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作者／丹‧柯辛斯（Dan Cossins） 译者／陈雅汝
邪教操纵信徒，指使信徒做出可怕的行为。你或许很有把握自己不会傻到上钩─别“铁齿
”。研究发现，邪教所用的技巧再简单不过，且相当常见。
一九九七年三月二十六日，加州圣地牙哥（San Diego）圣塔菲庄园（Rancho Sante Fe）
这个排外社区出了一件大事。警察进入北科利纳（Colina Norte）18241号这栋大宅后，
一看到眼前的景象全傻住了。他们在大宅里发现三十九具尸体，死者全整齐地躺在双层床
上，身上都穿着黑衬衫、黑运动裤，以及全新的耐吉运动鞋，且都绑着印有“天堂之门先
遣队”（Heaven's Gate Away Team）的臂章。不用说，任谁看到这些尸体都会吓呆。不
过随着这宗集体自杀的细节逐渐浮现，大家才晓得实情更骇人听闻。
原来，这些死者全是邪教徒，他们信的教派名为“天堂之门”（Heaven's Gate）1。天堂
之门的信徒相信，海尔波普彗星（HaleBopp）的出现，就是他们恭候已久的征兆。海尔波
普彗星是一颗亮得很不寻常的彗星，天堂之门的信徒认为，它的出现是告诉他们，摆脱身
体这个“容器”的时候到了。摆脱身体之后，他们就会回到太空船上，而太空船就会带他
们去存在的更高境界。这群人接收到这个讯息后决定集体自杀。他们自杀，是经过了精心
计画：教徒们按照顺序，轮流喝下含有巴比妥酸盐（barbiturate）2的致命鸡尾酒。
当时“琼斯镇大屠杀”（Jonestown massacre）过了快二十年，“瓦可镇围城事件”（
Waco siege）才过了三年（参见〈邪教惨剧〉一栏），然而邪教却再次造成危害，惊动了
全世界。当然，不是所有邪教都很危险，但时至今日，仍然有数不清的“具破坏性的邪教
”（destructive cults）还在蓬勃发展。所谓“具破坏性的邪教”，是指运用高压影响
力来控制信徒行为的教派。我们不常听闻邪教的活动，但等我们听到时，他们的活动都已
进行得难以收拾了。不管是具破坏性的、不具破坏性的，今日英国各教派的数量十分惊人
。“邪教讯息中心”（Cult Information Centre）的秘书长伊恩‧哈沃斯（Ian Haworth
）说：“英国目前有五百多个邪教，这还是保守估计。”邪教讯息中心设于伦敦，是一家
反邪教的慈善机构。“光我手上列档的问题教派就有一千多个。”自杀的“天堂之门”信
徒的亲人痛苦万分，他们当时问的问题现在依然掷地有声：“人们为什么会献身给邪教？
并以邪教的名义做出非同小可的事？”
洗脑，用你我熟悉的心理技巧
关于这个问题，典型的解释是：邪教教主深具个人魅力，而信徒又十分脆弱无助。但倘若
我们认为只有精神不正常的失败者才会受到邪教吸引、邪教和我们的日常生活八竿子打不
著，那是安慰自己的鬼话。事情不是这么回事。事实是：任何人都会被邪教引诱，因为邪
教是运用了好几种心理技巧来控制信徒的思想和行为。脱离邪教的前信徒们以及社会心理
学家深入研究了邪教经验，他们已经知道邪教是利用哪些方法来控制信徒的生活。邪教使
用的心理技巧之所以吸引人，是因为这些技巧在茫茫人世中扮演了吃重的角色。
亚利桑纳州立大学（Arizona State University）的罗伯特‧齐欧迪尼（Robert
Cialdini）教授解释说：“这些技巧并不是某种奇怪的心灵控制术（mind control），但
它们大力运用了‘系统性社会影响力’（systematic social influence）4的手法，这些
手法很常见，社会各界每天都在用。”齐欧迪尼教授是社会心理学家，著有《影响力：劝
说的心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion）一书。“邪教是利用潜意
识规则（unconscious rules）来达成他们的目的，这些潜意识规则构成了所有人类互动
的基础。他们经常运用这些手法，大力运用，这么一来他们就可以彻底改变人们的思考与
行事方式。”
但邪教得先招募到信徒才行。首先，他们会找那些毫无防备之心的人来参加聚会，这些聚
会通常会包装成“自助互助工作坊”（self-help workshop），利用人们与生俱来想要投
桃报李的渴望。也就是说，他们会锁定几个目标对象，对他们嘘寒问暖，因为他们知道这
些人一定会回报。“礼尚往来是社交互动的基本原则。”齐欧迪尼解释，“吃人一口，你
本能就想还人一斗。邪教成员就是利用这个法子来吸收信徒，他们会带着礼物奖赏来收买
你的心。这好比说，如果有公司送你免费的试用品，那么不管他们说什么，你都会照单全
收。”
还有，他们会挑选那些正为了压力或财务问题烦恼的人，那些人的情绪没有毛病，却终日
忧心忡忡。加拿大最近所做的一项研究，证明了那样的人有多容易受影响。加拿大约克大
学（York University）的社会心理学家伊恩‧麦克葛瑞格（Ian McGregor）做了一项研
究，结果发现，和其他人相比，处于焦虑状态的人对宗教理念更是深信不疑。
麦克葛瑞格说：“那些正为个人困境焦头烂额的人，对宗教的反应更强烈。但我们也为那
些人做了脑部断层扫瞄，结果发现宗教热诚和大脑的前扣带皮质区（anterior
cingulated cortex）活动低落有关。处于焦虑状态的人前扣带皮质区很活跃，但如果为
他们创造很厉害的人生目标，转移他们的注意力，那么其他问题所引发的焦躁就会缓和下
来。”这类研究结果认为，邪教之所以吸引人，一个原因是：很多邪教提供了神圣的使命
感、人生目标，甚至救赎，可以让信徒摆脱焦虑不安。
众口铄金，三人成虎：从众
目标对象一旦被诱入邪教，即使只待了短短几个小时，也会接触到一件影响力武器，它既
巧妙，且极为有效—心理学家称之为“社会认同”（social proof）。关于“社会认同”
这个现象，宾州斯沃斯摩尔学院（Swathmore College）的社会心理学教授所罗门‧艾许
（Solomon Asch）曾做过一项经典研究。他安排一群人看几张卡片（一次一张），卡片一
边有三条长度明显不等的线，另一边则有单独一条线A。他要受试者轮流指出A跟另三条线
中哪一条一样长。事实上这群人当中只有一个是真正的受试者，其他则是实验者的共谋；
共谋者先回答问题，且刻意说错答案。令人吃惊的是，有超过三分之二的受试者最后都“
遵从了群体的规范”，说出跟共谋者一样的答案。
也就是说，如果有人说某个中国生意人可能是基督再临，就算你怀疑这说法，但只要看到
很多人都相信，你就会信。齐欧迪尼说：“邪教也利用这些规则。他们把你跟外在世界隔
绝，于是那个小团体就成了你全部的社会环境，社会认同的威力就跟着大大增强了。”
一旦你置身于邪教组织，他们就会运用一些更阴险的招数。史蒂芬‧哈山曾加入美国一个
邪教，在里面待了两年多，他记得他们是怎么剥夺他的睡眠，使他软化下来，不再抗拒。
他解释说：“他们叫我帮他们募款，鼓励我工作很长时间，所以我每天晚上只睡三、四个
小时。这真是高招，因为睡眠剥夺对批判思考的能力有害。”哈山也发现，他们也把他所
谓的“几乎没有掩饰的催眠术”用在他身上。“我们会花好几个小时来祈祷唸经。这么做
的目的是要改变我们的意识状态，损害我们正常的思考过程，使我们变得更顺从。”人们
经常取笑催眠，但神经科学专家却开始证明，催眠对脑部负责正常决策的部位确实会造成
极大影响。
叫你往东，你不敢往西：恐惧
邪教还用了一件武器，它不怎么巧妙，但一样有效，且或许是最恐怖的招数—那就是“恐
惧”。为了让信徒死心塌地待在邪教里，大多数的邪教都会想尽办法恐吓信徒，确保他们
光想到外界的生活就联想到悲惨的后果。邪教将恐惧植入信徒的脑海，让他们相信，如果
他们胆敢离开，后果不堪设想。“灌输恐惧的效果极为强大，这是情绪控制的关键。”哈
山解释，“他们把恐惧灌输给信徒，破坏信徒理性评估现实的能力。邪教会让你相信，如
果你敢脱教，你和你的家人都会发生各式各样可怕的遭遇。”
邪教是利用哪些技巧来吸引信众，这方面的研究在今天看来格外重要，因为恐怖组织所使
用的技巧和邪教极其相似。哈山说：“恐怖组织也是用邪教那一套‘善恶对抗’的思维来
吸引家境优渥、受过良好教育的美国年轻人。他们也是对这些孩子施加社会影响力，破坏
他们理性思考和独立决策的能力。也就是说，恐怖组织本质上是走暴力路线的邪教。”他
说，有个法子可以打击邪教和恐怖组织的兴起，就是好好教育世人，让他们知道邪教的心
灵控制术有多危险。
注：
又译“天门教”。
一种用于中枢神经系统的镇静剂，具麻醉作用。
Kool-Aid是美国一种人工水果口味的饮料。
社会影响力是指运用个人或团体的社会力量，在特定方向上改变他人的观念和行为的
过程。
大脑中与痛觉的情绪反应有关的区域。
本文刊载于2012年01月1日出刊的《BBC知识》国际中文版第五期，版权所有，转载请注明
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我绝对没有隐射任何个人或是团体
其实这篇文章也讲得很温和 没有讲的很激烈搧动或直指什么样的个人或团体
我想说的是 其实不只是宗教团体
这些手法时常就发生在你我身边
甚至包括小朋友的交友小圈圈里面