Re: [问卦] One Boy冲锋衣是不是精准的行销案例?

楼主: azlbf (上邪!我欲與君相知)   2023-01-24 18:31:59
为啥one boy可以成功
首先是他主打的外套3件3900
等于一件1300
而稍好的那一件3合一 3件5500
对标Uniqlo 的hybrid 羽绒 2990
(红字2490 日本带回约1800 )
再来就是以台湾的天气根本就不需要太好的机能外套
冬季5-15 夏季25-35
你觉得热脱掉就好了
你看他主打的 “防风” “防水” “保暖”
实际上你任何一件外套上加一层塑胶都能防风防雨
你看一些outdoor外套
平价如哥伦比亚、山顶鸟、狐友
中高价如北脸(都会款)、MJ、萌北噜 、Rab
顶级如始祖鸟、长毛象、北脸summit
除了防风、保暖、防水之外最重要的就是透气与轻量
冬暖夏凉四个字说著简单,在衣服上就是科技力的体现
你买一件one boy通勤穿 足够了
买再好的都是浪费钱
所以oneboy 模仿的其实是Uniqlo
平价中带点优越感
一年一换加上最低限度的品质
顺便一提,跟掏宝冲锋衣同工厂不代表品质就差..
不同产线的品质可能天差地远
他名声用钱砸出来之后
只要品质可以接受
很快就可以收获一批价格敏感消费者成为拥趸
因为Uniqlo 就是这样起来的
最终还是品质、价钱跟使用者回馈
看看前几年主打台湾品牌的Lxxxx
现在还有人买吗

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