1.媒体来源:
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2.完整新闻标题:
美女会计师 郭冠缨 弄懂新创客户 靠估狗补代沟
3.完整新闻内文:
出版时间：2018/10/18
安侯建业创新与新创服务团队主持会计师郭冠缨，因看起来年轻，被钦点接掌新创团队。
作者╱刘懿慧
摄影╱叶志明
外型纤瘦亮丽的KPMG安侯建业创新与新创服务团队主持会计师郭冠缨，虽然年仅44岁，仍
坦言刚接触新创团队时，其实是充满“代沟”，自己不懂年轻人的用语或想法，得私下做
不少“功课”，时至今日，总算成功用热忱与专业，赢得客户的心。
郭冠缨小时候非常喜欢历史，同学看卡通时，她却常在看历史故事书，但当选择系所时，
却从没把历史放在选项中，反而是在跟历史八竿子打不著的法律及会计两者抉择，后来选
择会计，是觉得“历史拿来当兴趣比较好”。
喜欢历史却选择会计
不过，她常常休假就往国外飞，总想要亲眼看看历史课本里的建筑物及故事才甘心。
郭冠缨旅行前都会上网做功课，了解当地历史，包括城市或建筑物的故事，才会对旅行感
受特别深刻，她也将对历史的热爱潜移默化给孩子，自小就会让他听语音导览，对教育也
有帮助。
当初接任新创团队主持会计师，除了能力强，最重要的是新创团队都是年轻人，KPMG主管
认为，郭冠缨看起来比较年轻，“应该比较容易跟新创团队沟通。”
但她笑说，刚开始转做新创时，跟年轻创业者在沟通上，还是有许多代沟，包括不知道年
轻人在用什么社群软件，或大家在谈论某个“网红”时，也完全不知道对方是谁，都要自
己私下Google、偷偷去试用。
客户年轻顿觉自己老
郭冠缨回想，有次早上10点半与客户约好开会，但到对方的办公室，发现只有2个员工，
以为当天工作室放假，但原来是因为年轻人都是夜猫子，“晚上比较有创意”，所以晚上
班、晚下班，霎时“觉得自己都老了！”
现在服务新创团队已经2年，代沟早已烟消云散，但她也发现，台湾新创团队存在几个常
见的小通病。
第一是团队里少了会“说故事”的人，造成最普遍的困境，就是早期资金取得不易。郭冠
缨说，新创团队要吸引资金，就要会“说故事”，要让投资人认为你很有信心、有把握做
起来，才能吸引投资人。
第二是“投入过多精力在比赛”，虽然适度让自己曝光很重要，但不要把时间都花在比赛
，没有专注在真正的技术核心价值、商业模式建立，以及产品或服务是否为消费者需要或
取得投资人青睐等。
她说，自己曾服务几个新创团队，不参加比赛，而是专注技术核心能力开发，因为台湾投
资圈很小，只要技术够好，有效展现自己的价值，通常能够快速吸引投资人目光。
郭冠缨用热忱跟客户们打成一片，也用专业赢得对方的心。
鼓励创业者放眼国际
第三是大家普遍都很含蓄，“心不够野”，但郭冠缨认为，既然要创业，目标就要大一点
、要放眼国际，不要只守在台湾。创业初期台湾确实是好的起始点，因为台湾内需市场多
元，台湾人也喜欢尝试新东西，所以可以从台湾出发，再慢慢扩及到亚洲。
最后是没有完整的财务规划，郭冠缨说，很多新创团队刚开始都在冲业务，很多该遵循的
税法都不太在意，常常出现“两套帐”。
她曾遇过一个案例，有家大企业想并购一家有潜力的新创公司，但后来发现，这家新创公
司帐太乱，且有税务不合规的问题，若并购会造成企业税务风险太高，同时也觉得等他们
理帐要等太久，到时外在环境可能变动，因此决定放弃、改找其他新标的。
因此，郭冠缨建议，不仅是帐务，内稽内控也要做好，机会来时，才不会让机会轻易跑掉
。此外，新创团队要广结善缘、多多累积人脉，不管是资金援助或经验指导，都可能成为
团队成功的推手。
为政府扶植新创按赞
对于政府近年扶植新创产业，郭冠缨也大为赞赏，包括产创条例、天使投资人租税减免、
科技部及教育部供年轻人出国学习参展、创柜板，以及各级政府单位的补助等，对于新创
团队都是一大助力。
但她也建议政府，可以尽量整合上述资源，因为新创在不同阶段时，需要不同的资源，整
合后再分工，比较不会造成资源浪费。
同时，现阶段许多大型企业面临转型压力，但内部创新不易，郭冠缨认为，政府可以扮演
媒合角色，精准媒合大企业跟新创公司，不但帮助大企业顺利转型，也协助新创企业早点
拿到订单，一举两得。
郭冠缨小档案
年龄：44岁
现职：KPMG创新与新创服务团队主持会计师
学历：台湾大学会计系
经历：
KPMG审计部会计师
KPMG经理、协理
KPMG审计员
婚姻：已婚
兴趣：旅行、听音乐、重训、有氧
资料来源：《苹果》采访整理
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