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中央社
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罗智先：选择太多是罩门 定位清楚才能赢
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统一企业董事长罗智先（图）表示，目前各品项产品在市场上都是低度成长态势，“选择太
多是统一的罩门，定位清楚才能赢”，统一定位是服务中国大陆2.5亿至3亿人口。 （中央
社档案照片）
（中央社记者韩婷婷台北6日电）统一企业董事长罗智先表示，目前各品项产品在市场上都
是低度成长态势，“选择太多是统一的罩门，定位清楚才能赢”，统一定位是服务中国大陆
2.5亿至3亿人口。
统一集团今天举行统一企业中国控股、统一实业及大统益联合业绩发布会，罗智先表示，定
位的问题就像一个组织、就像人一样，“有所为、有所不为”。
他指出，锁定“服务中国大陆2.5亿至3亿人口”的市场，是统一要做的；罗智先表示，定位
决定组织行为，相当重要。一个组织定位不清楚，纪律不明朗，容易天马行空，误闯丛林，
很多人没有认清中国大陆的消费市场已经必须全面升级，没有做好因应对策，难免对未来环
境会感到惶恐。罗智先强调，自己对中国大陆未来市场是有信心，也很期待。
他认为，统一过去太贪心，不要暴饮暴食，让身体恢复正常，是统一在做的事情；他形容清
库存，好比吃坏肚子，很多事情没办法做，必须躺在床上或者看医生，唯有身体健康才能有
计划的去做想做的事。
统一最怕的就是新产品卖很好，人就开始贪心，人一贪心就像进了赌场，最后很少赚钱出来
的，追求的是良好的控管。罗智先认为，统一最大的问题跟罩门就是选择太多，最后整屋子
都是铁杵，但最终要将铁杵磨成绣花针，长时间专注是重要的。
他说，去年集团花很大决心做库存清理工作，主要是看到出问题的公司，几乎都是因库存管
理出问题；在历经去年库存管理改善后，去年到目前为止，运作水位及通路回应看到都令人
蛮舒服的，今年节奏与步调已经优于预期。
另外，针对市场快速变化，罗智先表示，所有产业都必须认清一点，中国大陆产业已全面升
级，尤其互联网后市场资讯与全世界同步，包括内在、外在都必须随时推陈出新，才能吸引
消费者目光。1060406
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有没有害怕新产品卖很好的八卦?