※ 引述《seraphwind (阿风)》之铭言：
: 听你在X
: 苹果手机在台湾的代理有两家，神脑和联强
: 上苹果官网买叫做偷鸡摸狗喔
: 我觉得要质疑政府无视中籍代理商不是不行，但是硬要说找原厂买是偷鸡摸狗
: 好像把本来好牌又打烂了，这还满国民党的，也难怪人家越来越敢
: 冲这点，赵某人还是回去玩沙吧..
我直接说个实例
我负责的业务区域的某个产品有放区域经销商
通常经销商的零售单价较高10~20%
而我直接负责的业务基本不做零售,MOQ比经销大得多
因为到末端零售的部分公司的物流系统无法处理
(大车送小量不划算)
过年前才有末端客户直接打来公司询价
后来了解得知他已经透过经销买我们公司的产品
只是想直接问原厂看能不能拿更便宜而以
我回应这个零售客户
这个区域的零售部分是由当地经销商负责
如果你能符合我们每月最低销售额,跟自有物流系统
那也欢迎你来洽谈区域代理,当然价格也能优惠得多
他听到量要大得多得多,然后还要自己处理配送
就乖乖回去给经销商赚了
至于这样算不算偷偷摸摸,我觉得算的
至少这个客户不敢或是不愿意让经销商知道他接触过原厂
一件事不敢拿出来台面上说,那不就是偷偷摸摸?
当然偷偷摸摸能把事做成,那也是本事,没啥好责难的
换做今天疫苗的问题
台湾有能力承诺一个年度采购量
不管是自用或是转卖
并且建设疫苗相关的整体冷炼物流配送系统
那我相信德国原厂很乐意跟你谈
阿你今天就抱着现金过去说要买疫苗
量可能还没到MOQ
更缺乏整体的物流解决方案,很可能还是要借助经销商来配送
那德国原厂能怎么取舍?
不过奇葩的是一般都是为了便宜而去私下接触原厂
这次只是为了跳经销商宁愿买贵才去接触原厂,这也是神操作了
作者: StylishTrade 2021-02-19 10:41:00
这是政治问题 当商业问题讨论 厂厂
作者: Hahafan 2021-02-19 10:42:00
砸钱还是可以拿到的 就看要不要做
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:42:00现在是政治问题不是商业问题 多10倍甚至代偿违约金也值得
作者:
xox5678 (幼幼班)
2021-02-19 10:43:00低能儿那懂什么是mowmoq
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:43:00台湾又没授权复星代理，当然自已去谈是正常商业行为
这篇以为版上只有他董经销 批踢踢早就一堆上班族乡民
作者:
DPP48 (DPP48)
2021-02-19 10:44:00多10倍是你要出喔，而且要看对家愿不愿意卖，现在是有钱也
作者:
ioupoiu (他妈的恶心甲)
2021-02-19 10:45:00干你娘跟中国代理商买会买得到？
作者:
DPP48 (DPP48)
2021-02-19 10:45:00买不到疫苗，卖方说话。
作者:
cdmlin (cdmlin)
2021-02-19 10:45:00就算是独家代理 代理商拿不到该国认证审核 原厂会收回代理
武肺疫苗从第一天开始就是政治问题 去年一堆新闻假的?
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:45:00我去当部长的话就出10倍甚至买下药厂 台湾主权不容践踏
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:45:00德国原厂跟复星签约是他们自已的问题，当然也可以不卖
作者: Hahafan 2021-02-19 10:45:00
砸重金威逼利诱抢下这五百万 半年后其他疫苗可随便
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:46:00可复星从头到尾就没有台湾的代理权
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:46:00也不必靠北复星了 德厂要就直接卖 不卖拉倒找没中资的
不是台湾要不要你代理 是原厂要不要这区给你卖台湾代理权 是母公司说了算的
作者:
chi0425 (祸兮福之所倚)
2021-02-19 10:48:00原本是单纯商业问题，硬要扯成政治问题 怪谁?
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:48:00母公司如果是一中政策 其实该厂疫苗也就不应该买
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 10:48:00
原厂就把中港澳台算进同一区了，这样好管理处理，日韩不
作者: tony20095 2021-02-19 10:49:00
疫苗现在超缺 他还真希望你不买拉倒 反正产能全卖得掉
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:49:00德国原厂本来就可以不卖啊!可复星也没有台湾的代理经销权话不是复星说了算
作者:
Samurai (aa)
2021-02-19 10:50:00楼上到底在讲三小，干嘛要台湾同意
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:51:00东西卖来台湾不用台湾同意?
作者:
hihimen (aa)
2021-02-19 10:51:00上面那位整个早上都在扯，不用理他....
作者:
tkucuh (tku's cuh)
2021-02-19 10:51:00以陈时中讲法，如果跟原厂谈到签约只差新闻稿，那就不用讨
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 10:51:00不当比喻，台湾是终端客户，不是谈代理/经销。协议过程保
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:52:00你才再工三洨 复星跟德国原厂签约是他们的事\
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 10:52:00是只差签约，不是只差新闻稿。
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:52:00跟大陆进货有通过海关吗?台湾核准吗?
作者:
hihimen (aa)
2021-02-19 10:52:00海关是一回事，区域画分是一回事....
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:53:00买不买得到货要看原厂，没授权代理就能直接卖 还第一次听
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:53:00就德国原厂认为上海复星也代理台湾啊(德国一中政策)啊
作者:
hosen (didi)
2021-02-19 10:53:00宁可草菅人命，不能放弃台湾价值，面子无价
复星说要代理中港台 BNT同意 就结束了 没必要中港台的意愿
作者:
hihimen (aa)
2021-02-19 10:54:00海关是有说你不能把台湾划入大中华区吗??
作者:
tkucuh (tku's cuh)
2021-02-19 10:54:00我的意思是说，假设陈时中说的是真的，那其实BNT跟台湾交
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:54:00可是台湾没授权复星代理台湾啊 台湾本来就能直接跟原厂谈
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:54:00复星还有德厂的股份 德厂有中资是中国疫苗 不买也没差了
作者:
hosen (didi)
2021-02-19 10:54:00就跟买房子一样，仲介问完，偷偷跑去问原屋主
作者:
tkucuh (tku's cuh)
2021-02-19 10:55:00涉过程没有代理商是原厂认可的。
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 10:55:00德国原厂有权不卖，但不卖的理由为何？原厂都自己出来说致力协助全球终结疫情。
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:55:00两家公司自已签约 关台湾屁事? 东西要进台湾卖 也要当地
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-19 10:55:00疫苗超缺跟车用芯片超缺一样，如果疫苗要巡正常代理商管道买，车用芯片也就巡商业管道下单采购XD
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:56:00政府同意啊 不然要走私吗?
作者:
hosen (didi)
2021-02-19 10:56:00结果原屋主不卖，绿共却怪起仲介
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:57:00台湾出10倍还不卖 原厂的立场不就很清楚了?
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:57:00台湾就没同意复星代理，复星跟原厂签约是他家的事
作者: tony20095 2021-02-19 10:58:00
代理权就原厂签约说的算 你政府不给卖是你政府的事
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:58:00本来就不认啊 又没授权你 自已谈不行?
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 10:59:00独家代理只是不能有其他代理人，没有不能跟原厂买
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 10:59:00
原厂才不管台湾同不同意复星代理，人家把销售权给复星
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 10:59:00买不买得到是一回事 签约是你家的事 并没有让你代理什么
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 10:59:00事实上复星有德厂股份的话 决定不卖就是中国阻挠无误啊
作者:
hihimen (aa)
2021-02-19 10:59:00东西没在台湾卖好吗......
作者:
jiayuan (jiayuan)
2021-02-19 11:00:00看到4趴拼命护航代理商就知道小英这次又做对了
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:00:00
就是要他负责整个销售，要重谈也可以，钱
你真以为台湾多大 事事要问过台湾喔 说难听 原厂说不定
作者:
hihimen (aa)
2021-02-19 11:00:00复星在台湾又没据点，你要买只能到上海谈
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 11:00:00问题是 DPP政府也不宜去买有中资的疫苗吧
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:00:00要走私直接讲就好啦
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:00:00原厂已经改口喔。你要不要更新资讯？原厂也没听过，只能透过代理这件事
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:01:00
原厂改口也只是看风向，不然要走辉瑞那条路
走私个头 就没人卖你货 你要走私个什么 说走私小菸最会
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:01:00台湾直接找原厂本来就正常商业行为，没授权代理
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:01:00提过
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:02:00有个洨代理权??
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:02:00原厂要卖，从来没有只能透过代理这件事
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:03:00原厂什么时候说过你要就跟复星买？
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:03:00
辉瑞也没台湾代理，要走这条路也要台湾授权？
代理也不是代表你台湾 是代表原厂在该区域做生意 连代
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:03:00台湾没同意复星代理 自已找原厂谈 复星有个屁代理权??
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:04:00
BNT现在有复星和辉瑞这两家有代理
原厂就要复星做代表 你不同意就什么都买不到 不用在那哭
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:04:00哭个屁 复星有什么台湾屁代理权? 讲嘛? 何时台湾同意的
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:05:00你把代理想大了
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 11:05:00很厉害的话术 代理其实是复星代理德厂在大中华铺货销售
作者: tony20095 2021-02-19 11:05:00
你现在能做的就是丢更多钱 让原厂违约把代理权转回给你
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:05:00为何不用台湾同意? 东西要卖进台湾不用台湾同意? 走私?
生意本来就双方开心就做 不开心就拉倒 谁一定要卖你就没卖是要走私个三小
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:06:00
中港澳台代理权中国、香港、台湾、新加坡都有，这三个国
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:06:00德国原厂跟复星谈的合约 关台湾屁事?
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:07:00台湾是购买者，不是代理商，不需抢代理权
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:07:00
家要卖给台湾也不需要台湾同意
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:08:00纯商业当然谈不拢拉倒，但涉及健康人权，谈不拢请把谈不
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:08:00复星就没实质拿到台湾的代理权，台湾当然直接找原厂谈
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 11:09:00来囉!代理讲的是药厂委托通路代理 转变成 台湾授权代理
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:10:00
那新加坡、香港也没拿到台湾代理权，为什么可以卖？
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:10:00台湾就没让任何公司代理啊 原厂是经销权
作者:
deepmilk (甜食最高!!)
2021-02-19 11:10:00bluenan,代理跟能不能进来卖是两回事啊
作者:
olaqe (永远不是我就能实现)
2021-02-19 11:11:00原厂就疫苗产生家还经销 经销是复星啦 笑死
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:12:00原厂要给谁代理是原厂的事。原厂要怎么卖也是原厂事。台湾要跟谁买，是台湾的事。原厂不卖台湾，是原厂跟台湾的事。
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:13:00
拿个例子，老任当时在台湾也有代理商叫溥天，结果倒了就
作者:
bluenan (布鲁斯)
2021-02-19 11:14:00复星跟原厂签了什么代理权 也是复星跟原厂他家的事
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:14:00
把所有业务代理全部交给老任香港负责
原厂要给谁代理什么地区 是他的自由 台湾是要授权什么
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:15:00你今天不卖，就讲清楚为什么不卖，是价格不够还是供货不
他高兴全世界都让同一家公司代理销售也行 你不爽不要买
原厂要你去跟代表谈 你不认这代表 那就是不用做这门生意啦
作者:
q2825842 (co_iserial)
2021-02-19 11:16:00你这种只是非常初级的商业模式。成熟跨国企业绝不会只看moq和物流，只看这两点后面一堆商业风险和成本
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:17:00你今天不卖，就讲清楚为什么不卖，是价格不够还是供货不足？但都谈到准备签约了，肯定不是价格问题，供货不足可以延后供货，那还有什么因素？
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:19:00
要绕过去跟原厂谈，事前不用打招呼一下，复星也有股份在
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:19:00台湾跟BNT早谈到只剩最后换约
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:20:00打啥招呼？，原厂跟代理之间的授权是他们两者之间的事
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:22:00
笑死人，人家复星是股东也是授权销售，都不用问？
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:23:00为啥？我上Apple官网买iPhone还要先问过联强！授权销售又不是买断产品
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:24:00
东洋说法要是谈到换约，就能让复星放弃台湾代理权拿到手
作者: wantshithole (whh) 2021-02-19 11:24:00
听你在放_
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:25:00
你要让复星付那多钱拿到授权一下放弃台湾代理权？
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:25:00东洋搞不清楚状况，3000万代理权自己吃不下了还想做生意而且跟BNT谈500万跟和东洋谈200万是不同事件
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:27:00
所以根本也不需要台湾同意，复星只要拿代理权就够了
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:28:00复星拿他的代理权，跟台湾找原厂购买无相关
某人一直在跳针，现在人家就不一定要卖给你，还需要台湾同意什么，没错进货来卖要国家同意，但是现在是我们自己要买,还是人家主动要进货来台湾卖，你搞不清楚
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:28:00
要绕过复星就要从辉瑞模式下买，他们也没签中国代理权
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:29:00复星从来没有跟台湾接洽贩售BNT疫苗从来没有只能透过代理商购买这种事
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:31:00
原厂也可以说台湾量小，自己去找代理商
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:32:00他可以这么说，但他没有这么说
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:33:00原厂又说要卖了阿。所以为啥先前不卖，理由讲清楚。
当然总公司可以评估，觉得绕过代理给你货可以阿，但是
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:34:00
不是不直接卖，量小其中之一问题，复星只要有代理权，收
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:34:00陈时中没有说代理商坏坏
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:35:00原厂也没说不直接卖阿
作者:
seal998 (伪善的流沙)
2021-02-19 11:35:00从来没听过“台湾不同意给谁代理商品”这种事，主管机关
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:35:00
而且复星有没有拿到授权生产才是重点
而且你要是说昨天那新闻 那你是被台湾媒体误导了 那是路透社记者询问 BNT回复他们原本就愿意卖台湾
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:36:00但是原厂之前说不卖，又不说清楚不卖的理由
the company said it “was planning” on providing vaccine to Taiwan. 过去式的意义最好了解一下
他没说啦就是说有苦难言啦 某个力量 不就是又导向打压
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:39:00纯商业当然不成交就拉倒，涉及健康人权，请清楚说明
唯一问题就是不爽代理商是中国。如果是新加波还不买爆
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:40:00你被导向了没关系，幸好我没有
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:41:00
利益在前，赔钱生意没人做，不过复星花那么多钱就纯粹拿
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:41:00欧盟也是顾及自己境内需求先满足来管制。天秤两边而已。那你BNT的天秤上放什么？能向欧盟一样说清楚吗。
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:42:00
代理权也是满脸问号？授权生产勒？
所以啊 大家都有需求 大家健康人权都一样 货现在就那么多 谈成就卖 欧洲都忙不完了
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:43:00那为什么谈不成，大不了让你出货晚点
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:44:00台湾不急，可以等
作者: cloudfantasy 2021-02-19 11:45:00
跳过代理直接跟原厂拿，当代理是笨蛋吗
作者: herbs88 (草药88) 2021-02-19 11:46:00
一遇到中国有问题不是很正常吗一个整天拿枪要杀你全家的跟你说你家要打疫苗要跟我买
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:48:00
问题很多，台面上的东洋GG了，台面下就
作者:
blargelp (bernie)
2021-02-19 11:48:00你讲的是纯商业 问题是现在台湾可以拿芯片喊价
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:49:00没必要报告那么多，那就发新闻稿说明了。私底下不讲，那就摊开来讲，让大家看看你有什么难处
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:49:00
现在BNT也要找合作伙伴授权生产疫苗，辉瑞也不够生产
他那有说你要跟我买 不爽就跟别的药厂吗 有逼你一定要
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-19 11:50:00原厂货够强势，客户愿意自行处理货出原厂大门后的杂事，代理商不想代理后头有人愿意吸收，原厂干嘛怕代理商？
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:51:00是，中国代理很多商品卖给台湾，但不包含疫苗。
因为中共独裁政权很邪恶，所以无法用正常方式跟他们讲道理。
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-19 11:51:00
德国缺车用芯片，但不缺GG，还可以找其他像***、GF那些
作者:
mortleo (mort)
2021-02-19 11:53:00跟逼买没有关系，今天是我要买，你开店做生意为什么不卖