文长先说结论
中国有能力做CP值高的产品抢市场
也有空间去研发新产品培养新市场
这并不冲突
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在经营战略里有两种竞争优势
第一种是 First Mover Advantage
另外一种是 Second Mover Advantage
First Mover Advantage
意指作为第一个把新产品/新服务带到市场的公司
所能到到的竞争优势
Second Mover Advantage
在先行者成功的基础上
后来的竞争者推出更好更便宜的产品/服务
后来居上成为行业领导者
本文主要说的是 Second Mover Advantage
中国作为世界工厂
供应链能力世界最强
有能力帮各大品牌代工 代工久了也会想自己做品牌
福建那帮子作鞋做服装的 以前不是帮Ｎ牌就是帮Ａ牌做
人家国际大牌子找4A公司做行销找代言人
自己也去找大牌广告公司搞品牌
在抄袭的基础上成长
跌跌撞撞 前后大概花了30年的时间吧
加上中国体育市场及政策支持
以前国家队选手比赛都是穿欧美品牌的
现在直接换上了安踏或李宁之类的牌子
中低端市场稳定了 就开始打高端市场
怎么打？ 买买买
举个例子
安踏集团在中国的业绩已经超过N牌和A牌了
近年来收购的品牌有：
FILA 然后这个牌子起死回生
DESCENTE中国业务
韩国高端户外品牌KOLON SPORT （俗称两棵树）
Amer Sports
（旗下品牌包括Salomon,
Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Wilson）
还有一种打法是逆向工程
别人家卖得好的产品 买回来拆解研究
用成本更低的制程和材料代替
尽可能达到‘致敬产品’的功效
这就是所谓的平替产品市场的诞生
可以理解为山寨产品从幕后走向幕前的历史
不是很光彩 但赢得大众市场
没办法 不是每个人都能年入三百万
另一个例子是名创优品Miniso
这家店一开始也是所谓的十元商店概念
就是专卖便宜货
然后产品模仿无印良品 风格模仿优衣库
但不得不说
他家的东西是真便宜 然后出新的速度也快
背后有强大的供应链支持
这两年开始海外扩张
台湾也开始可以看到名创优品了
这种便宜商店通常不会有IP／联名产品
要有 也都是仿的
但名创优品真的去跟人家买IP授权 然后推出自有商品
包括迪士尼、三丽鸥、宝可梦、漫威、故宫宫廷文化、
中国航天等超100个全球知名IP深度合作
这打法就有点可怕了
迪士尼乐园商店的东西多贵啊
名创优品便宜多了
这样的性价比带来的客户流量是巨大的
结果是
现在有一些大厂品牌也开始跟miniso合作
我的东西摆在你店里面卖好不好？？
这商业逻辑就反过来了
像屈臣氏/walmart这种卖场都是大品牌为主
然后暗自推出自有品牌
名创优品先推自己性价比高的产品
到逼大品牌跟他合作
2024年3月29日
名创优品 X Chiikawa主题商品快闪在上海首发
有人前一天晚上带被子去排队
隔天早排队的情况堪比水果新机发售
https://imgur.com/a/SI5Sfwp
十元商店可以玩成这样
应该算是一种成功吧
笔者对Second Mover Advantage
其实是不排斥的
就像搜索引擎
自己用过的第一个搜索是 Opentext
应该绝大部分的人都没听过这个搜索
后来才有所谓Google 的‘横空出世’
但是很多人会认为google 是搜索引擎的发明者
这误会就大了
但是他用搜索引擎赚广告费这个发明让他变真正大厂才是转泪点
赚钱才是硬道理
而中国特色的市场打法‘乡村包围城市’
很多都是从抄袭起家 然后就扶正了
往往会让在城市的人有一种
不知道怎么输掉的感觉
在此绝对没有任何暗示的意图....
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日本的首富是卖平价衣服(uniqlo)的
西班牙的首富也是卖平价衣服的（zara）
现在全球首富是LVMH
到底走高端路线好还是中低端路线好
还需要时间验证 也许都是正确的
但是如果穿着平价衣服
一味推崇高端路线
则是比较无法理解的事