※ [本文转录自 PC_Shopping 看板 #1Mzhskap ]
作者: windguess (猜风先生) 看板: PC_Shopping
标题: Re: [闲聊] 原价屋引起的生态改变
时间: Sun Mar 27 00:49:46 2016
一些经验分享
原价屋价格硬其实非常合理
作为台湾DIY通路龙头 + 价格公开透明
只要原价屋乱打价格战，原厂跟代理商就会接到一大堆电话抱怨
‘你们到底有没有在控盘啊！？’
‘你他妈的他这样卖，以后谁还敢拉你们家的货’
‘说好公道价3000，他挂2999是想要玩价格战腻？’
于是原厂就要低声下气地跟原价屋拜托一下
当然这边就要有些时间差操作，故意假装今天很忙、找不到原价屋老板
另外最好是周五发生这种事情，摆烂个一天，跨个周末不处理
等到原价屋破盘赚爽爽、网络狂贴捡便宜资讯以后再打个电话给客户
“不好意思，你也赚一个周末而且大量曝光了，可不可以拜托调整一下”
‘好啦好啦，干！下次记得请老子吃个三井啊，最近钱难赚啊’
“是是是是是”
就跟PCHOME、普雷伊一样，作为龙头，龙头的宿命就是价格要站稳
强势的原厂品牌叫你摆3490就是3490，不然明天起只有对面的店买得到我的东西
弱势的当然就会各种招式各种手段，反正生意嘛，重点是一起有钱赚
但是，另外一方面来说
其实原价屋的价格让很多其他商家恨得牙痒痒
乡民可能很多误会 以为原价屋的价格是什么天价屋很贵
老实说，很多时候原价屋比一堆店家都便宜
零组件的官方价码很多都是不公开的
不像整个系统的东西如手机，官方可能在官网上就写着5990
故，早期的时候，因为资讯不对称
你可能在光华三家店问到的价格有天壤之别
即使原厂说这款要卖1990，小卖店可以卖到2290，原厂基本没意见
能卖高是你的本事 何乐而不为？
但自从原价屋搞个网络报价系统 哇咧干你老师
别说卖他妈的2290 卖1990还被消费者嫌弃说跟天价屋同价
小卖店的进货价可能不比原价屋高
可是小卖店无法想像为什么原价屋的毛利可以抓得这么低
关键就在于原价屋有量 当他量这么大的时候
原厂不可能不去跟他谈销售奖励
“欸..老板这个月压我高阶机种要有2k”
‘你想怎样做？老子的毛利已经低到快养不起小三小四小五小六跟新的小七了”
os: 干你娘，我穷到连要牵女生的手都被嫌碰了会穷酸一辈子
“可是我出厂价已经压到最低了，不能再降..”
‘你价格跟另外A牌一样我怎么帮你？’
“是是是，所以这次我想尽办法，只要你卖出2k，我每片给你100元的奖励金”
‘你说的喔，欸小子们都给我过来，这个月就主打洗成这支机种啦！’
然后该月的消费者在店头都会听到
‘你挑的这款不大行喔，要不要买这款，CP值高又稳定’
‘啊又一个被网络骗的，那款偷料偷那么大，现在都换这款啦’
‘你要的缺货喔，这款规格差不多，价格又漂亮，要不要换一下’
然后原价屋卖出2k，除了本身的毛利以外，又拿到回馈金
其他店家找原厂抱怨，原厂也只会说“啊可是大家拿的价格都一样”
每次去光华看到消费者问店家有没有推荐的 心里就很感叹
虽然自己在买不熟的东西时 也会问问店家
尽管心知肚明对方推荐的东西80％都跟利润挂勾 但最后还是会买单
坦白讲 DIY真的很难赚
举凡什么CPU 硬盘 这些毛利真的不是夸张得低
加上我刚刚说的价格透明 光华的店家能生存我真的非常讶异
网络商店的兴起 电脑的知识门槛下降
会自己组电脑的又是精打细算的宅宅们
店家其实都是在努力地求生存
幸好还有个电竞唬烂行销词 不然零组件我看大概五年前就灭亡了
最后真的要提醒大家 时代不同了 不要花太多时间在光华杀价
不是店家不给杀 是真的都被大环境给杀光了
仔细去看一下 有多少零组件是台湾品牌
他妈的华硕技嘉微星华擎威刚创见酷妈曜越一大堆写都写不完
当一个市场挤满了台湾品牌 你觉得会发生什么事情
就是干你娘杀爆啊
每家都说要创新卖价值 卖到最后还不是你砍50我就杀100
酒店妹都比你们懂行销
曾经有许多很厉害的行销业务操盘手 后来都因为台湾某些短视老板
离开了这个白痴业界 没办法 这个业界被台湾人浸淫太久
搞得好像只剩下规格 没其他附加价值
另外当然也要干桥一下 Intel 他妈的为了赚钱把所有的东西都规格化
下游的人要创新 全部被你卡住是能创出个什么鸟来
真的是自己玩死自己 活该你被ARM强奸
离题了 最后跟大家分享
原价屋的什么蓝绿配 杀小配的 这种都是在钻原厂的公定价格漏洞
谁的电脑主机板不配CPU 内存 显卡
反正原厂也都睁一只眼闭一只眼 自由市场强迫定价已经算违法了
很便宜了啦 有时间杀来杀去还不如出去走走认识妹
或是充实一下自己多赚一点
如果只是想要享受杀价的快感 去夜市或菜市场杀爽快多了
买两件杀到三件同价还送你一把葱
p.s.离开这环境很久了 这可不是业配文捏
单纯觉得还在那边打滚的人有够可怜的
※ 引述《jademesses (杰德‧梅瑟)》之铭言：
: ※ 引述《gotest (初心者测试中)》之铭言：
: : 另一系列文章讨论原价屋价格很硬这件事，
: : 想要来聊聊原价屋引起的生态改变
: : 首先原价屋的优点是价格透明，因此非常的硬，而且绝对不便宜(所以又叫高价屋)
: : 店员也如同NPC一样，指著估价系统显示多少钱就是多少钱
: : ┌→价格透明当然是好事，可是因为原价屋吸引太多客群
: : │ 其他的店就会觉得原价屋那个价格卖得出去，所以他们也卖相同价格
: : │
: : │ 因此大家现在去光华逛一圈，原则上价格不会差太多了
: : │ 甚至有的店家直接开原价屋的估价系统报给你价格
: : │
: : │ 久而久之，许多人也懒得去别家问，反正价格差不了多少
: : └─就直接在原价屋买，因此就变成一直回到上面的循环
: : 这样子其实跟中油和台塑很像，大家可以看到中油每次公告涨跌多少
: : 台塑几乎都是同步价格跟进。
: : 这个我觉得对消费者并不是好事，虽然没有台面上的联合垄断，
: : 但是却是实质上的垄断。
: : 当然原价屋是无辜的，他们价格透明也是正确的事情。
: : 对其他店家来说也是无辜的，因为店家当然是尽可能的获取利润。
: : 但这样的生态，结果就是消费者的选择变少了，我是这样想的。
: : 大家的看法是如何呢？
: 说真的
: 我觉得你的顾虑完全是毫无意义
: 你所谓的消费者选择变少了
: 在我看来比较像是站在店家的角度来说：可以宰的羊变少了
: 对于现在消费生态如何如何实在也没什么好评论
: 现在就是原价屋客量最大
: 而它又是公开透明的直接把规则写在那
: 普遍大家又能接受这套游戏规则
: 那当然你其他店家想生存也只能照人家规则走啊
: 除非你是下一个有能力制定规则的人
: 不然哪有什么好讨论的
: 再来讨论价格
: 常看有人在那边说原价屋是高价屋，甚至天价屋
: 说真的
: 高价在哪？天价在哪？
: 原价屋的价钱几乎是基准线
: 甚至常常办优惠活动，还有一堆任搭组合折扣
: 就算不是最便宜的，也已经是数一数二便宜的管道之一了
: 还有店员问题
: 你说店员NPC？不知道是在说哪家
: 反正我觉得新竹原价屋员工态度几乎都挺好的，也不像NPC
: 我常去，几乎每次去都会和他们开杠
: 说这么多
: 我是认为原价屋做为一个经销商
: 他的整体表现我认为是同行水准之上
: 这也是为什么原价屋会是那么多人，包括我在内的第一选择
: 我可不想去找像是NOVA某些店家
: 东西跟原价屋同样价钱，结果不给你发票只给你名片当保固的