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ETtoday 新闻云
在中国大陆工作了几年，近几年观察到有越来越多的台湾年轻人，大学一毕业，就跑来
北京、上海、深圳等大城市打拼了。相较于过去在台湾工作了几年再被挖角，现在来大
陆工作的台湾人普遍年龄下降，许多人拼的也不再是专业，而是新鲜的肝。
越来越多人说，台湾年轻人在大陆的优势在下降，现在跟大陆人是站在同一起跑点了，
过去空降过去当高管的好日子已经一去不复返。其实，不只是台湾人，很多洋老外或是
海归留学生，十年前在中国也是横著走的，但他们如今在职场上的议价能力，也已经越
来越低了。
回头想想，这也是很正常的事情。世界上有哪个国家，对外人可以长期持续地比对自己
人好的？例如在美国，无论再优秀的移民，比起从事同专业同职级的美国本地人，待遇
也多半都还是差了一等。这倒未必是因为歧视的关系──本地人能够更好的掌握本地产
业生态，了解当地消费者的心理，本来就有先天优势。
“二十年前，台湾人来是来当台商；十年前，是来当台干；今天，是来当台劳。”这句
话反应的是实情。
而时至今日，我们不禁要问：我们晚生了几年，没赶上当年来大陆淘金的机会，现在来
打工，台湾人的优势在哪里呢？
首先，也比较难以启齿的，是便宜。
中国大陆激进的人才政策
中国大陆自 1985 年代向世界开放市场时，最稀缺的是资本、技术、人才。因为语言和
地理的优势，台湾和香港是在这一波市场改革中收获最多的。
且不提资本家，光讲人才政策：时至今日，中国大陆还是有着非常激进的吸引人才政策
──在中国大陆要雇用一个外籍员工，成本是比雇用一个中国公民还要低的。
当然，这里说的是“相同职阶、相同背景”，专业人士为主的人才──别说你要拿一个
本地工厂作业员的薪水，来比外籍的副总裁。
打个比方：我的公司在上海，每个月花 50,000 元人民币雇用一名经理：要是我雇用一
个中国公民，扣掉所得税和强制要缴的“五险一金”（养老保险、医疗保险、失业保险
、工商保险、生育保险、住房公积金），员工实际拿到手的只剩不到 37,000 元人民币
。
但要是公司雇用一个外国人，是不需要缴“五险一金”的，薪水还可以用房租发票抵扣
免税，实际所得税较低。换言之，如果公司同样花费 50,000 元人民币，员工实际上到
手可以有 42,000 元人民币。算算差了 10% 啊！
而从员工的角度来看，一个同样能力同样职级的外籍员工和本地员工，如果实际到手的
薪水是一样的，其实公司为外籍员工付出的成本更低。
这样的政策，在全世界都是非常罕见的，政府用政策补贴企业雇用外籍员工，这是因为
中国政府明白在市场开放的前期，需要花钱吸引技术和人才。如此激进的政策，加上中
国广大市场的潜力，也使得大量外籍专家涌入，迅速为中国完成技术和人才的累积。
随着中国大陆市场的逐渐成长和成熟，本地培养的专业人才越来越多，这样优惠外籍员
工的政策不知道还会持续多久。但至少在今天，企业雇用一个台湾人，仍是比雇用一个
大陆人便宜的，这好歹算是我们的一个优势。
海外经验的贬值
当然，光靠便宜是没有用的。外籍员工最重要的，是他们的海外经验。无论是台湾人或
来自欧美的员工，中国企业期望他们带来先进的技术和管理经验。
在 2000 年以前，中国市场迅速爆发、知识人才稀缺，来自海外的先进经验的确是很重
要的──我们过去常听到某某去美国念了个 MBA 或博士，直接空降回大中华区当高管的
故事，便是基于此因。
打个比方，当年在中国根本没几个人用过口红。你在欧洲的 L'Oreal 工作过，还会说中
文，很好，你有经验你来吧！──赶上市场大爆发的时期，你可能就这样一跃成为中国
L'Oreal 的副总裁了。
这个是时代的机遇，我们嫉妒不来的。然而，随着中国市场逐渐完善，也逐渐与欧美市
场越来越不同了。此时，欧美经验要直接复制到中国，就会受到严厉的挑战。
讲个最直接的情况：在 2000 年前，如果你是个海外留学毕业生，回中国工作，你可以
拿到比本地学生还要高非常多的薪水；但到了 2017 年，企业的人资却会质疑你：离开
中国这么久了，没有中国经验，凭什么要雇用你？
想想也是。美国人用的是脸书、Google、Amazon、信用卡；中国人用的是微信、百度、
淘宝、移动支付。整体的市场演化跟使用者经验都不一样。
你说你有专业知识？北大、清华、交大、复旦的专业也不比你差啊？人家还有在地人脉
和对市场的连结，为什么我要雇用你？
除非你会的是像是人工智能、无人驾驶车、深度学习，这些又艰深又火热的专业，全世
界就只有几个人会，那当然又另当别论了。
但我们有多少人属于这种“专家中的专家”呢？
我们的优势：品味
俗话说的好：“一代看吃、两代看穿、三代看文章”。我们的优势还是在于品味。
品味这种东西，讲白了是靠钱堆出来的，但有光有钱还不够，还要有时间的积累。台湾
的工业化早在 1960 年代就开始了，经过半个世纪的积累，我们已经从过去吃好穿好的
暴发户心态，走到更加深沈有底蕴的阶段。
宋代文豪苏轼有一句诗：“腹有诗书气自华”，这是句实在话。年轻一代的台湾人生长
在物质充裕的年代，接触过更多的思想、知识、文学、艺术。就算我们现在穷了，这些
也是深植在我们灵魂里的财富、我们讨生活的本钱。
当然，随着中国大陆的经济成长和普遍富裕，文化底蕴的优势也会逐渐消失，但我们至
少现在还能够靠着品味赚钱。
举个最简单的例子，上海一批最好的餐厅，后面都是台湾人开的。米其林星级餐厅 Ult
ra Violet、Bo Shanghai、大蔬无界，后面都是台湾老板。
你以为要开家好餐厅，只要菜煮得好吃就完了吗？不只啊！室内设计、灯光气味、餐品
摆盘、品牌故事、服务态度、总体气质。每一样都是需要品味的。
不要小看这些仿佛看不到、摸不著的东西。台湾受到代工制造业思维荼毒太深了，一直
看不起设计和品牌，殊不知这些才是真正赚钱的东西。
没看到意大利国力这么弱，还不是靠法拉利和手工西装赚钱？法国也早就不是什么工业
强国了，一样靠着美食、时装和红酒赚得盘满钵满的。
你说凭什么我们工作得要死要活、加班过劳，赚的钱还没有欧洲人天天睡午觉来得多？
这就是品牌、历史、品味积累的力量。
台湾毕竟早富了几十年。我们的上一代拼死拼活，不是要让我们跟他们一样靠血汗蛮力
赚钱的。多读书、多看多想，我们可以靠品味挣钱。
半个局外人心理
当我年纪渐长，越来越觉得台湾是块非常奇妙的地方。在二次世界大战后，台湾和韩国
、日本、菲律宾一样，基本上都可说是美国的军事基地和次殖民地。
这让每个台湾人都有很深的自我认同纠结：我们受到美国文化的影响很深，看着美剧和
好莱坞电影长大，能烙两句英文好像显得自己很高尚，但我们毕竟不是美国人。
同样的，我们从小接受大中国思想教育，读唐诗宋词、背文言文，说中文，用汉字。但
有着政治和地理上的差异，我们跟大陆毕竟还是隔着一层。
更别说台湾的主流族群虽然是汉人，还有南岛语系的原住民、以及来自大陆和东南亚各
国的新移民。不同身份背景的文化，在这里冲突磨合。
你去问一千个人什么是台湾的文化、民族、料理、精神，可能会得到一千种答案。
历史让我们变成一群特别纠结的人，一群哪里都不属于的人。
但这其实是我们的优势：就是因为我们在哪里都格格不入，所以我们更能够以半个局外
人的角度去看事情，作为中西文化的桥梁。
没有人能像我们能够熟悉的使用脸书和微信、懂得西方思想，也能够在酒桌上划拳。
举个例子，如今大陆很多做用户调研和设计的专家，都来自台湾，除了台湾在美学教育
走得比较早之外，很重要的也是我们的局外人心态。
做设计最重要的是跟用户产生同理心，了解用户的痛点和未被满足的需求，这时候如果
你能够了解用户的文化背景脉络，会非常有利。
但你又不能够完全跟用户绑在一起，你要站在一定的距离，理性的分析，用更高的品味
和设计满足用户的需求。
这时候，有这种“半个局外人”的心理就非常有用了。
西方画作里有种从二楼窗台的视角，画大街上熙熙攘攘人群的作品。这个视点刚好让画
家感受到街上的氛围，仿佛他也在街上，但又保持着观察者的距离──“半个局外人”
，讲的就是这种视角。
再加上台湾毕竟早发展了几十年，工业化进程上会发生的很多事情，我们都已经经历过
了，这给了我们一种即视感，能够更有同理心去看现在中国大陆发生的各种社会现象。
这也是我们讨生活的本领。
结语
在外讨生活，我们不要骄傲自大，但也不要忘自菲薄。我们不要觉得自己有多不可取代
有多了不起，但的确有些我们独特的优势，可以善加利用。
祝福所有在外打工的游子，能够发挥自己的所长，能够实现自己的梦想。