房市乱象｜投客抢房建商囤地　团主争建案VVIP排序赚介绍费
壹苹新闻网 / 叶家铭 综合报导
高雄房价史无前例暴涨，该现象如同全台房市缩影，相对中北部属高基期房价，高雄因建设
利多不断，加上有台积电进驻，导致市场异常火热，然而房价高涨背后，建商、代销、投资
客与团购团主各有盘算，专家分析，高雄买气火热主要是吸引中北部投资团进场，许多团购
团主为赚介绍费，努力卡位成建案VVIP，并主动帮建商代销宣传，再不买就要调价！
台积电效应让高雄地房价暴涨，但过去楠梓土地，每坪顶多30-60万元成交行情，但近期却
出现多家建商开始用百万地价购地卡位，主因是大型建商看好未来区段发展，纷纷开始布局
未来房市，购地后多数没立即开发，而是透过养地顺势拉抬区域行情，地价贵的背后，往往
代表着房价也会慢慢垫高，而垫高后房价，当建商卖屋赚到钱，更有勇气继续用更高价购地
，涨价堆叠循环造就地房、地价高涨，而建商现金买地，不跟银行借款，自然而然央行也无
法运用信用管制来调控建商购地！
许多民众会认为，那么贵的房价到底谁买？该问题通常会发生在区域型买盘，也就是高雄市
民普遍疑问，然而你认为的贵，对中北部投资客而言显得相对便宜，以台积电周边楠梓、桥
头为例，目前房价落在3-4字头，高雄人觉得贵，因为过去每坪仅1-2字头，但对中北部投资
客而言，用3-4字头卡位台积电宅，其风险远低于目前竹北7-8字头预售案，高雄人认为高基
期，对他们而言叫做相对低基期房价。
为满足投资客或想长期持有资产客能轻松买房，台南高雄均因台积电效应，造就建商推案坪
数越来越小，就连仁武都出现15-16坪极端小宅！高雄房屋市场调查协会理事长吴曜廷表示
，不少建案推出极端小宅，透过控制总价吸引投客进场，主力总价落在1000万元上下，该现
象造就出总价不变，坪数缩小，但单价提高现象，这也是为何多数建案2房产品热销，因为
总价带负担较轻松，若能搭配低自备，低首付或工程期零付款，短期置产压力降低。
订金签约金仅总价3%5%，或首付18万元起就可卡1户2房，若未采低自备低首付个案，为行销
就改以工程期零付款降低购屋族置产压力，造就即便手头仅50万元自备款购屋族，也十分勇
敢进场买预售屋！而高雄受到建设利多又有台积电设厂效应，房市原本就火热，政府又推出
新青安贷款，提油救火补足没钱购屋族，自备款不足问题，造就投资盘蜂拥抢房，赌房价因
通膨不会跌，成为买方进场共识。
目前高雄甚至全台房市均有个共通现象，就是网红团购、揪团购屋乱象十分常见，许多建案
在尚未公开前，团购团主就会主动联系案场，宣称手上有多少有望客名单，希望代销可引荐
建商或取得建案优先挑户权，而团购群族潜在购屋族，图的不外乎是可买到比较便宜房子，
或当建案很热门，具优先选户权，而团主要的多数是中间代销或建商给的介绍费，每户从50
00元到1-3万元不等，甚至少部分会出现单户5万元以上介绍费。
不愿具名近年来在高雄快速崛起的团主M先生指出，在还未介绍成交前，团主一切努力都做
白工，要免费咨询给忠诚度其实不高群友，各团主间竞合关系往往十分紧绷，部分团主卑微
到即便个案没介绍费也要服务群友，深怕群友被其他群拉走，夹缝求生就是想透过房市买气
热络获得报酬，而为了鼓吹群友上车买房，往往要帮建案放话，也就是再不买要涨多少万，
提升群友上车率。
许多建商对于团购是又爱又恨，喜欢的是可透过团主力量让建案快速销售到一定成数，恨的
是当建案都卖给团客，其成员多数属投资客，而当自家建案投资客比例太高，对于建商品牌
容易产生负面影响，一来一往间只好小心配合，视个案量体与热度做不同调整。
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有史以来经济最好的时期，
投客、建商、团主、住户，大家一起发大财；
于是只有鲁空受伤的世界完成了。