以风险发生机率跟损失金额来看
保险能处理的是风险发生机率低但金钱损失高的部分
所以觉得问题不太可能发生在自己身上是很正常的
风险的东西通常是入行的时候会稍微教啦
不过业务员主要来是来卖产品的
跟客人分析走路上被树砸到的机率很低，对业务来说完全没意义
所以保险业务话术上重视的还是讨论风险承担能力
例如说今天走在路上真的被路树砸伤
住院治疗的费用、可能因为受伤不能工作影响到收入
然后考量会不会影响到日常的生活开支等等
当然如果身上有几百万可以随时动用的资产
万一真的突然出了什么事情
就拿身上的钱出来付医药费跟过生活就好了
就不用再买什么保险了
所以如果各位乡民不想买保险就好好存钱增加承担损失的能力
存不了钱就一年掏一点出来买保险
※ 引述《nxdwx (尼克斯)》之铭言
: 是说我本身是不太喜欢保险
: 我们家没什么家族遗传病史
: 我的工作风险极低，顶多上下班交通意外
: 尽管如此上星期我老婆还是帮我买了一张保单
: 就这样跟保险业务碰面了
: 一坐下来就轮到他说话
: 开始劈里啪啦介绍保单
: 然后问一些跟保单有关的问题
: 我实在觉得这些都跟我无关
: 我就插话，问他
: “我想知道以我的年龄、工作、身体状况，
: 比较可能有什么风险？譬如说罹患哪种癌症比例较高”
讨论癌症时钟约4分钟就有一个人得癌症
国人十大癌症有大肠癌、肺癌、乳癌、肝癌……
这样的东西会有什么意义吗？
还都是自己上网查就有的东西
至于不同年龄要怎么规划保单其实是有
但比较像通则性的东西
参考：https://my83.com.tw/blogs?p=986
不过单一公司出的保单基本上都长得有八成像
重点是到底买到什么商品
例如疗程型癌症险或终身医疗就先算了
现在就不见得够用的东西，未来要够用的机率也不高啦。
然后那个什么收入10%的原则听听就好，没有什么根据的东西
: 然后业务回我
: “保险不是这样谈的，我们不讲风险”
: “我们会看在能不能承受发生意外的结果”
: “譬如不幸罹癌，投保的保额是否足够负担”
: 我心想是在讲三小
: 只讲能不能承担结果不讲机率
: 你怎不卖我核灾险、外星人险？？
: 难道被核弹攻击你能承担这样的结果？
: 被外星人抓走你能承担结果？
: 后来我脸一沉，我老婆就出来圆场他们继续谈
: 我心中还是很纳闷
: 保险公司不谈机率，那保单的价格是怎么算的？
: 莫名其妙捏
保单价格并不是业务算的
他们也是用公司的价格去跑你一个月要缴多少钱而已
就像是去饮料店买饮料
跟店员卢饮料的价格怎么这么贵会有意义吗？
还是期待店员自己掏口袋帮你吸收一部份
只为了多卖一杯饮料的业绩？
有没有这种天才店员我不知道就是