国民党总统初选结束，立法院副院长洪秀柱以平均46%的民意支持度通过“防砖条款”，
几乎取得代表国民党竞选下届总统的入场门票。这是一场难得一见的“黑天鹅效应”
(black swan)演出，她是怎么做到的？
洪秀柱的民调大胜，反映的除了社会上普遍厌倦国民党“天王们”的二流宫廷戏外，更说
明去年台北市长选战中，柯文哲击败连胜文的选举“革命”持续发威，再次告捷。
这是一场不被预期，却产生强烈冲击效果的“黑天鹅效应”。
她是怎么做到的？
故事塑造形象：白色恐怖贫家女
作为相对没有“声音”的立法院副院长，洪秀柱过去两个月在媒体上的密集曝光，自述出
身和经历，不仅让人看到她的白色恐怖受难者家庭，出身于一位女工的女儿，艰苦、辛酸
的成长背景，一洗传统国民党候选人出身权贵家庭的刻板印象。另一方面，动人的个人故
事，明确的坚持不懈，也形成她鲜明的个人形象。这些条件，都让社会各界容易接受。
“民进党传统上拿权贵子弟、二二八做话题打比较战，洪秀柱却敢强调自己是国民党最没
有钱的总统候选人，明显形成抵销作用，”她的助理说。
动员网络参与：冷漠族成热血族
“危机处理，快速发出消毒！”一则接一则从洪秀柱办公室发出的手机短信，加上六个年
轻志工没日没夜的脸书操作，串连支持者转发，进行病毒行销，则让这场“民调战”从静
态打成动态，从线下打到线上。
不仅如此，办公室号召的小额捐款，虽然让助理填单据填到手软，但是也让整个初选没有
金主操作的空间，也增加捐款者的关心和参与动机，主动动员更多人支持认同，形成正向
的讯息连结圈。
因此，民调前各种流言不断，从“吴洪配”、“退选说”一直到立法院长王金平的“义不
容辞”说，反而成为支持者自我动员，热心辟谣的宣传主力军。
面对这样的舆情，也存在不同意的声音。“网络上的声音，先妖魔化了国民党，再妖魔化
中常会，”观察网络上的言论走向，一位国民党中常委说，只是无奈归无奈，却无破解之
道。
重回宣传战场：两岸关系新论述
“民调战”的另一个特点是，洪秀柱在价值论述上的逆势操作。
随着政党竞争为了胜选，斤斤计较选票的得失，只端牛肉讨好选民，让诉求越来越庸俗化
之际，她的“政见”，明确提出“道德”、“道路”、“反废核”、“签署两岸和平协议
”等主张，固然为她贴上“最统”、“最红”候选人等标签，但是也给人耳目一新，旗帜
鲜明的效果，填补国民党长期以来失落的意识型态主张。
这种作法，不是没有争议。一位两岸关系学者坦承，找回过去的意识型态也许容易，但也
要面对两岸关系越来越疏离的考验。“多少人会支持她的意识型态，我不知道，”这位学
者说。
不过，换成选战专家的角度看，“蔡英文花五年爬到的战略高度，她一个月就做到了，”
一位国民党立委观察。
从故事到网络到价值论述，洪秀柱的“民调战”，其实更像一场裂解国民党与传统支持者
之间依附链的拉扯战。在过去，支持者与国民党之间，很多时候其实是传统人际间的私人
关系、或利益上的主从关系。洪秀柱打造的新关系链中，政党、候选人、支持者之间，更
动态，也更透明。
这些都是九合一选战时，国民党有看没有懂的选举革命。
洪秀柱和她的助理不仅看懂，而且学以致用。
作者：李明轩 2015-06-14 Web Only
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