1.媒体来源:
苹果日报
2.完整新闻标题:
毛利比雷蛇高 曜越董座:走自己的路不随市场起舞
3.完整新闻内文:
电竞品牌雷蛇风光在港股挂牌,但连续3年亏损,知名美国电竞周边商Corsair海盗船,近月
刚被EagleTree Capital以158亿台币收购,台湾电竞品牌接近10家,强度高于对手,赚钱的
更多,但在资本市场却相对低调。
台湾电竞电脑品牌包括华硕、微星、宏碁及技嘉,但周边电竞品牌也不少,曜越科技以水冷
散热起家,不仅连续7年毛利率30%以上,今年更达34%,高于雷蛇的28%(2016年财报),营
收也是雷蛇的2倍,台湾还周边电竞品牌包括安钛克Antec、CoolerMaster、迎广Inwin及伟
训的“美洲狮Cougar”。
根据Newzoo统计,电竞硬件产值2017~2021年复合成长率达8%,今年电竞产直达210亿美元,
人口规模3.85亿人,人口年增率14%,明年将突破4亿人。
同样是键盘鼠标等电竞周边品牌,罗技龙头地位当之无愧,而雷蛇过去以电竞鼠标键盘起家
,品牌形象好,但却连续3年亏损,林培熙分析,罗技有庞大办公鼠标业务支持,电竞鼠标
即使发动价格战也不会太痛,但却已让“老二”雷蛇财报2015~2017年持续亏损,位居老三
的曜越产品线能赚钱,势必有一套生存策略。
曜越董事长林培熙告诉《苹果》记者表示,“灵活弹性、创新”是曜越保持长期获利的制胜
之道,曜越建立海外子公司15年,能快速反应市场需求,而非单纯靠代理商接受市场资讯。
林培熙表示,曜越产品线众多,包括机箱、电源供应器、键盘、鼠标、散热系统(风扇跟水
冷)、耳机及电竞椅,每个产品线都赚钱。
单从键盘鼠标来看,罗技无疑是全球老大。林培熙表示,电竞周边市场盘整好几年,他分析
几年的观察:当前市场有前3名,就让前两名去厮杀,第3名不仅不能跟,还要退后,跟前两
名保持一大段距离,等两大杀完再进来捡一点市场。
“先求保获利在,再放一支产品,成功再推系列,而非如老大是机海战术,一年推数十款键
盘鼠标,一次排开,但创新度却不如小厂。”林培熙分析。
林培熙表示,曜越的策略是做好成本控制,不去跟随一线大厂。大厂新品定价高,但上市没
多久就会发动促销,曜越内部有一组专门的行销团队紧盯对手价格,追踪数据看准对手定价
曲线模型,利用数据决策,这次曜越推出的X1键盘压在129美元,功能创新,但价格带紧咬
大厂的促销价位,大厂新品还在179美元,曜越就用更新的功能及一次到底的价格,打响市
场知名度。
林培熙解释,罗技往往会推一款79美元鼠标,一个月后以59美元促销,12月曜越推出的创新
高阶鼠标,左侧键可旋转增减8热键,RGB声光整合,定价直接是49美元,就能与一线大厂拉
开差距。
但更关键是成本,曜越平均毛利率在30%以上,显示老三哲学让曜越不仅获利,还赚得不错
。林熙培表示,定价策略很重要,对手太大,太有钱,连第二大雷蛇都不能赚钱,曜越要能
在小规模中获利,靠的是创新跟成本控制,供应链不仅要支持,产品也必须高度创新,推出
一款普通的鼠标要卖49美元是没有办法奏效的。
近年不断有大厂要跨界推电竞周边想通吃市场,宏碁、华硕发表电竞耳机、鼠标、键盘,连
美洲狮也宣布2018年除机箱跟电源,要推键盘鼠标,越来越多业者跳进来抢吃一杯羹,对此
林培熙表示,系统大厂跟电竞电脑采用是搭售策略,这样资源会被稀释,也不灵活,只是追
求形象的整合,所以曜越会走自己该走的路,不受市场浮躁影响。
4.完整新闻连结 (或短网址):
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20171211/1256829/
5.备注:
我自己是看到曜越直接跳过啦,品管真的不佳