26岁女生攻下“警察局”！靠卖警察保单，年薪上看400万
Yahoo奇摩新闻-商业周刊 张舒婷
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26岁的陈妍静，今年1月升任富邦人寿富初通讯处经理，创下第一位8年级女性擢升处经理
的纪录，目前年薪超过2百万，今年正式带一个组织，年薪将迈向4百万。能够这么快拿下
这个桂冠，陈妍静的策略是：专攻“波丽士大人”（警察）。
谈到“波丽士大人”，多数业务员第一反应是：这是最难攻下的族群之一。不过，对于陈
妍静而言，警察却是含金量最高的客群。入行第8个月，她拿到警察的第一张保单。第二
年，光是签下的警察保单就多达34张，而且其中一人签下她从业以来保额最高的保单，合
计多达1千万。
靠着波丽士大人，她单年度保费收入超过4百万元，获得MDRT（百万圆桌，全球顶尖的寿
险、金融业人士组成的组织）资格。入行5年多来，她有近3百位保户，其中警察占6成。
大三入行爸妈不挺
同学家长飙骂：把女儿的钱骗走了
不过，陈妍静从当上业务到接触警察，都是无心插柳。她就读东吴企管系三年级时，在学
长、富邦人寿富子通讯处经理王志豪鼓励下参加面试。原本期待当行政助理就好，但念及
当业务挑战性高，且更有机会赚高薪，便毅然选择后者。
孰料，这是梦魇的开始。父母知道女儿大学未毕业就要当寿险业务，怒斥“花这么多钱让
妳念大学，妳去做这种高中毕业就能做的工作？”
入行4个多月时，有一位高中同学将从小到大存下、约20万元红包钱，向她买了一笔储蓄
险。当晚该同学突然来电，“我同学丢一句：我妈找妳，然后把电话拿给妈妈，她妈妈狂
骂我说：陈小姐，妳很厉害，把我家女儿骗得团团转，把她的钱都骗走了。”她试图解释
，但对方完全不听，还反讽“翅膀硬了，大学生不好好念书，拉什么保险？”骂了20分钟
才挂电话。
警察同学救了她的业绩
收入高、爱存钱，易成交储蓄险
陈妍静入行前三季业绩都没达标，也没料到会敬陪末座这么久，每天回家前还得收拾情绪
，不能让原本就反对到底的父母看到自己的挫败，或冷不防丢出一句：“妳今天又骗几个
人了？”左支右绌下，她每天都在考虑辞职。
硬撑了8个多月，上天终于为她开启一扇窗。她联络到一位现为警察的国中同学，亲自拜
访后，当天就成交到一笔10年期1百万储蓄险。
透过这次成交，她也发现，警察收入甚佳，以他的同学来说，22岁月薪就有5.3万，储蓄
险需求颇高，“只要先谈存钱，就非常好谈。”
“后来他又介绍两个警察客户给我认识，就靠两个再慢慢拓展，这两个其中一个又介绍六
个给我，我又去一一拜访，这些警察有些就会再帮我介绍其他警察，可能两个、三个，就
这样慢慢开枝散叶出去。”陈妍静说，现在双北市有超过20个警局，都有她的保户。
不过，要服务波丽士大人，可不太容易。警察不仅人际圈封闭，工作内容更是充斥着嫌犯
、车祸或犯罪现场，工作形态使然，多数警察与初次见面的人很难“相见欢”，习惯先板
著一张脸观察对方。
另外，警察客群难耕耘之处，还有一点：时间的高度不确定性。她与警察约好时间后赶到
现场，因为对方临时要执勤而爽约是家常便饭。
靠着警察客户，陈妍静薪水大增，去年还帮爸爸买车，原本抵死不让她碰亲友的父母，现
在会主动帮她开口：“富邦某个储蓄险不错，要不要看看？”难道不担心分享心法后，别
的寿险业务会如法炮制？她很有自信的说：“不会，别人打不进去，也未必受得了警察。
”而且她深信，警察这群客层还有很大的处女地带。
※精彩全文，详见《商业周刊》。
安安妮好！要不要做保险阿