1.媒体来源:
中时电子报
2.完整新闻标题:
《专访》“宝岛叫卖哥”直播10倍赚：我的人头就是品牌！
3.完整新闻内文:
人手一支的智慧型手机带动起庞大的直播网购商机。从夜市走红的“宝岛叫卖哥”叶升峻
也看好这个市场，至今已投入了200多万元，叶升峻说，在夜市摆摊容易受限，直播不仅
可以贩售更多元的产品，也能将营业时间拉长，如今业绩已比在夜市摆摊翻了十倍。
◆专用摄影棚 媲美电视购物频道
相较于其他小型店家只靠一支手机拍摄、1~2位小帮手帮忙登记顾客下单比较简易的直播
方式，“宝岛叫卖哥”叶升峻的直播显得很有“规模”，不仅有专用摄影棚、导播台、两
台摄影机同时拍摄，也会另外制作VCR介绍产品，直播现场更有多位小编协助消费者下单
。叶升峻信心满满地说：“我们应该是同业中第一个这么有规模的直播卖家”。
◆夜市摆摊易受限 百万名表直播轻松卖
叶升峻说，在夜市卖东西常常会受到天候、场地、人数以及时间的限制。例如，夜市摊位
无法容纳太多观众，但直播不一样，同时在线人数可以高达几千、几万人；且夜市能贩卖
的品项也很有限，直播上可以销售价值几十万、几百万元的商品，但你不可能将这么昂贵
的商品带到夜市贩卖，“太招摇了”，另外，摊位上也不能摆放太多的产品。据了解，叫
卖哥目前一个月成交金额大约500万，是夜市叫卖的10倍，他说，关键在于直播可以拉长
营业时间，不像夜市只能在晚上摆摊。
◆吸引女性顾客 丁字裤、卫生棉通通卖
观察叶升峻的叫卖过程会发现，他很喜欢与观众互动，偶尔开点小黄腔、和观众互呛，对
话内容荤素不忌。“以前在夜市摆摊的顾客群多为男性，年龄约30岁至50岁，刚开始直播
发现，自家客人的男女比例约13:1”，他分析，可能是男性比较喜欢听人家“乱讲话”，
加上贩售男性用品居多的缘故；为了拉拢女性顾客，直播中也开始增加女性用品，连丁字
裤、保养品、卫生棉都卖，现在已经将男女差距缩小为5:1。
“卖得最好的商品是生活百货类，因为男女老少都用的到”，他举例，曾经在周末假日两
天就卖了500多组枕头（售价1800元），牙膏也能卖出1000多组，“这个数字跟夜市相比
是很惊人的，也可以跟电视购物比较了”。
◆“我的人头就是品牌” 直播如同脱口秀
“我的人头就是品牌，很多时候是卖我的态度，商品不太是重点”，叶升峻的叫卖如同一
场秀，有时候还会画上特殊妆，扮演“安娜贝尔”和“神鬼奇航”的强尼戴普，逗得观众
哈哈大笑。为了给消费者新鲜感，直播平台也有多位拍卖官，不仅找来素人、网红，还会
邀请“荒谬大师”沈玉琳和杨绣惠等知名艺人上台“叫卖”，“多一点不同的元素，大家
才不会看腻”。他也希望来看直播的观众不仅是来消费，也是看一场表演，更期待能和消
费者打成一片、交朋友。
◆看好直播商机 60岁妈妈也爱看
“叫卖哥”叶升峻今年初开始投入直播，至今已经砸下200多万元，看好直播这个市场，
公司甚至有商品开发以及电视购物的人员进驻，力拼商品多元化。“消费模式已经开始改
变，从传统通路到电视购物，现在则是直播”，叶升峻相信未来网购直播会去芜存菁，没
有竞争力的小型个体商家会慢慢被淘汰，他不仅要站在领先群，还要当最后留下来的那个
人。
4.完整新闻连结 (或短网址):
http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170712003693-260410
5.备注: