※ 引述《Silvemy (我懂你的无奈)》之铭言:
: 1.媒体来源:
: 苹果日报
: 2.完整新闻标题:
: 星巴克“买一送一” 为何不直接1杯半价?
: 3.完整新闻内文:
: 星巴克不定时举办“买一送一”活动,常要揪朋友一起合买,为何星巴克不直接“一杯
半
: 价”?
: 《商业周刊》 一篇文章比较星巴克“买一送一”与“直接半价”的不同,其中包括“
顾
: 客的消费心理效果不同”,这是品牌价值认同问题,直接半价在顾客心理上会有上当吃
亏
: 的感觉,“原来半价就可以卖的东西,以前竟然傻傻的用一倍的价格去买。”
: 再来是“营收效果”,一般人通常只会喝一杯咖啡,直接降价促销,很难提高个人消费
量
: ;买一送一是维持原价,不过多送一杯,有可能是两个人一起合买,或是1个人买单独
享
: 用两杯。
: 且买一送一能刺激原本就购买的顾客,主动呼朋引伴帮忙推销,达到更大的广告效果,
甚
: 至吸引其他鲜少喝咖啡族群的注意。(即时新闻中心/综合报导)
: 4.完整新闻连结 (或短网址):
: http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20171209/1254206/
: 5.备注:
: 八卦肥宅没朋友,
: 都一人喝两杯。
扣除原文华丽的原因,纯用成本试算…
假设一杯咖啡售价100元,成本为10元。此时卖一杯赚90元。
1. 半价卖50元一杯:厂商赚40元
2. 买一送一卖:厂商赚80元
买一送一转到比直接打折卖还好赚啊!
还可以清库存呢
除非假厂商功德心大发,咖啡成本90卖100
则半价一杯亏40、买一送一亏80