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1.媒体来源:
TVBS
2.记者署名:
王德恺
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创意行销.10欧元买庄园？退货贩卖机惊喜多
4.完整新闻内文:
创意行销.10欧元买庄园？退货贩卖机惊喜多
记者 王德恺 报导
发布时间：2024/05/08 19:58
示意图 /shutterstock达志影像
要做生意最好是能让消费者，花钱花得开心。来看看欧洲人怎样卖滞销品？比利时一位房
仲推出“10欧元卖庄园”比赛，要把手中一栋3百多年历史，有小城堡和大花园的老宅，
抽签低价卖出，但参赛者须答对问题，猜对价格才能赢走老宅。德国一对夫妻为了让不会
说话的女儿未来能在家工作，引进一台“神秘包裹贩卖机”，意外红遍全德国。每个包裹
均一价8.5欧元，拆封才知内容物，尽管多半是“小废物”，却给顾客们真实的小快乐，
当然也有顾客抽到价值数十倍的大奖包裹。
买一座近路临河，有泳池和大片草皮，314年历史的比利时老宅庄园，最低预算是多少？
房仲说：让你猜。
屋主/房仲业者 杜贤：“这次真是独特，就我所知在比利时是第一次。”
在比利时瓦隆大区那慕尔省(Namur)的戈丁(Godinne)，这位资深房仲要出售他曾住了15年
的家。这座庄园建于1710年，历任屋主包括一位比利时前首相。现在在旅游网站上，是评
分高达8.5的欧洲古风民宿，室内面积就超过272坪，住一晚房价约台币2800元。现在屋主
说，只卖10欧元。
屋主/房仲业者 杜贤：“但我想，就如同任何工作，当你做久了有多年资历，会想要试试
不同的工作方式。”
过去他就像其他房产投资人一样，会买老屋来装修卖出，或经营民宿。27年前他买下这座
庄园，花了12年整修完毕入住。现在他竟要以10欧元卖出！但10欧元其实只是买个“参赛
资格”，这位房仲兼屋主用荷英法三种语言登广告，希望吸引更多人，若没有足够参赛者
，这场猜价买屋比赛就会取消。
比利时记者：“您需要回答几个关于此屋的基本问题，并且估价。”
问题全答对，且估价精准到百位数都相符，才能赢走这座老庄园。屋主会请两位专家估价
，结果交由公证人保密，屋主自己也不知价格，3个月后才揭晓。
在德国这个居民更少的小镇，一对经营贩卖机副业的夫妻，进货价保密，售货则维持均一
价8.5欧元，约新台币295元。
德国DE RTL TV主持人 玛尔蒙：“你希望得到什么？”
贩卖机顾客：“不知道欸，完全不晓得里面有什么。”
像开盲盒又像买福袋，1千3百多人的小镇，周末许多人的固定消遣，是一早就来试个手气
。民宅大门口竟有台贩卖机！就由屋主夫妻经营，每到周末孩子们帮着爸妈补货上货，对
“家族事业”很得意。
贩卖机经营者 库德尔斯：“它经常掉出奇怪东西，我们在花园里时可以听到外面，一群
人(投贩卖机)每个人都笑出声，就会猜想他们的包裹里有什么？”
库德尔斯与太太通常也不知道，消费者买到什么。他们从邮购公司整批买进的包裹，全是
退货：投递被退、遭拒收、买家忽然改变主意不要了……邮购公司保证这些货品的退款，
已处理完毕，没人要的货丢了也可惜，或许可以成为另一个人的惊喜呢？这对夫妻于是开
始了这项斜杠创业。
库德尔斯的妻子 塔嘉娜：“我们只是希望她(女儿)将来有个工作，可以让她在家就能做
的。”
库德尔斯平常还有乳业公司经理的正职，经营神秘包裹贩卖机，都是为了女儿才创业。这
对夫妻的另一个女儿碧比亚娜(Bibiana)，因遗传疾病失去说话的能力，她们担心女儿未
来无法自谋生活，希望让她能就近在家做一些已经熟悉的工作。想不到贩卖机意外为全镇
居民创造了日常小确幸，周末生意最好，还有人从欧洲各地慕名而来，最近隔壁镇也仿效
他们，设置一台神秘包裹贩卖机。
德国DE RTL TV主持人 玛尔蒙：“这个又是什么？哨子？喔，这是替代香菸，你抽菸吗？
”
贩卖机顾客：“有抽。”
德国DE RTL TV主持人 玛尔蒙：“打算戒菸吗？”
贩卖机顾客：“并没有。”
笑得很开心，其实这位顾客开“盲盒”开了三个了，都没有真正需要的货品，但他不仅没
抱怨，还打算买第四次！包裹会被退货不是没有原因，这当中有相当比例的“小废物”绝
非生活必需品，比如旅行用香水瓶、鲨鱼追踪手环、送给情人却被拒收的附照片项链坠子
等等。(画面2.0509~)但消费者会上瘾买不停，就是因为出现过大奖，例如网上售价超过
692欧元的Google手机，这里也是有人只花8.5欧元就买走。
德国DE RTL TV主持人 玛尔蒙：“我现在花了不到50欧元，但老实说我得到了许多我永远
不会订购的东西。我明白了这吸引力，我想我会再来买。”
为什么抽到了一堆“小废物”，却真的心情很好呢？也许是现代人生活苦闷，花小钱买个
小惊喜，确实是取悦自己的妙方。这对创业夫妻也希望女儿能顺利接班家族小事业，让花
园墙外贩卖机顾客们的笑声继续下去。
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