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联合新闻网
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昔日全垒打王陈文宾 转战寿险业务员创佳绩
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昔日全垒打王陈文宾 转战寿险业务员创佳绩
前职棒球星陈文宾曾以26支全垒打拿下当年的全垒打王，隔年受到日本大荣鹰队的青睐，
风光挑战东瀛。但职棒生涯有限，他离开职棒转战保险业，加入台湾人寿保险股份有限公
司（简称“台湾人寿”），不但持续拿下MDRT（Million Dollar Round Table，百万圆桌
会员），还以半年时间创下300万元高薪，再创事业第二春。
尽管“FinTech”金融科技浪潮来袭，人与人之间有温度的深度沟通仍无法取代，台湾人
寿将扩大增员2,800人，业务员人数将一举破万。
2002年达到职棒生涯高峰的陈文宾，转战寿险业全因他了解到职业球员生涯有限，想多花
点时间陪家人。11年职棒岁月造就他进军保险业利基。陈文宾表示，他在球队担任过许多
不同的守备位子，比赛中高压与高竞争性让他面对挫折更有忍受力，不怕被拒绝。
尽管没有金融背景，他更虚心接受公司训练课程，并加强保险专业知识，同时也因为职棒
明星的身分，陪客户的孩子打球，拉近了他与客户的距离，借此也强化了与客户的黏着度
及信任感，目前他已拥有近200位客户。
陈文宾指出，运动员普遍具备高抗压性、约束力与挑战极限的特质，目标设定与执行力也
很强，他梦想成立业界第一个退役运动员通讯处，目前他的团队已经有棒球员、足球员、
垒球员、超马选手等，创造运动员人生职场第二舞台。
市场担忧保险业务员将被网络、人工智能取代，但台湾人寿总经理林钦淼认为，保险销售
靠的是人与人之间有温度的深度沟通，目前网络投保仅提供旅游平安险、年金险等较简单
的险种，至于内容较复杂的保险商品，还是要靠业务员去了解客户及其家庭的需求，用专
业协助规划解说，仍具有其无可取代性。
数位化浪潮引发的冲击激励了业务员与时俱进，除掌握数位科技的运用，更应回归三项基
本功，加强专业知识、强化客户黏着度、建立客户信任感，就算是其他领域转职寿险业，
把握此要点一样可以创造高收入。
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5.备注:
珮雯是你