代PO 文长
是这样的，本人考了两次台湾菸酒的北区行销企划(107与108年)，但两次都落榜，只有备
取1，花了很多时间准备，却还是没有上榜，尤其是这次口试成绩很低才77，感觉很灰心
很沮丧，且因为家庭现在状况也不是很好，需要我短时间内做决定，希望各位前辈们给些
指导与建议，非常感谢
(一)个人背景与工作经历
北部私立大学文组研究所毕业，曾做过3年多的活动企划与执行
(二)报考动机与相关过程及结果
大概在2年多前，事实上就有心想投入国营考试的行列了，在106年底知道台湾菸酒于107
年3月要考后，开始报名北区的行销企划考试，并离职进行准备，可能自己努力不够或天
赋有限，考试结果出来录取9个我只有备取第1，差正取只有0.0001分...
107年5月底放榜后原本打算找工作，结果刚好家人生重病，需要全家照顾，因此在申请到
看护之前，基本上只好不工作照顾家人，结果在107年11月底的时候，竟然菸酒简章又出
来了，虽然北区行销企划只有招考3个，但我想上次差0.0001这次应该更有机会吧，
108年1月13号去参加了考试，结果真的有进步，上次只高最低标准1.9分，这次高标准6分
，但因为只有录取3个，也就是12取3，我仍就没有大意，花更多时间准备口试资料，甚至
参加补习班课程，也到桃园观光酒厂跟台北便利店跟一些营业处营业所参观，以为自己结
果充分，有了第二次经验，应该会表现更好
结果....没想到口试结果出来，只有77分﹐比第一次口试低10分以上....
总成绩77.76 录取是78.26..........还是备取1.........
连续2年报考都落榜，而且都算全职准备，看到这两年考上的都只有念三个月，甚至也有
没工作经验的，我已经开始没自信心，
(三)菸酒口试题目
108年口试题目(以下大概简略回答)
1.报考动机?为何我那么想报考台湾菸酒(有提上次备取1)
A:因为台湾菸酒形象好，同时品牌正向有好口碑与有稳定组织系统，是个好的就业环境，
同时以前工作跟行销企划相关，希望自己能贡献所学在行销企划上，最后是看到花雕鸡面
的成功，想到是透过网络议题讨论发酵才能有如此好口碑，想把更多好菸酒产品推荐给大
家
(结果一位女评审....好像对花雕鸡这点皱眉...马上问第二题)
2.你认为为何花雕鸡方便面成功?我回答后又问.那为何其他方便面没有花雕鸡面成功?
A:(1)因为产品本身品质好外，最主要在网络上有讨论，并成功带起话题
(2)或许公司许多产品品质不输给花雕鸡，但缺乏一个契机带起讨论跟话题性
(我第二题回答感觉女评审表情还是不认同....)
3.对台湾菸酒商品的认识有哪些?
A:把啤酒类从台啤到金牌到18天到最新爽啤至少10种都介绍了(有点后悔应该菸酒四大类
产品都介绍，不知道是不是所以扣分)
4.对桃园酒厂心得与认识?
A:我是说里面员工不是很热情，设备跟摆设过于老旧，以及贩卖部一些缺失...，后面讲
改善建议.(不知道是不是前面都负面，所以扣分)
5.如果是我，会怎么行销酒类商品?
A:简单提到办试饮活动增加人气
(结果当初那位表情不认同的评审直接说，试饮活动不会有酒驾问题吗?
我回说有配套措施应该不会，而且很多酒商都有类似试饮活动了，结果她回对阿所以要有
配套措施阿，酒驾很麻烦....感觉惨了，好像被扣分)
6.从上题延伸如果菸酒公司推出新产品，我要如何行销台湾菸酒的新商品
A:简单说到网红体验，借此增加讨论话题性
(又是同位评审，说你认为网红真的有人看吗?会吸引到人吗?然后问我几岁，我回35，他
说，你觉得，你这种年纪的人会看网红吗?我回答基本上还是会看一些...而且我没骗她我
真的有看理科太太阿....感觉这点也被扣分QQ)
7.对菸类产品看法?
A:就说受法规前提的影响，只好由其他方面改善.....
8.台湾菸酒商品如何国际化?哪个国家是第一选择?原因是?(问到这题时间到但要我继续答
)
A:我说差异化，卖一些国外没有卖过得产品，例如冷泡技术的爽啤，这在国外是比较少见
过的，然后我会推荐日韩，因为我去过日韩，他们大卖场有销售台湾啤酒得水果酒，还有
亲眼看到有人购买。
讲完然后中间口委就说时间到请我离开
(三)未来方向请益
事实上我到现在还是很沮丧，我知道各位前辈可能觉得很好笑，太容易挫折，才失败2次
就难过，但一来我这个不是台电中油这种热门国营事业，也不是一般行政这种需要长期备
战的高普考，二来看板上上这两年考上的人都念3个月左右就考上(没有例外)，我准备了
两次都超过3个月没想到还是没上榜，尤其是看着自己知道又落榜的家人难过伤心的样子
，我更是无地自容，怪自己是不是太笨，或是怪自己不够认真，.更严重的是开始对自己
缺乏自信心，觉得自己是不是很失败，或是只要遇到口试就永远低分...自己已经35岁了
，连国营边都钩不上，未来该怎么走?
我现在试着调整心情，在考虑下个考试要考什么，因为家庭有不小经济压力，无法全职作
准备，且需要拿一些钱帮助家庭，所以得知落榜后我马上找工作，因为还想准备考试，再
加上假日要一天去轮流照顾家人，所以找上办公室行政助理，虽然薪水很基本，但周休二
日，平日6点下班后可以念书
我想请教的三个问题
1.请问各位前辈，菸酒或国营口试要如何才能高分?口试真的是主观的吗?
还是有办法努力提升，这次口试只有77..差3分我就能上榜了，当然也有可能我表
现不好如回答得很差，或太紧张，一开始进去没有跟口委打招呼，或是根本不讨喜
2.虽然备取1，但因为上次备取1等9个月都没消息，这次人数更少，
而且只有备取6个月，看板上好像业务类都会报到，
所以已经不抱希望，即使很想进去….虽然如此，自己已经准备两次一年多的时间，
我还是打算再拼一年给自己机会，可以请问各位前辈，如果我真的想在考，
会建议我考那些国营事业考试呢?(各种包含中华邮政跟捷运我都可以，只先求上榜)
会建议我继续考菸酒吗?
我第一个想到的是八月底的台电雇员综合行政，目前机率比较高的是这个，因为至少企管
有念过(但没念过填充题都是念申论，感觉跟简答又不太一样)，
法绪跟行政学(抱歉打错)不是完全陌生(至少有听一轮但没念完，大概都只念不到一半)，
最担心的是英文，上次雇员只考30分，听闻综合行政要上榜英文没60分很难上，是真的吗
?请问雇员英文就是一直被单字吗
第二个想到的是年底职员考试行政类或，年底中油雇员事务类，虽然有企管基础，但我没
经济或会计基础，听说经济跟会计要花很多时间念，
而且数学不好跟没基础的人会念的很辛苦，不知道买函授拼到年底念不念得来
3.再考一次菸酒，也是我最想进去的工作跟单位，但一来不知道何时考，
就算考会不会没缺额?二来因为这次打击很没自信，会不会口试又低分直接爆掉，
我是不是该说考2次都备取一，
三来感觉自己在唸一次怕进步有限，今年行销82消费者78企管80
虽然跟录取者比差很多，但我认为自己已经拼尽全力，只是感觉申论题80分以后
要再进步好像很困难，不像考60还有很多进步空间如靠考古题加强
，上面这几个因素让我非常迷茫，对菸酒有点却步，但我真的很想进去台湾
菸酒，可能是两次面试的准备，即使菸酒不要我，还是对菸酒有种认同感><
非常感谢给指导建议的各位前辈们
无论方面建议都可以

建议你极度需改善的是面试 以你的状态笔试越高面试只会越低 可以A我之前发的文!! 应该可以给你一点启发!!!~~~我研训院很多场面试都是低空飞过翻盘 面试我蛮有心得的记住重点!! 研训院笔试只是"门槛" 很重要所以说三次很多人说长相很重要 我不否认 我是下班买消夜老板娘会送我奶茶 去自助餐结帐老板会算我便宜那种人 XD反正看到面试官就露出你灿烂的微笑 不过我面试蛮会掰的

加油!

台啤系列商品基本上有分客群，了解消费者给商品的反馈如何比较能知道该如何做行销，你给的回答其实台酒都做过了，只是没抓到打动消费者的点而已。

你应该回你之前工作的经验在带出她问的题目上，这是你的优势，再来既然是行销要回的有创新或吸引人的想法

2.英文不到60没关系，但你专业科目拉高就好，还有雇员是行政学不是行政法2.雇员企管简答基本上就是申论，只是扣掉多余的前言或结论优缺点之类的

面试是他们要人的排序 跟笔试几乎无关了 你面试分数不是退步 而是你在他们要的人是排备取一 希望你听得懂

加油

你的第六点最近看到讯息 招募有兴趣自己当的员工中

开104去面试，就会知道自己的不足，国营也是招聘员工

一直提网络，人家听了就不爽你吃过他们花雕鸡就该称赞一下花雕鸡的口味表示你对他们的产品很认同，也很用心是不是再烂的产品靠网络都能畅销？网络行销，已经是品牌或产品最基本的装备你提他们靠网络畅销，是想暗示花雕鸡言过其实

某楼的意思是，他依据他要的人给面试分数，跟内容无关

这样感觉不太公平............

比如说，你笔试很高，但不是他要的人，开给你个备取2，然后你口试分数就被搞低了

建议回答时可以先讲优点，之后再说但哪些可以改善。任何回答尽量以行销企划观点出发，像花雕鸡你的回答会让面试官觉得你的意思整个公司行销部门都没作为，都靠网红.........

加油!!!!不要放弃!继续努力

我会建议你继续考菸酒耶！ 第三次还是没办法的话再放弃

面试很主观... 跟你讲的内容 其实关系不是很大，别太在意

其实我认识考上的几个，他们在笔试成绩都比低标高了10分左右，面试成绩ㄧ样也是被打70几，但因为笔试成绩够高，所以还是上榜了！所以笔试成绩看看能不能再拉高一些！

今年行销口试分数平均都偏低 内部工转职也一样另外 备1别担心 行销进来几个月就会知道公司今年整体情势了 走人机会不小 加上考虑目前营收状况 下一次考试应该不会太快提醒你 进来未必是好事 说不定冥冥之中是希望你进更好的公司 油水电的下次考试时间会比菸酒确定的多

行销企划，跟行销有一样吗？

我觉得你继续考比较好,都准备这么久了~

继续考吧 两次都这么接近了～虽然肯定会很沮丧没错

已寄站内信

如内部工转职~笔试没有高很多的话~面试那关就是"变量"了

原po加油，我备取很后面应该真的无望，备一还是有机会的

笔试高分的面试当然可以不用高 但你去找看看低分上榜的他的分数是不是9X?? 其实我一开始也跟大家一样天真 以为面试跟笔试真的是加权算出来的 XDDD 没想到进来后跟大家讨论根本就是面试要不要你 (我说案例经济部联招不适用)我同梯就是有面试最低录取线进来的 要你进就是会进面试这关真的非常重要!!! 尤其你的第一印象给别人是不是是不是很舒服! 不做作 我想面试结果菸酒给TABF只有录取名单 并没有面试分数 面试分应是TABF调出来的 以上猜测另外 若有方法你可以问看看你们同组第一名 我看他的面试编号是1号 第一个面试是最不利的 但要是他有很好的站场能力 留下很强烈印象 接下来对后面考生很吃亏

已经考了2次而且离很近，建议继续考菸酒。转科也是考生大忌

你1、2题真的答的不好，导致后面题回答普通也不够了

为啥第四题要提负面的评论，面试时要尽量捧lp不是吗？

建议你再试一次，1.冲高笔试分数，至少比低标多10几分。

面试成绩落差很大，就是从二试通过里面的的挑人吧

台酒口试分数可以从6X~9X，占30%，轻松刷人保人

有看过面试99.x的考试吗？你笔试再高也没用，要妳进就是进，不要妳进就是打低分，这样说懂了吧？

其他的国营类科顺便一起考

备ㄧ很棒了，加油天助自助者

面试时间很短，想得太复杂对事情没有帮助的

谢谢各位前辈，感觉我口试还是有很多进步空间，另外为何各位前辈都说别提网络行销阿这块不是很重要吗

网络很重要，但不是唯一的方法，你又一直只讲网络行销，更何况网络行销不一定会成功，也很吃客群...备一有希望，但若真的进来，请多想想其他行销手法。另外，台酒的主力商品是什么？绝对不是cp值高但利润极低的方便面。

赞成楼上，台酒主力产品还是自制菸酒产品，但这两项在网络推广上法规限制很多