工程师转职房仲 单月冲百万业绩
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“相同工作，高雄薪水就是比台北少一半！为养家活口决心到房仲当业务，天天打电话拜
访超过40通，终于闯出名堂！”35岁那年，许铭宏离开台北来到高雄谋职，中年转职原因
是希望多留点时间给家人，透过社区精耕，在仲介业找到职场第2春，更曾单月获得百万
佣收。
倾听买卖方感受
台北长大的许铭宏离开校园后，即进入科技业担任工程师，因太太为高雄人，长期夫妻分
隔两地。他指出，在科技公司上班也当上课长，年薪平均6~70万元不是问题，但每次回南
部看家人后，都得隔一段时间再见到小孩，彼此的疏离感逐渐增加。
“我体认到孩子成长不能重来，因此决定离开台北搬来高雄与妻小同住。”许铭宏完全不
后悔当初的决定，但他发现，相同工作在台北月薪5~6万元，高雄折半只剩2.5~3万元，工
程师在高雄上班待遇不如预期，但为养家活口因此选择转换跑道进入房仲。
刚开始上班连打电话陌生拜访都会紧张，只好透过不断与亲友练习沟通技巧，加上大量陌
生开发，入行1个半月终于售出第1个物件。
为强化口语表达，许铭宏透过大量电话拜访了解购屋族需求。他指出，倾听买卖方内心真
正感受，把所有小事做好，达到服务零距离无死角，客户信任感自然提升，“从购屋前税
务法务分析、到购屋后室内水电装修，我都可给予专业意见，打造自己成为品牌，业绩也
因此稳定。”如今赚得口碑也赚到完整的生活。
许铭宏小档案
现职：住商不动产三民后驿加盟店经理
年龄：1979年4月9日，38岁
学历：亚东技术学院电子工程系
感情：已婚
兴趣：旅游、骑自行车
房仲经历：2年
特殊经历：
◎单月销售4物件，获得百万佣收
◎住商不动产高屏澎区单店绩优人员奖
资料来源：许铭宏，《苹果》采访整理