成。
一个实验室花了凌华十分之一的资本额，其实就是为了确认产品精准与可靠度。
刘钧说，“凌华要做的就是金字塔最上面的东西，
客人要的quality（品质）、reliability（可靠性）或mission critical（关键任务）。
完成这些挑战，竞争力差距才能拉出来。”
凌华机器人控制器是卖给世界级机器人厂商，要求有多高？这家厂商是先花了一年半测凌华的产品，
过关之后，又做了一千六百台使用凌华控制器的机器手臂，放在全球各地的工厂内实测，
实地测试没有任何问题，才开始正式使用凌华的产品。
拿着以色列坦克车用的射控电脑，刘钧说，“这是十年磨一剑，要花无数的时间与成本。”
除了军规产品，今天凌华的机器人手臂控制器客户，包括日本的爱普生、丰田及欧洲的ABB等世界一流的机器人厂商。
为机械手臂装上眼睛
工研院机械与系统研究所机器视觉系统部经理张俊隆说，在视觉工业控制系统领域，凌华是跑在最前面的台湾业者，
工研院则擅长机器人与软件。双方三年前展开合作，开发出视觉导引机器人（VGR），
虽然比日本发那科晚，但台湾这套VGR有高相容性与弹性，能在世界各大机器人系统中使用，
等于是可以卖机器人手臂也能卖视觉导引系统。
凌华在这个合作案中，开发出一套工业用相机（照相机含电脑），但这不是街上看到那种监视器，
只能照出模糊的照片，而是能判读被加工品的精准度，目的是机器手臂加工时，
把哪里没做好、没打正，偏了一点都能辨识出来。
能做出好产品，投入的是惊人的研发费用，这台工业相机花了凌华两千多万台币。
刘钧说，凌华每年研发经费没有低于营业额一○％。根据经济部统计所有国内上市柜公司，
研发经费占营收比率为二．三％，相较之下，凌华很敢投资在研发上。
张俊隆说，以往机器手臂运动是靠人工给予指令，只能进行点对点的动作，VGR则是在机器手臂加上眼睛，
让它可以进行少量多样的工作，并且同时进行量测、检测的动作，不用等到生产线后端品管发现问题，
机器人可以边生产边找问题，发现异常马上停下来检测与调整。
刘钧说，这套系统并不侷限于机器手臂。以投币式贩卖机来说，以前是钱投进去、东西掉出来。
现在人走到前面，里头装了相机的视觉辨识系统加云端设备，它可以辨识与传送消费行为，
例如，黄种人、四十岁、爱喝果汁，把资料传回云端进行大数据处理，作为未来销售的参考。
从凌华身上看到了台湾IT产业的多样化与潜力，刘钧认为，工业用电脑不比人多、不比土地大，
而是讲求少量多样、附加价值与精致化，要很聪明、会设计的人，还要高度国际化，这些都是台湾强项，
更是未来的机会。（林承贤整理，英文版同步上线www.cw.com.tw/english）
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4.附注︰
代PO心得：
日前小英提出的国防与民间产业结合，
现在有范例事实证明她的策略没有问题，并且是可行的方向