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中央社
2.完整新闻标题:
特派专栏 印度人为何口才这么好？
3.完整新闻内文:
特派员看世界专栏（中央社记者康世人新德里13日专电）
只要曾经和印度人相处过，都会发现印度人是个善于言辞的民族，而且拥有完美的逻辑辩
证，这似乎与印度的传统文化及教育有密切关系。
在印度工作多年的台湾人亨利（Henry），最近突然发现刚上幼稚园的儿子开始会跟他顶
嘴，而且能够用询问“为什么”的辩证方法表达自己的意见，并试图说服别人。
“怎么跟我碰到的印度人愈来愈像，难道是因为学校的关系？”习惯“上命令、下遵从”
东亚模式的亨利这样狐疑着。
没错，在这间新德里排名很前面的私立幼稚园，上课不像台湾多是“老师讲，学生听”的
方式，总要设定一个主题目标，鼓励学生上台表达观点，也训练孩子在台上表达观点后，
如何接受台下不断询问“为什么”的挑战。
在新德里上一般幼稚园，现在已出社会工作的阿夏克（Ashok）说，在他从小到大的求学
过程中，老师确实希望学生能勇于表达意见，勇于提出质疑，然后透过在课堂上的辩证，
求取最大共识。
从影响亚洲深远的佛教经典，是透过各方僧团集结进行大辩论后成形，就可以了解，不断
询问为什么和反复辩证，以追求所有人的最大共识，其实是印度文化精髓的一部分。
由于这样的文化背景和从小的教育训练，绝大多数印度人都是逻辑和口才很好的演说家。
例如，房东迟迟没有按照承诺，找工人来替房客修水管，却会告诉房客说：“我的朋友，
因为我找来的是最好的工人团队，他们的订单也很多，所以才需要时间，你要获得最好的
服务，就需要时间与耐心。”
当房客听到房东这样说时，即使打从心底根本不相信房东的说词，但却不得不佩服他的口
才，以及他试图安抚房客不耐情绪的努力。
印度的政府官员和国会议员话语艺术，更是表现到极致。
在一场台印度论坛的场合上，当中钢代表抱怨印度政府多年来未兑现当初的税务优惠承诺
，造成中钢损失时，台上一名印度执政党重量级国会议员立刻以很夸张的惊讶表情说：“
在印度竟然会有这种事情！”
接着，这名国会议员开始娓娓叙说自己也曾碰到类似的事情，脸上诚恳的表情让你几乎相
信他对中钢的遭遇感同身受，但其实言外之意是：“连我是国会议员都碰到这样的事，你
还有什么好抱怨的？”
话锋一转，这位国会议员开始激昂陈词说，这就是为什么需要政治家，这也就是为什么人
民选择了执政党，执政党上台后不断推动改革，就是为了要扫除这种问题，请大家有点耐
心，改革需要时间，但一定会成功。
这样的话术，同样也可以在印度总理莫迪身上找到。他最近总在公开场合呼吁民众支持废
旧钞政策，要大家有耐心，就能迎来美好明天。
所以，在台下的外国人，总会几乎忘记所承受来自印度某一方给予的痛苦，忍不住为这些
印度政治人物高明的话术鼓掌，深觉他们的口才和逻辑真是完美。
一名长期与印度人打交道的外国官员说，“这个国家太大了，种族、语言和文化习俗又这
么复杂，需要妥协的艺术，更需要掌握逻辑和口才去说服他人。”
这名官员指出，换个角度来看，印度人真正掌握民主的精髓。印度政府会为了一个议题花
长时间办公听会让所有利益相关者表达意见，蒐集相关意见后由政府做出决策。
在做出决策之际，官员说，印度政府还会对每个利益相关者的意见做出回复，相关利益者
也因充分表达意见并有机会尝试说服其他人，而愿意接受最终结果，这就是民主。
这名外国官员表示，印度可能因为花较长的时间，而被认为效率差，但最重要的，是所有
人经过这套游戏规则后，愿意尊重规则且接受结果。
这也许就是许多国际大企业最终都选择印度人当执行长（CEO）的原因之一，因为印度人
知道如何运用逻辑与辩证去寻求一个议题的最佳解决方案，不断以逻辑话术测试对方的底
线以保障自身最佳利益，但却又透过说话艺术说服他人且照顾到最大多数人的感受。
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