大学时曾在这间店打了几个月的工,分享几个心得。
老实说会倒实在不意外XD
除了大环境(电商崛起)改变之外,
最重要的就是公司后勤能力。
1.物流能力:
店与店调货完全只靠一天一班的货车运输,
顾客不会想要买个除湿机要等三天才会送到家。
(EX:12/07购买,12/08他店调货送到门市,12/09才送到你家)
2.结帐系统:
有在倍适得买东西一定都觉得结帐等超级久的,
尤其买大型家电需要宅配和保固时会更久。
因为他的结帐系统真的很糟糕...
我没记错全国很像DOS接口,而倍适得很像是Windows 2000的系统吧
除了速度缓慢之外,接口又超不人性化。
需要输入的选项太多又重复,
对新员工上手太困难固然增加训练成本。
等待期间也只能靠聊天转移顾客注意力。
3.货源不足:
厂商很多型号都叫不到货,货源没有独占性。
而且库存不多,
很多来实体店面买大型家电的顾客八成都是家里的已经坏了。
你没现货就根本没竞争力。
而且给客户的选项太少,
就算有你要的型号,你喜欢的颜色不一定有,
就算有你喜欢的颜色,门市不一定有现货要调货...
要等这么久通常大家都回家从网络买还比较快又比较便宜。
4.行销能力:
糟糕,没有行销能力可言。
基本上黄色鬼屋,全国,倍适得促销期间都是在同一时间不会相差太多。
促销内容基本上都照抄其他店,价格不会差太大。
结合以上几个缺点,根本无法跟他人竞争。
而且有时候还会促销价标错...
记得有一年SONY电视去年款要出清,
那价格真的是破盘价,(SONY出名的死猪价)
要不是我是学生不然我也想直接买一台XD
那天晚上我就卖了两台,
其中一位客户是一对年轻夫妻,
老公还半信半疑,
隔没几天还跑回来问我还有没有货,
他同事和朋友听到都觉得超便宜想买。
我:就跟你说是真。破盘价,没了XD
(工读生也没业绩压力,纯粹卖爽的XD)
5.网络通路部门和实体店面不同步:
有时网络部门特价促销,实体部门还不一定知道。
卖到缺货再从实体部门调货,
至于帐要算谁的我没研究...
至于价格和电商比老实说不会差很多。
因为除了某些特定品牌之外(SONY、sharp),
其他都有“议价”的空间。
也就是你要杀价、比价才会有。
基本上会到实体通路的都是老人家,
只是这部分客层越来越稀少,
需要的服务却要越周道。
这种实体家电卖场除了只剩展示厅功能之外,
另一个主打点就是“售后服务”...
对老人家来说,他们不会Google,
只能靠店家的售后服务来帮忙。
所以就会像全国电子广告一样,要到府教学啊,
基本故障排除之类的。
曾经有阿公阿嬷跑来说什么网络网络的,
原本跟他们说要去找中华电信...
经过一番鸡同鸭讲后才了解,
是因为孙子回来玩没有WIFI很难过...
两佬跑去申请了网络(第四台网络那种),
但以前调制解调器没附加WIFI功能,要另外买分享器。
只好卖他分享器后去他家帮忙设定....
还有另一个印象很深刻的是
有位中年男子买了一台小型收音机,
这年代已经很少人在用收音机了。
没现货所以要调货,他说希望能帮他宅配到他母亲家里。(离公司只有两条街的距离)
想说还蛮近的就亲自顺路送一下...
送达的那天在楼下按了好久了电铃,正当以为搞错住址要走时对讲机回应了,声音听起来非常非常的老。
等到开门后才发现是一位拄著拐杖,步履蹒跚的老奶奶。
原本想说签收完就走,但老奶奶视力很像也没很好。
当下把电池装好,教她基本操作设定。
当收音机传出她喜欢电台的声响时,看到她露出开心的笑容,我心里也比较踏实了。
从聊天中才了解到老奶奶是独居老人
她儿子在外工作,
久久回来看她一趟。
平常兴趣就是听广播电台,只是旧的坏掉了。
她跟她儿子说,她儿子跑来找我买,故事就是这样。
离开后心情蛮低落的,觉得独居老人真的很可怜QQ
现在回想起觉得当时真的是在做"功德” XD
虽然只是短短几个月打工,
但还蛮多有趣的故事的。
总之,在价格上和物流便利性上没优势的话。
实体家电通路绝对是会渐渐势微,
这也是历史演变上不可逆的洪流吧...