编辑重贴一篇自己的旧文
因为山寨这个刻板印象
让台湾很多人还停留在二十年前的中国
抄你的卷子 分数还比你高是怎么回事？
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文长先结论
中国有能力做CP值高的产品抢市场
也有空间去研发新产品培养新市场
这并不冲突
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在经营战略中有两种竞争优势
第一种是 First Mover Advantage
另一种是 Second Mover Advantage
First Mover Advantage
意指作为第一个把新产品/新服务带到市场的公司
所能获得的竞争优势
Second Mover Advantage
在先行者成功的基础上
后来的竞争者推出更好更便宜的产品/服务
后来居上成为行业领导者
本文主要说的是 Second Mover Advantage 在中国
中国作为世界工厂
供应链能力世界最强
有能力帮各大品牌代工
代工久了也会想自己做品牌
福建那帮子作鞋做服装的以前不是帮N牌就是帮A牌做
人家国际大牌子找4A公司做行销找代言人
福建人也学着去找大牌广告公司搞品牌
在抄袭的基础上成长
跌跌撞撞前后大概花了30年的时间吧
变成可以和N/A 互相争市场的集团品牌
加上中国体育市场及政策支持
以前国家队选手比赛都是穿欧美品牌的
现在直接换上了安踏或李宁之类的牌子
最近的巴黎奥运大家可以注意一下 都是中国自有体育品牌
就说现在台湾体育选手出国比赛有穿湾波乙之类的吗?
中低端市场稳定了就开始打高端市场
怎么打？买买买
举个例子
安踏集团在中国的业绩已经超过N牌和A牌了
近年来收购的品牌有：
FILA 收购后这个牌子起死回生
ESCENTE中国业务
韩国高端户外品牌KOLON SPORT （俗称两棵树）
Amer Sports
旗下品牌包括Salomon,
Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Wilson）
还有一种打法是逆向工程
别人家卖得好的产品买回来拆解研究
用成本更低的制程和材料代替
尽可能达到‘致敬产品’的功效
这就是所谓的平替产品市场的诞生
可以理解为山寨产品从幕后走向幕前的历史
不是很光彩 但是赢得大众市场
没办法 不是每个人都能年入三百万
另一个例子是名创优品Miniso
这家店一开始也是所谓的十元商店概念
就是专卖便宜货
然后产品模仿无印良品风格模仿优衣库
但不得不说
他家的东西是真便宜然后出新的速度也快
背后有强大的供应链支持
这两年开始海外扩张
不只台湾很多国家也开始可以看到名创优品的商店了
一般来说这种便宜商店通常不会有IP／联名产品
要有也都是仿的
但名创优品真的去跟人家买IP授权然后推出自有商品
包括迪士尼、三丽鸥、宝可梦、漫威、故宫宫廷文化、
中国航天等超100个全球知名IP深度合作
这打法就有点可怕了
迪士尼乐园商店的东西多贵啊
名创优品便宜多了还是授权正品
这样的性价比带来的客户流量是巨大的
结果是
现在有一些大厂品牌也开始跟miniso合作
我的东西摆在你店里面卖好不好？？
这商业逻辑就反过来了
像屈臣氏/walmart这种卖场都是大品牌为主
然后暗自推出自有品牌
名创优品先推自己性价比高的产品
到逼大品牌跟他合作
2024年3月29日
名创优品 X Chiikawa主题商品快闪在上海首发
有人前一天晚上带被子去排队
隔天早排队的情况堪比水果新机发售
https://imgur.com/a/SI5Sfwp
十元商店可以玩成这样
应该算是一种成功吧
笔者对Second Mover Advantage
其实是不排斥的
就像搜索引擎
自己用过的第一个搜索是 Opentext
板上应该绝大部分的人都没听过这个搜索
后来才有所谓Google 的‘横空出世’
但是很多人会认为google 是搜索引擎的发明者
这误会就大了
但是他用搜索引擎赚广告费这个发明让他变真正大厂才是转泪点
赚钱才是硬道理
而中国特色的市场打法‘乡村包围城市’
很多都是从抄袭起家然后就扶正了
往往会让在城市的人有一种
不知道怎么输掉的感觉
在此绝对没有任何暗示的意图....
台湾曾经也是海盗王国
摆脱之后也曾努力推出自己的品牌
可惜后继乏力
现在几乎没有国际能见度的台湾品牌了
除了鼎泰丰......
然而你会发现越来越多的中国品牌正设法攻克海外市场
还树大招风的被围堵....
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日本的首富是卖平价衣服(uniqlo)的
西班牙的首富也是卖平价衣服的（zara）
曾经的全球首富是LVMH
到底走高端路线好还是中低端路线好
还需要时间验证也许都是正确的
但是如果穿着平价衣服
一味推崇高端路线
则是比较无法理解的事
市场很大
活下去的才是赢家
※ 引述《chNhk (纯情高中生)》之铭言：
: 我常常在fb看到
: 有人说中共那是 山寨王国 做什么都是假的
: 东西很烂
: 不然就是东西很差
: 奇怪了
: 对岸现在不是一堆科技 或发明都达到世界水准
: 像是电动车工业 无人机 或者是最近很红的人工智能
: 都是世界水准
: 台湾真的能拿来说嘴的就只有台积电
: 还剩啥
: 为什么还有人会觉得中共比台湾差
: 到底是接收什么资讯才能有这种错误观念
: