我做电商的
根据自己的专业谈谈One Boy这个牌子
以下分几点论述：
1.
几乎无行销技术
2.
土豪砸钱式曝光
3.
线上线下新零售
4.
产品力小于行销包装成功案例
5.
打了一众电商老师的脸
6.
台湾品牌之光候补选手
第一点：几无行销技术
OneBoy这牌子刚出来时
电商圈子还在嘲笑土牌子
套路基本上就是淘宝货卖台湾
很典型的炒短线生意
那时电商圈许多人也不讨论这个案子
认为就像爆款商品一样
一下子潮起潮落快速下车
因为官网、卖场刚开始
连fb像素都没有埋
（苹果iOS 14禁令之前）
连防御关键字都没有下
连Line OA会员都没有串
可想而知后面连CRM剧本都没有部署
也就是几乎没有动用电商行销技术
也没有用什么电商行销的促销策略
就很单纯平铺直卖
但我越看越不对劲
忠孝复兴捷运那个很长的手扶梯
广告这样塞
这花费很高昂一档近百万
但行销技术几乎真空
非常违和
毕竟要花费巨量的广告行销费用
就是要尽可能搜集到
“消费者行为资料”
来准备“再行销”
但凡花个月薪5万挖一个
有成衣电商行销经验的小主管
都不致于这些基本功都没有做
然后牵涉到第二点
第二点：土豪砸钱式曝光
广告真的很大
这点不用特别截图举例
乡民都有印象
当时烧卖（台湾电商从业人员最大社团）
有过讨论
一些乡民根据自己的广告投放经验
推估一个月线上+线下行销费用
理应超过新台币300万元
但对比当时主战场电商通路却又
让人感受不到深谋远虑
高明的行销规划
只有几乎是不管转换的全面曝光洗脑再说
“穿比不穿还凉”
相信你也极有印象
钱多就是好
行销广告这样砸
此时电商圈子普遍弥漫
看不起one boy的看法
第三点：线上线下新零售
2019我注意到开始出现百货花车
开始部署专柜
线上线上通路成型
但对于会员资料搜集与应用
又显得十分落后
门市经营也相当没有经验
那时我刻意去考察了中山南西
真的是毫无章法乱放
店头等于没有装潢
陈列也是一大桶衣服堆在那边
婆婆妈妈自己去里面挖花色
像菜市场一样
想要的花色与款式
询问店员
店员也只能陪你现场一起挖
表示POS系统还不到位
柜台加赖好友
但跟官网又是切割开的
EC、POS会员资料、订单资料没有整合
真的是个新手乱做的模样
明明已经有实力做全省实体通路
后端却连一年不过10万块的
EC整合POS整合ERP整合CRM
都没有做
看了真是摇头
电商圈子此时依然是看戏
等看他赔钱自爆
第四点：产品力小于行销包装成功案例
当然现在已经改善很多
台湾的oneboy款式花色
在淘宝已经找不到
显然是新的规划
但回顾刚开始
OneBoy实际在售的款式花色
总是有乡民直接找得到看起来
一摸一样的淘宝商品
只有牌子不一样
当然后面就是嘲笑OneBoy贴牌
专门赚资料不对称的婆婆妈妈的钱
各种难听的话都跑出来
“大陆生产贴牌卖台湾”
一直都是素质高的消费者最讨厌的行为
这让整个布局
看起来更像是炒短线赚一波就下车的操作
但郭雪芙代言广告出来了
真的香
电商圈子还是很看不起
只是羡慕有钱砸真好
长得像淘宝便宜货又怎么样？
人家明星包装广告曝光砸下去
就是能红
不是One Boy的牌子
消费者还不要
就结果来说明星代言操作非常成功
第五点：打了一众电商老师的脸
电商圈子有很多行销老师、顾问
反正就是讲得一嘴好电商
这些老师在OneBoy声势起来之后
开始默不作声
刚开始嘲笑OneBoy的声音很大
但现在已经笑不出来
电商老师懂很多工具、技术
又怎么样
平时唬唬新手客户还可以
但已经完全解释不了
OneBoy这位台币战士（花钱打广告）的成功
电商圈子从刚开始的
“看不起”
已经变成
“来不及”
形成的原因就是
“专业的傲慢”
我对于OneBoy的成绩感到非常震惊
那时候我在社团还讲了一句话
没什么反响
但有收到私讯骂我不懂行
更多的是沉默
后面跟客户开会
客户说有看到我的留言
他说他看到时很震撼
但也不知道能说什么、该说什么
我记得当时的留言是：
“要是OneBoy砸钱行销成功了；
那就代表我们这些电商专家输了。”
是啊
我们很专业又怎么样？
电商行销工具、技法懂很多又怎么样？
每天这样折腾来折腾去
还不是比不过人家砸钱打广告这一招
消费者就是认这个牌子
对于品牌塑造、
抢夺消费者心智来说
我的行销技术算个毛？
真金白银才是硬道理
专业的技术让我们傲慢；
傲慢让我们作茧自缚，
高估了技术的重要性
远远低估了花钱做广告的赚钱效率
行销大师都提倡
“行销花费越少越好”
来显得自己厉害、省钱、有价值
却没曾设想
不鼓励品牌花钱做行销
或许是在扯人家品牌的后腿
一众电商专家也闭口不谈OneBoy
这个砸钱就成功的案例
甚至开始马后炮
什么我就知道它会成功怎么样的
我看在眼里就觉得很荒唐
也反思我自己是不是走错路了
技能点满在那边孤芳自赏
殊不知市场根本不吃这一套
而吃OneBoy那一套土豪战术
但行销专家是要吃饭也要面子的
OneBoy的成功
让这些专家显得“很不重要”
根本没有他们讲的那么厉害
他们那么专业
又带不出什么厉害知名的案子
不如人家砸钱请明星代言打曝光
非常古典的、人尽皆知的做法就行
唉
所以我后来就强调
做电商新品牌
手上没有500万可以做行销
就干脆不要做了
去上班就好
反而显得我很像骗子
但我真的很清楚
花费巨量的金钱与资源
将品牌推广与曝光
在消费者心目中拿下一席之地
这件事情的权重有多高
技术端、
暖心小故事、
炒作新闻点、
都是短期的浮云
只能暂时雨季时的一漥绿洲
养不出生生不息的整片森林
第六点：台湾品牌之光
OneBoy在我看来
已经足够资格挑战外销
并且选择中国以外的市场
日韩、欧美、中美洲、澳洲
可以选择行销花费会
低于台湾的市场先开始投放
一样的古典土豪行销
相信很快能出成绩
我这样讲并没有抬举
而是成衣市场很成熟
出海不难
最好趁着声势往外走
反正他钱多
钱多是优势，就要赶快布局
台湾品牌之光
已经太久没有新选手了
希望OneBoy可以顶起这面大旗
往海外发展
这当然又打脸一次行销专家的看法
毕竟以前都是看不起这个牌子的
但从“看不起”到了“来不及”
的看走眼经验依然新鲜
谁说OneBoy不能是台湾品牌之光？
毕竟成衣台湾品牌老前辈lativ
明明有足够的资源可以试误
可惜他却不怎么往海外发展布局
OneBoy愿意上，当然是美事一桩
说不定各位正在见证一个台湾品牌
的成神之路
往后能像北脸、ROOTS这样风靡世界
预祝OneBoy发展顺利
以上就是我对这个牌子的看法
非常地囉嗦
也有很多思考
大概就是这样
OneBoy不出意外
还会再长大好几倍
很棒