经过两、三天的沉淀，我们就馆长以直播方式的回应，再写一篇文做为回复，当然其中也包
含了乡民喊回，希望这次不算是我们品牌的公关危机，而是国内袜子设计市场的一个整体红
市。
这边单纯就个人心得感想部分做回复，关于袜子专业问题，我就在前文的推文底下补充，有
兴趣的翻前文(只是网页版好像看不太到？)
首先，先对馆长致意，馆长的袜子的确没有要跟市面上袜子品牌抢生意的意思，这是我百分
之百认同的，也如同前篇文所回应，馆长的30元成本有没有可能，保证有。
nozzle quiz/后研与三花的客群重叠性是低的，我们与国内一些袜子品牌也保持友好的关系
，彼此有不同的客群，交换资讯，专注在自己认为重要的事情上，而馆长自然也专注在他认
为重要的事情上，我认为这百分之百是对的。
在这次的回应中，我先以拆解一个设计品牌的商品成本结构，来作为回复。
首先我们必须知道这个上架商品的厂商是代理商，还是自营品牌商，两者在成本结构上有显
著的差异，我们品牌跟馆长应该都属后者。
先列一个简单的公式，各品牌依照经营状况数字会有所增减：
商品牌价 = 商品成本 x 4～6倍
商品成本 = 出厂价 + 包材费用 + 其他费用
商品毛利 = 商品牌价 * 平均折数 - 百货抽成
商品净利 = 商品毛利 - 管销费用
管销费用 = 固定成本 + 薪资 + 其他支出
在这个公式中，馆长的主业是健身房，大部份固定的管销费用由健身房这边支出，难以计算
，所以管销费用基本上趋近于零。
馆长的包材成本也不会太高，商品成本和出厂价不会差太多，
同时因为没有折扣，也没有百或抽成或通路费用，因此毛利基本上等于净利，顶多来个六双
免运之类的费用。
也因此我们得知，馆长为什么可以卖90元？
首先，根据他的叙述，他的给袜厂的价格是45元，我们假设馆长的包装非常不花钱，2块一
双，他的进货成本就会是47元。
90-47 = 43元，不需要通路成本也没有折扣，因此这个金额就是馆长的毛利。
这边我们可以看到馆长的毛利率是0.9，比起走百货通路的品牌商少了非常多，不过因为没
有管销或是管销很少，
只要靠悲情牌就可以补足他的行销曝光，所以他的毛利也很接近净利了，这也是一个很成功
的商业模式。
那么我们用这个公式回推，以NIKE的 Dry Elite 篮球袜，
举这个例子，一面可以推测大品牌的成本结构，一面也验证了馆长影片提到的以量制价。
我们假设NIKE因为品牌很大，牌价可以订到成本的7倍，同时，就像馆长所说的，他的采购
量很大，降低了非常多的成本，那么他的成本就可能会是50元，比馆长的高一些，但是没有
差非常多，不过馆长的袜子没有刺绣，工缴可以降一些，NIKE量大我们抓2元工缴，也就是
48元，比馆长的贵一元。
在这次馆长的事件中，比较有争议的大概是一百元月薪、整个80%社头人买不起面包、产业
没落政府不协助...等等言论，
馆长在回复的影片中也很明确回应了，做袜子就是要赚钱，这可是天经地义的事情，不然谁
要出来工作。
但是馆长一批袜子救社头的言论，就显得有点超过了，你一年50万双、一双40元的采购金额
，总订单金额共2000万新台币，以一个个人来说，是很大笔的金额，但是以一个产业来说，
绝对是杯水车薪的。这救的了一间工厂，救的了十间、二十间工厂吗？
但是这样打苦情牌，一下社头老奶奶一下买不起面包的，对整个产业来说我认为不会有太大
的帮助，只是成就了馆长公司的袜子事业。
这边喝口茶，我们来谈一件比较贴近消费者的事情：
“为什么消费者愿意选择NIKE的袜子，而不一定是馆长的袜子？”
这也就是在这次回应中我特别想提的概念：“品牌溢价”
　　“开拓视野，看见世界，贴近彼此，感受生活，这就是生活的目的”
这是一部大众电影，很多乡民应该都看过，也或许也蛮多人放在可以放给自己的小孩看的电
影首选名单 - 白日梦冒险王
而这也是我对品牌溢价的看法，
从功利一点的角度，透过品牌溢价，我可以把一个出厂价50、消费者接受的价格只有120元
的东西卖到800元，包含iphone、包含dyson、包含一切一切品牌的商品。
这中间的价差在馆长的口中叫做“暴利”，但是在我心目中，这些价差就是站在所有风格致
力于商品设计、品牌风格营造、新颖科技应用的探索...的从业人员，他们的报酬。也所以
我们愿意购买12000元的The North Face 防风外套而不会购买将门雨衣当作我们的功能性ꨊ饰选择，所以我们购买Stanley的保温杯而不会去夜市买一个冰坝杯当作我们的保温杯选择
。
他不仅仅是功能性的差异，更多的是你对一个品牌价值的认识与认同，
一个你可以感受到 “这就是我所想要生活美学与风格” 的风格塑造，透过一个品牌致力于
他们心目中优秀的商品开发，替他们的顾客开拓更宽广的视野、看见世界上其他工作者的坚
持，让消费者选择他们喜欢的商品演绎他心目中的风格，找到喜好相近的彼此成就更美好的
生活。
馆长在他的讯息中向我们传递了：
我就要用最合理的价格，
找全国最大的出货商合作，
做出全国CP值最高的商品！
这样的资讯操作的很好，抓到了属于他的客群，
这点我尊重他也钦佩他对客群锁定的功力无庸置疑，
但是我所不能接受的是馆长对于其他品牌，致力与更细致的设计与产品美感、想要传递的核
心价值所进行的一切努力，当作是不应得的暴利，关于这样的观念，我认为你与管粉们可以
尝试调整一下观念，对于彼此的差异采取尊重的态度。
同时，感谢乡民网友的关注支持，以及各种帮补血。
小弟心脏小，如果能帮补一下我代表宁次表达感谢。