楼主:
egerly (Momo)
2017-05-15 16:22:10※ 引述《MatheFuck (妈英告)》之铭言：
: 每次看我们公司业务，
: 一大早进来回个信，
: 10:00以前就跑到不见人影，
: 整个部门空荡荡，
: 隔天早上才会再看到人，
: 很好奇到底业务哪来那么多客户跑？
: 有这方面八卦吗？
小弟传产业务三年，来跟您谈谈业务的日常吧。
我们公司业务是不用进公司打卡，不过要交日报表这点有点头痛。
早上一般在8-9点开始打电话约客户，因为通常这时间客户也都会在公司，
处理一些事情，太晚打的话大概比较忙得就没机会约到了。
(不过小弟所在产业比较特殊，习惯上会提前一个礼拜把比较重要需要拜访的客户，
先约起来，当天或前一天再把其他时间填满)
客户永远不是只有你眼前的那些人，举例来说，同一间公司可以拜访的人是越来越多的。
可能陌生拜访的时候约的是采购，但是采购要用什么产品可能不是他自己决定，
可能是研发相关人员决定(这时候就要先跟采购够熟，或是相关人脉告诉你减少敲门要
浪费的时间)，研发相关人员在公司可能非常多位，这都要一一慢慢拜访。之后研发
人员比较熟悉之后，他可能会跟你说这个东西还是XX副总或是X总决定，开始约访这些
忙人(有时候可能一个月见面不到几次)，当产品不是那么强势的时候就要花很多时间
去让客户熟悉公司，让客户信任你(没成交都很难进一步搏感情)，
所以一间公司你说没那么多人，当你真正熟了之后一间公司连生产部门你都要去关心，
(你们的产品怎么用、用在哪边、用多少量等)，生产的工人今天你跟他没交情，
他可能有发现你们产品什么问题也不会主动告知你，
这样您应该了解业务每天都在干什么了吧XDDD
(真的不是什么抽抽菸、喝喝咖啡这么简单啊)。