个人简介：
27岁女，国立科大餐旅管理系
具外勤业务及专柜销售经验，兼职考生
【109 访销推广 北二区】
共同：68
企管：98
行销：96
笔试总分：94.1 (门槛：94.1)
吊车尾，上榜的没人笔试比我低了XDD
面试：94
总分：94.07 (门槛：91.66) 正取四
一、笔试准备：
重点1：用心做笔记，文末附上专业科目笔记PDF档
重点2：阿摩考古题，台酒每年都做了15回以上，经济部、油、电、水、糖、邮、铁、中
华电信，做过3-10次，其他非国营，如阿摩行销出处不明的不做。
参考书推荐：王毅，老师真的非常用心
二、面试准备：
重点1：附件
文件资料检核表第11点：其他相关资料(作为各甄选类别口试评分参考项目，故请尽量提
供)。
附件准备投入最多心思，一个月中每天修修改改，与朋友讨论，不停思考如何优化，浓缩
出八页，包含(文末附图)：
第1-4页：三份正职和两份兼职的工作专长、绩效与荣誉
第5页：个人特质、技能、奖项
第6页：商化提案 - 结合餐旅系所学设计的台酒创意料理
第7-8页：报考动机和参访台酒讲座、酒厂、酒展的照片
附件目的：“行销自己”，让考官看到优点、经历与访销的连结、报考动机，实际面试时
考官看附件的时间，比看自传多一些。
附件重点：
1.十页以内，文字精简扼要，千万别写作文，想像一页只有30秒能阅读
2.关键字用粗体，凸显重点
3.报考动机必须有说服力，以找结婚对象为例，为何某人(台酒)是唯一选择，而非陌生人
(其他国营)
重点2：简章中访销工作内容简述，一定要认真看过
店头商化、商品陈列、商情搜集、通路拓展、客诉处理、具备适当体能，都是我曾做过的
，把这几点塞在自传、附件及问答当中。
自传我用条列式，不要写流水帐，写错字就重写，不要立可白。（文末附图）
重点3：工作经历
毕业后第一份工作是外勤业务(有提到自备汽车)，第二份在百货专柜，都是靠沟通能力吃
饭的，当时业绩表现也不错，与访销工作内容有关联性；若工作经历与访销关联性低，或
是应届毕业生，就要努力找出相关的所长与动机。
重点4：自我介绍
虽然唸自介时，考官都在低头看资料，但表情、手势、声调、语速、音量、断句等等都是
很重要的(请打五颗星星)，我讲话有点口齿不清，对自介没自信(常被朋友们笑操拎呆XD)
，因此加倍努力练习，谢谢朋友给了很多建议。
三、面试问题：
1.料理提案只适合做企划，会不会实际执行度不够?
2.那些商品都是自己买的吗?
3.台酒是妳唯一志向，怎么说?
4.去年考得如何，有进面试吗?
5.资料准备很充足，感觉认识很多员工，有高人指点?
6.妳能扛很重吗?
7.在专柜得到很好的销售奖项，怎么做到的?
8.只在固定柜点，还是有支援其他地区?
9.哪个柜点比较好做业绩?
10.专柜一个月最高能卖到几件产品?
11.专柜一个月薪水多少?奖金怎么计算?
12.做业务有教战守则、前辈指导还是靠自己?
13.会如何跟店家沟通?
14.X工作的内容有哪些?
15.X工作在桃园有哪些分店?
16.X工作有无接触到家乐福等量贩通路?
简单分享回答：
第6题：由于访销实际工作很耗体力，考官会希望女生也能负荷体力活，我在自传及附件
有提到持续健身X年，放上健身侧照佐证。
答：可以的，就像附件中照片那样，我可以拉起一百公斤(硬举)，考官表情有点惊讶XD。
第12题：前面说明几句后，补充：为了更熟悉该产业，我有假扮客人去竞品体验他们的产
品，而我知道访销有需要情商蒐集的能力，以前就有相关技能，相信能发挥在访销工作上
。
补充说明：可以看到我没被问到题库，像是“你对访销/产品有什么了解”这种，因为我
资料都有结合到访销所需能力，考官明白我对访销有一定的认知；并用图文呈现动机，可
以看到我不是把台酒当跳板。
谈久了气氛就像在聊天交流，而非大学的上台报告。从考官表情可以发现，对我的某些回
答很感兴趣，谢谢有位考官给我大大的笑容～
结论：“讲重点、从容自信但不自满，制造连结性”
四、其他：有幸去年认识的考友上榜及心得文的版友，分享很多相关资讯、给予建议，也
谢谢后来认识的访销员，让我对实际工作内容有更多的认知。 (感谢你们<3 挥手~~~~)
另外，朋友有在接案做履历健检和面试辅导，加上曾负责台酒相关行销企划(非台酒员工)
，给我非常大的帮助，像是附件及自传优化、自介唸法、问答建议。
台酒近年来很用心经营社群网络，与消费者互动，脸书、LINE、YOUTUBE，都是我蒐集资
料的来源，在建啤粉专看到酒厂讲座，我参加了四场，听了很多酒厂的故事，而且活动很
有趣！最喜欢一日制酒人～
————————————————————
【108年 行销企划 北二区】
共同：58
行销：72
消费者行为：58
企管：78
笔试总分：68.2 (门槛：63.6)
面试：87.67
总分：74.04 (门槛：77.35) 备取二
面试问答：
1.对台酒通路了解有哪些?
2知不知道行销的工作内容?
3.酒厂观光行销提案是自己想的吗?
4.对菸品有什么了解，要如何发展?
5.葛玛兰是我们的竞争品牌，我们该如何行销?
6.你认为谁适合担任OMAR代言?
笔试只唸45天，加上紧张笔试失常，由于成绩都不高就不多做分享
————————————————————
笔记：
整理方式：A5活页纸、画表格为主，树状图不太适合我
蓝字：重点
黑字：常错考古题抄写
红字：国营考古题年次
绿字：口诀，来源：阿摩、王毅、自创(效果最佳)
企管笔记：https://reurl.cc/2g8K7O
行销笔记：https://reurl.cc/0O6Kkb
附件：
https://i.imgur.com/X9tsfei.jpg
https://i.imgur.com/e2Yaycy.jpg
（在书桌用手机拍的）
排版神器：canva
小细节：台啤绿做背景装饰色、icon重点分类、关键字红色或粗体
自传：
https://i.imgur.com/nf5vHCt.jpg
顾及隐私，每个人经历也不同，仅提供架构参考
重点：
1.有逻辑的条列式呈现，短时间能掌握重点
2.蓝字关键字、黑字补充说明
3.先不论字迹美丑，笔画要写好，一定会耗时，不要求快（感谢中文系友人指点文字学）
参拜寺庙：台北行天宫、双连文昌、桃园文昌
如有误请告知
以上，谢谢