※ 引述《yabia (*~亚比酱~*)》之铭言：
: 各位版友们有这方面的八挂或故事，让我了解一下我刚遇到啥状况吗?
: 谢谢~~
结论就是不想卖 或者不想卖给你(和你合作)
原因 很多 但到底是什么 恐怕只有了解这间公司或者这个部门的人会知道
我举几个自己身边的例子好了
有一天 某公司来找我问某个产品 说因为某某飞机制造商建议他找我们
我们大老板见了对方总经理 打开投影片 不是介绍自己的产品 或者经验
而开门见山告诉对方: 今天 我不是来跟你们谈合作 我是想来作期望管理的
首先 我们的某某事业部的确曾经有和该公司合作计画 但那是几十年前的事情
但我们后来也把部份技术卖掉了 现在留下的同事不一定对相关领域有更新的了解
第二 这个计画除了你我 还会需要第三方甚至第四方的公司 才能完成一个解决方案
我们不一定能帮助你成功 也不是你们找到我们问题就没了 有很多你们要自己努力的地方
你们碰不到这第三方 没关系 我们能帮你们牵线 但前提是你要很清楚大家都有自己的角色
以及 如果你想打入民航机甚至宇航机 这案子没有走个七八久年不会结案 这样的正确认知
第二个例子
某公司来找我 说要我们公司某个产品 我就先问他 你怎么会知道 为什么要这样的产品
对方说 某个最终品牌客户说在找这种东西 我就告诉他 我可以卖你 但我劝你别做下去
人家问这东西 有跟你喊一年多少件吗? 我相信没有 毕竟这并不是一个便宜的解决方案
你想想: 如果这样的东西(性能上不会带给你附加价值) 你愿意用三倍的价格买吗 不会吧
那 参考一下身为消费者角度的你的答案 觉得这会是一个值得花时间追逐开发的产品线吗
你觉得他是可以带来产业升级(取代潮, 有量可期) 或者只是一个"广告"性质的"旗舰产品"
最后我这样告诉对方: 如果你未来能回答出这些问题 你再来找我 我就会给你你要的东西
这个例子 拒绝他的原因有两个
一是客户并不知道也没有思考他们的案子到底能带来多少利益 只是有人来询就想接看看
二是在这个前提下 我的产品对他而言是没有意义的 (产品的特色和他的需求没有挂勾)
当一个产品经理, 应用工程师或者业务代表跟你说：我的产品没有特色
意思可能是: 以你的等级 或者应用面的方向 是体现不出来我的价值的
(如果你只是把水拿来洗手 那你需要用到矿泉水或者煮沸消毒过的水吗)
至于其他更常见的 就是客户太小 市场太烂没有利润好玩
甚至是应用上太敏感(譬如军事用途, 利润有限风险无限)...