※ 引述《dotZu (良牙)》之铭言：
: ※ 引述《godivan (加藤家的小惠是我的)》之铭言：
: : 听说这是爱台湾的蔡英文去谈的WTO
我就知道有人会死不承认
http://www.businessweekly.com.tw/KArticle.aspx?id=12970
我国将在明年初成为ＷＴＯ会员国，现任陆委会主委蔡英文的柔性谈判策略，是促成我国
得以入会的主因之一，面对欧美精明的谈判老手，蔡英文如何临危不乱？她如何以女性的
柔和化解对手的步步进逼，进而赢得对手的尊重？
世界贸易组织（ＷＴＯ）台湾入会工作小组最后一次正式会议，终于在九月十八日深夜，
采认我国入会文件草案，台湾将在明年初正式成为ＷＴＯ的
会员国。消息传出，曾参与谈判的部会及谈判代表都欣喜若狂，尤其是幕后功臣─陆委会
主委蔡英文。
十几年的艰苦谈判过程
蔡英文做好功课从容应付
为加入世界主流经济体制，政府在一九八○年代末即着手规画加入当时ＷＴＯ前身的“关
税暨贸易总协定”（ＧＡＴＴ）组织，由于入会须准备各项汗牛充栋的英文文件，在政大
教书的蔡英文被经济部延揽为顾问，从此将十几年的黄金岁月花在冗长的入关谈判上。
当时国内没人有准备这些入会文件的经验，其他会员国又不可能教你，蔡英文几乎以土法
炼钢的方式，准确、迅速地将大量的入会文件汇整成“贸易体制备忘录”于一九九○年一
月一日，准时送达关贸总协总部，令所有参与官员大为惊叹！
接下来，就是十年的艰苦谈判过程。曾与蔡英文同桌上场谈判的陆委会副主委邓振中即非
常佩服蔡的谈判风采，从一九七九年ＧＡＴＴ的东京回合谈判开始，欧美各先进国家早已
培养一批能征善战的国贸谈判专家。
“国际谈判不是高声喊价还价，必须有专业素养、精辟的说理才能赢得你想要的东西。”
参与无数次谈判的邓振中分析其中的困难。
虽然接任陆委会主委后，蔡英文坚守政府底线的鲜明态度令外界印象深刻，但是据曾参与
谈判的代表指出，谈判代表若只是坚持立场，最后必定让双方的差异扩大，虽然在国内会
获得掌声，但无助于加速台湾入会的时程。蔡英文在历次的ＷＴＯ谈判中，并非以扮演黑
脸见长，反而是无数次有技巧妥协才获得台湾今日加入ＷＴＯ的成果。