楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:00:13※ 引述《iamlilt (lilT)》之铭言：
: 本来个人是觉得一个人要怎么抵制顶新是个人的自由
: 但看了这个讨论串后深深觉得应该要分享一下从生意的角度来看秒退这种行为
: 前面写了很多，秒退无非就是要积极的去造成顶新的亏损，因为好事多会依规定销毁
: 这个行动宗旨很简明，效果也非常地容易联想
: 但从生意的角度来看是否是真的如此呢? 我认为应该是有待商榷
: 首先，你要秒退就要先买
: 也就是说你在秒退的同时也在增加该商品的销售额
: 在生意上，销售额跟退货造成的亏损是分开看的
: 也就是销售额代表这个产品在市场的占有率、吸引力等
: 而退货的亏损则是这个产品消费者无法接受的原因
: 如果一个产品有很高的销售额同时也有很高的退货比例
: 那说明了这个产品很吸引人，但有些问题要排除
: 待排除了这些问题利润自然就跟着来。
: 也就是说秒退这种行为并不会让好事多停止贩卖林凤营，因为销售数字显示很受欢迎
: 相反的，他们会要求顶新去处理这些问题
: 所以短期来看的确或许会造成亏损，但长期来说并不会影响林凤营在量贩店的地位
: 相反的可能还会造成反效果，巩固了林凤营的市占率
: 但如果消费者抵制不买。在生意场上则是完全另一种谈话
: 消费者不买，代表产品没有竞争力，不得消费者欢心
: 那么好事多跟顶新的对话可能就会变成这项产品根本卖不到预期的目标
: 麻烦重新制定销售策略或是换一种产品
: 这样反而可以让林凤营的销售通路减少，进而达到抵制的目的
: ===
: 再重复一遍，个人对于如何抵制顶新没有特别的意见
: 但我并不认为秒退是比不买更高明的做法
你还少讲了一点，各大通路都有规定每个月该达标的月销量，
没达标会被开会检讨，然后之后就会被下架，换新的产品上架，
下架后的产品要重新上架是很麻烦的。
所以很多厂商为了不让商品下架，还会作买榜自己回购商品冲业绩的事。
而营销与退货是分开算的，就算退货率变高，但通路商是不会把退货费直接
从营销中扣除，而是时间到了再一并计算。
所以即使退货率高，甚至厂商要收吸损失，但营收数字跟业绩量还是拿到了。
对于他们下年度审议拿到上架能摆放的位置、进货的数量多寡都有力，
还有谈双方的毛利计算方式都有利。
甚至能挤下别的想进去通路商的同质性产品。
所以各大厂商无不想要扩大市占率，薄利多销甚至亏钱也在所不惜。
因为一旦下架要重回市场就很难了。
秒买秒卖表面上好像伤了顶新，实际上骨子里却是在帮他们冲高单日销量，
提早业绩达标，对他们将来审议、检讨其实更有利。
结果只是爽到人家，还帮他们消灭潜在的竞争者与争取到更好的上架位置。
根本偷笑到内伤吧?
作者:
Leeng (Leeng)
2015-12-10 11:01:00照这样算法 那检讨营收的人是白痴囉
作者: moto000 (小金刚) 2015-12-10 11:01:00
带风向成功
作者:
fuhaho (fuhaho)
2015-12-10 11:02:00所以卖场退货赔的钱不用计算进去嘛？
作者:
kaky (菩提本无树明镜亦非台)
2015-12-10 11:02:00科科退货率超过50%可以有更好的位置那厂商都自己去买货
作者:
freedls (é˜¿å¬¤è¦ºå¾—ä½ å†·)
2015-12-10 11:02:00所以没损失吗
作者:
yyff 2015-12-10 11:03:00你不是说了时间到了会把退货费一并计算?所以还是会影响啊
作者:
freedls (é˜¿å¬¤è¦ºå¾—ä½ å†·)
2015-12-10 11:03:00所以味全现在是出来喊爽的吗 哈?
作者:
shoese (水土不服)
2015-12-10 11:03:00醒醒吧，你不是诸葛孔明
作者:
kaky (菩提本无树明镜亦非台)
2015-12-10 11:03:00好事多虽然不用承担退货损失但是相对损失营业利润
作者: psypoorer (Fox ) 2015-12-10 11:03:00
所以呢？就算架上全是顶新的，你也买
作者: citywind (~~~~~~鲶鱼~~~~~~) 2015-12-10 11:03:00
自欺欺人的做法只有短期见效而已
作者:
cimone (cimone)
2015-12-10 11:04:00怎么不说好市多也看退货率检讨上架货品?
原来如此 那秒退根本两边都开心 大家都白骂这活动了
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:04:00好笑，都不用总结的就对了啦，这脑
作者:
kaky (菩提本无树明镜亦非台)
2015-12-10 11:04:00占著茅坑不拉屎可以的话其他卖场就这样搞好市多就好了
作者:
kinki999 (QQk(廢文被劣文ä¸))
2015-12-10 11:06:00关我屁事，这种算法，还以为costco是白痴不会应对喔
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:06:00看不惯一堆人假灭顶，结果却实际上在帮顶新打广告的手法罢
作者:
halusai ( )
2015-12-10 11:06:00所以不用同情农与员工 ？谢谢开释
作者: assermoney (火星咬人猫) 2015-12-10 11:06:00
那好啊，请味全员工全体支持秒退冲业绩XD
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:07:00好个看不惯，那我也看不惯这种两面护航手法
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:07:00灭顶要有作用，结果只是在帮人家冲业绩跟市占?还整到通路真好笑
作者:
tsgd 2015-12-10 11:08:00睡醒之后继续再战 精神真好~
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:08:00讲不过别人就扣帽子是在护航?有没有别招啊?
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:09:00喔喔喔~原来买了退就可以冲业绩市占啊? 这么爽?
作者:
kaky (菩提本无树明镜亦非台)
2015-12-10 11:09:00只听过给利润高的没听过会给退货率高的厂商更好的架位跟条件
作者:
freedls (é˜¿å¬¤è¦ºå¾—ä½ å†·)
2015-12-10 11:09:00还是你要提出一个更好的灭顶方法出来?
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:10:00灭顶请实际点好吗?身上贴个拒买顶新的贴纸都比较实际
作者:
kaky (菩提本无树明镜亦非台)
2015-12-10 11:10:00通路都是笨蛋啊卖个产品卖越多亏越多还进越多给越好的条件XD
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:11:00讲是这样讲自己身上却没贴超好笑的
作者:
freedls (é˜¿å¬¤è¦ºå¾—ä½ å†·)
2015-12-10 11:11:00贴个贴纸.... XDDDDD
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:11:00利润高跟退货率高有相冲突吗?不是说退货高还不是厂商吸收
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:12:00干脆顺便发放防无良厂商小卡好了货退了也能产生利润，炼金术士逆?
作者:
fulon1 2015-12-10 11:14:00哈，那味全员工应该支持啊！
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:14:00是没听过买空卖空冲高估值的作法喔?不然房价是怎么炒出来
作者:
fulon1 2015-12-10 11:15:00看哪个白痴厂商会这么做
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:15:00牛奶比不动产，这脑子好棒棒。
作者:
cimone (cimone)
2015-12-10 11:15:00退货还有利润有这么好康的事 好事多应该强力支持啊
楼主:
chirex (铁石哥_不含铜锂锌)
2015-12-10 11:16:00你有钱就可以这样玩，看中国的京华商城为了冲流量抢市占每年烧十亿镁就为了跟掏宝、天猫竞争是怎么回事吧
作者:
cimone (cimone)
2015-12-10 11:17:00不动产放久可能增值 牛奶放久=垃圾=损失 懂?
作者:
kaky (菩提本无树明镜亦非台)
2015-12-10 11:18:00原来好事多还兼做味全股票 XDD
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:18:00烧十亿美全拿来买自家商品? 是这样吗? 嗯? 嗯?不动产放久可能增值 牛奶放久=垃圾=损失 你自己都这样说还拿来对等相比说嘴是要比个雕? 打脸自己也不是这样
作者:
a9202507 (先认真的就输了。)
2015-12-10 11:22:00不合理阿。每家品牌都自己来秒买秒退就好了。
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:22:00真的，这样迟早就能称霸好市多了~~~好棒棒
帮补，厂商为了不被下架确实会到通路买货除了上架费很贵而且很费时以外销售增加原厂会补贴一点给经销 ，楼主行内的
那还不发动顶新员工去秒退，你这言论才让我笑到内伤...
作者:
fulon1 2015-12-10 11:31:00我们不退还是一堆白痴买光，有差吗？冲高个屁
但是买货以售价计，没有办法成为常态的手段通常是万不得已才会用买货，所以秒买秒退最伤的应该是经销，经销赔的受不了就会去味全靠北了
作者:
Darius (阿美烘焙)
2015-12-10 11:36:00圣光术
照这样说法...不但伤不了顶新，还能再打悲情牌!?