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Refauth (山丘上的长号手)
2018-01-23 19:44:18Yahoo首页标题：跟随亡母脚步 26岁赚到百万年薪
网页内文标题：我30岁，我年薪百万 系列10－工程师到保险顾问
陈冠杰收入、兴趣兼顾
中时电子报 彭祯伶╱台北报导 2018年1月23日 上午5:50
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工商时报【彭祯伶╱台北报导】
从清华大学资讯工程系、毕业后规划进台积电当工程师，到成为国泰人寿业务处长，
陈冠杰的人生在25岁时大转弯，却也在26岁赚到人生第一个100万，
除了有份“好玩”的工作，陈冠杰还有丰富的休闲生活，他为自己设定30岁的目标，
是达到年薪300万元，最后朝国寿总公司高阶主管的位置迈进。
虽然读的是资工，未来做高科技人薪水也很高，但陈冠杰说自己并不想整天坐在电脑前，
希望有份时间弹性，又能清楚看见未来的工作，退伍前半年担任国寿业务员20多年的母亲
离世，退伍后母亲国寿的同事即找上陈冠杰，邀请其加入国寿，在分析国寿制度后，
陈冠杰觉得薪水及升迁制度化且透明，只要努力薪水及职务都会逐年累积。
虽然妈妈是资深业务员，但陈冠杰其实从未了解母亲到底在做什么，
只觉得妈妈工作极有弹性，可以替家人准备早餐、晚餐，早晚还能悠闲溜狗，
加入国寿后，陈冠杰从服务客户开始做起，透过拜访先了解客户背景及状况，
并不急着行销，同时间加强学习税法，了解台湾赠与及遗产税制。
再逐步从税务打开跟客户间的话题，陈冠杰加入国寿第一年，
恰巧遇上国寿年度王牌商品，即六年缴费、年年给付生存金的“好事年年”保单热卖，
许多客户会主动询问。让陈冠杰印象最深刻的是一位50多岁的妈妈保户，
开始都是投保健康险等基础保单，保费并不高，且住在20多年的老房子里，
陈冠杰从长照险、小额储蓄，一路聊到赠与税，没想到这位保户极有兴趣，
当下就决定买150万元好事年年，要赠与给2个儿子。
从一开始不懂保险，被客户“当”不专业，同时有些拉不下脸讲保单，
被客户预测“一定做不久”，陈冠杰转攻税制，并用保单做规划工具，
第一年约9个月的时间就冲出90多万的收入，第二年就有156万元，
陈冠杰学会“要昂首先埋头”，一定要付出努力及让自己更专业，才可能收获。
陈冠杰已考取理财规划顾问（AFP）执照，今年3月要报考认证理财规划顾问（CFP）的证照
，同时也正在就读交通大学科技法律所，每周一到五上午11点到晚上6点就拜访客户、
行销保单，二、四晚上及周六上午要上研究所课程，周六下午、周日会拜访桃园、新竹的
客户。
即便工作及进修占了大部分的时间，但陈冠杰依旧有自己的休闲生活，
周五晚上是散打搏击，曾获得散打搏击大专杯金牌，加入国寿后，陈冠杰还是继续参赛，
拿到全国铜牌；周日下午是回新竹当网球教练，学生从7岁到70岁都有，
同时他自己也会参赛，还拿到团体组冠军。陈冠杰还有二部重型机车，
除了周日上午会去北部山区骑重机，每季还会去大鹏湾参加赛事；
拥有潜水执照的他，每半年还要参加潜水团，到国外各海域去探索。
陈冠杰说自己的同学大部分都进了台积电，也拿到了年薪百万元，但生活就锁在新竹，
必须随时待命，但自己可以有份每天都不一样、好玩的工作，有专业形象又有高收入，
还能有自己的兴趣与休闲，时间可以自己安排，
因此他已替自己规划好30岁及之后的终极目标，将照进度逐步达成。