1.媒体来源:
自由时报
2.完整新闻标题:
川普致胜秘诀 把选举当交易
3.完整新闻内文:
〔编译张沛元／综合报导〕凭借虚张声势、笼络盟友、恫赫敌人，再加上态度时而强悍、
时而夸张，甚至奉承阿谀，地产大亨川普在美国共和党总统党内初选中一路过关斩将，震
惊四座。华尔街日报二日点破川普的胜选密码，其实就是把总统选战当成协商交易，竞选
蓝图则是他数十年前的畅销旧作—“交易的艺术”（The Art of the Deal）。
即使在商场上，川普在“交易的艺术”中所楬橥的若干准则，也显得另类奇特，像是鼓励
人在谈判时要想办法“放话宣传”自身立场，而且是“愈夸张愈好”。川普坦承他的选战
策略与书中圭臬确实有雷同之处，还称投身总统选战是他毕生最大一笔交易。川普的新闻
主管辛克斯上任以来则把“交易的艺术”读了三遍，不少川普支持者更是该书的书迷。
川普的竞选策略从“交易的艺术”第一页就能看出端倪。“大多数人都对我的工作方式深
感惊讶，”川普写道，“我散漫得很。”散漫不严谨正是川普去年六月宣布投身选战时的
作风，当时他搭乘手扶梯从川普大楼下来宣布此等大事，不但未如传统政治人物般念稿或
瞄小抄畅谈己志，反而大骂墨西哥移民是强暴犯、毒枭与杀人魔，奇特作风与发言震撼政
坛，迄今仍余波荡漾。
川普在稍后的选战中也确实落实书中提及的交易要件，像是“眼光放远”。川普的竞选经
理李万多斯基就说，川普打从一开始就没打算只拼一、两州，而是放眼于全国。至于商业
交易时的“了解市场”到了选战中，就变成把选民视为目标市场，而且是一个愤怒、反当
权派、不满华府僵局与受够国力衰弱的市场，而且绝非狭隘的利基市场；这些为数甚多、
不分年龄与种族的人，就是川普的市场。
川普奉行得最彻底的交易要件，大概是“放话宣传”。他在书中写道，只要有一点与众不
同或无法无天，或行事大胆或具争议性，自然就能搏到版面，而他参选以来也确实靠频频
放砲持续攻占版面，民调数字也随之攀升。此外，在书中强调“控制成本”的川普虽是自
费打选战，但却深谙利用免费的社交媒体之道，凭借在推特、脸书与Instagram上近一千
四百万名追随者，进行宣传与取得选民资料，更从不花钱自行做民调，令川普颇为得意。
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http://news.ltn.com.tw/news/world/paper/964429
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