好市多烤鸡“年亏8亿”也要卖 背后吸金手法曝光！
美国知名卖场好市多（Costco）来台多年，以便宜价格和方便的退换货机制，吸引许多忠
实顾客，卖场内不仅买生活用品划算，“招牌烤全鸡”更是镇店之宝，不仅鸡肉鲜嫩多汁
，定价还比卖场卖的“生鸡肉”便宜，即使今年4月烤全鸡涨价到189元，还是被顾客盛赞
CP值高，不过近日好市多的财务长也松口表示，其实烤鸡类连年亏损至少新台币8亿元，
然而为何赔本也要卖，原来是有“商业考量”！
根据《西雅图时报》报导，美国好市多财务长盖兰提（Richard Galanti）曾在2015年受
访时，透露烤鸡类其实连年亏损，美国好市多的烤鸡价格从90年代至今，都维持在4.99美
元（约台币155元），比卖场卖的“生鸡肉”价格还低，而且从不涨价，盖兰提表示，其
实烤鸡每年会亏损3000到4000万美元（约台币8.8亿元到11.7亿元）。
不过为何亏损大笔金额也要坚持贩售？其实背后有很大的商业考量，盖兰提指出，低廉价
格可以吸引消费者的目光，有些顾客会愿意为了买烤鸡而来，而好市多的烤鸡总是摆在卖
场的最深处，因此顾客要购买烤鸡，势必得经过许多商品架，或许会因此“顺手”购买其
他产品，也就意味着好市多的策略成功。
不过为了控制成本，美国好市多近日也决定斥资新台币92亿元，在美国的内布拉斯加州（
State of Nebraska）建立超大型的养鸡场，以稳定低价销售和超高供应量，养鸡场建成
后，预估每年能出货1亿只肉鸡，约能满足美国好市多四分之一的鸡肉需求。
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