1.媒体来源:
TVBS
2.记者署名:
游凯茹
3.完整新闻标题:
大陆掀会员制卖场热潮　阿里旗下“盒马”也入局
4.完整新闻内文:
还记得两年前美国 Costco 进驻上海的盛况，带起大陆会员制卖场热潮，之后又因为疫情
，人们消费习惯改变，为了减少频繁去超市，一次大量能买足的会员制卖场成为较好选择
，促使各大零售业巨头布局这块市场，像家乐福中国，就计画第四季要在大陆开会员店，
而德国量贩麦德龙，则改装原有门市变成会员制，阿里巴巴旗下超市品牌“盒马”也开了
会员制卖场，商品大包装、自有品牌还有试吃，都模仿得淋漓尽致。
消费者：“这个就是它了。”
商品全都是大包装，上面还贴著“盒马 MAX”LOGO，阿里巴巴旗下超市品牌仿效 Costco
，也开会员制卖场。
店长：“比如说我们的牛奶、水果，你这边看到的全部都是整箱包装的，在这一块冷藏区
，你看到普通的鲜牛奶，我们只有这一款，现在是两支一卖，这两支是 3 升。”
牛奶一次买，就是 3 公升包装，大包装、自有品牌，是会员制卖场一大特色，当然还有
这个，绝不能少的“试吃”。
消费者：“牛排来了！牛排，你看我这个是 (不是) 更好。”
现煎牛排不怕你吃，试吃体验一样不少。此外会员制卖场该有的宽广购物空间，商品种类
精简，这几大要素也模仿得淋漓尽致。
盒马 X 会员店业务负责人 蔡荣鸿：“传统的大卖场，约莫在 1 万 8 左右平方公尺的面
积，但它的商品数往往是三、四万个，而我们只有三千多个。”
盒马预计今年底前像这样的会员制卖场，在大陆至少要展店 10 家。而它在的竞争对手，
不仅仅只有沃尔玛旗下山姆会员店，和 2 年前进军上海掀起旋风的 Costco 而已。
家乐福会员店采销负责人 万九根：“各大零售业、各大头部公司都已经关注，已经进入这
个风口，因此我们是认为，正好是这个时候来参与整个会员店这么样一个新赛道，预计第
四季度开业。”
家乐福中国宣告要加入会员制战场，永辉超市今年 5 月初也在福州开了首家，德国量贩店
“麦德龙”，更直接把原有在北京门市，改装成会员制卖场。
麦德龙中国副首席执行官 陈志宇：“在我们一、二线城市，其实是很难找到这样 (空间大
) 的地产的，如果我们改造大卖场和超市的话，那我们 (会员店) 可以选择的这个位置，
就特别多了。”
各大零售巨头抢滩会员制市场。其实大陆早在 20 年前，就有会员制卖场，但 2 年前
Costco 进驻上海带起热潮，紧接着疫情改变人们消费习惯，大量一次买足的会员制卖场，
成了较好选择。另一方面，传统大卖场销售额持续低迷，去年大陆连锁百强企业销售人民
币 2.4 兆，同比下滑 7.2%，促使各零售品牌转向布局。
家乐福会员店采销负责人 万九根：“传统大卖场因为各个卖场之间，同质化的商品太多，
然后 SUK (商品品类) 又太多，实际上对于顾客来说，反而是在选择上有一种... 造成一
种困难。”
目前大陆几家会员制卖场会费，大多落在一年人民币 200 到 300 多元；为了提升顾客黏
著度，做出差异化，各品牌的独家商品开发和优惠都变得格外重要。
消费者：“朋友什么的有就是这个会员的，跟我介绍那个奶，酸奶特别好，所以 (会员费)
贵一点我也愿意来体验。” 消费者：“(买) 水果还有平时吃的肉，牛排什么的，质量比
较好，综合起来还是性价比比较高。”
以上海 Costco 来说，当时刚开业不久会员数就突破 10 万，新加入战局的会员制卖场，
要怎么迅速积累会员，维持一定续费率，成为能不能持久经营的关键。
5.完整新闻连结 (或短网址):
https://news.tvbs.com.tw/focus/1538584
6.备注:
https://youtu.be/quaJ1vpD2ug?t=79