※ 引述《TypeFire (TypeFire)》之铭言：
: 你一定不是商科的。
: 金融，特别是保险这块，是非常典型的负需求产品，
: 简而言之，就是消费者不仅不想买，还会想避开这类东西，
: 因此公司必须主动的去扭转消费者对这类东西的观感，
: 而改变的方法很多，可以广告，可以公关，可以设点，
: 但最低成本的做法还是业务中的直销金字塔系统。
: 所以说，我可以断言，这种东西永远不会消失的。
: 另外，执行的地点永远不可能转移到线上，
: 因为目标客户根本不愿意主动去了解这类东西的资讯。
: 看看那些被金字塔体系吸来的傻逼的业绩就好了，
: 他们对自己的亲人说破嘴都不见得能卖出几个保单了，
: 那你觉得不知何许人也放在网络上的资料能吸引到多少人去下单呢?
: 想要实例的话随便找一间金融公司进去看就有了，
: 里面各种资料介绍的之详细的，但有多少人真的读过那些文章呢 呵呵~~
负需求这一块可能比较偏向品项繁多的储蓄人寿险
半哄半买半骗
买保险送嘘寒问暖服务之类的
的确业务员无可取代
但就产业界而言
产险这种死板板的必需品就可以完全用网络媒介取代业务员了
而对年轻穷酸抠门又有保险观念的人
去掉业务员佣金的网络自助型媒介的确也很值得
以我自己为例
我一出社会就考了保险证照(寿险很好考), 但从不拉保险
等亲友或自己有需求, 我再入一家想买的保险标的公司
以fyp动辄10%以上来算
等于我花了点时间考照
但以后买寿险第一年都打9~85折, cp值还不错