Re: [新闻] 网友号召林凤营秒退行动 好市多:零星个案

楼主: iamlilt (lilT)   2015-12-10 10:09:20
本来个人是觉得一个人要怎么抵制顶新是个人的自由
但看了这个讨论串后深深觉得应该要分享一下从生意的角度来看秒退这种行为
前面写了很多,秒退无非就是要积极的去造成顶新的亏损,因为好事多会依规定销毁
这个行动宗旨很简明,效果也非常地容易联想
但从生意的角度来看是否是真的如此呢? 我认为应该是有待商榷
首先,你要秒退就要先买
也就是说你在秒退的同时也在增加该商品的销售额
在生意上,销售额跟退货造成的亏损是分开看的
也就是销售额代表这个产品在市场的占有率、吸引力等
而退货的亏损则是这个产品消费者无法接受的原因
如果一个产品有很高的销售额同时也有很高的退货比例
那说明了这个产品很吸引人,但有些问题要排除
待排除了这些问题利润自然就跟着来。
也就是说秒退这种行为并不会让好事多停止贩卖林凤营,因为销售数字显示很受欢迎
相反的,他们会要求顶新去处理这些问题
所以短期来看的确或许会造成亏损,但长期来说并不会影响林凤营在量贩店的地位
相反的可能还会造成反效果,巩固了林凤营的市占率
但如果消费者抵制不买。在生意场上则是完全另一种谈话
消费者不买,代表产品没有竞争力,不得消费者欢心
那么好事多跟顶新的对话可能就会变成这项产品根本卖不到预期的目标
麻烦重新制定销售策略或是换一种产品
这样反而可以让林凤营的销售通路减少,进而达到抵制的目的
===
再重复一遍,个人对于如何抵制顶新没有特别的意见
但我并不认为秒退是比不买更高明的做法
作者: hachime (最恶教师)   2015-12-10 10:10:00
不买比较高明,因为只要不要动就好
作者: pauljet (喷射机)   2015-12-10 10:10:00
好市多没在怕 支持秒买秒退我的对象是义美
作者: arlun ( 风吹雪无痕)   2015-12-10 10:11:00
目前新闻报出来只看到反效果还找不到这次活动是正面的新闻
作者: pauljet (喷射机)   2015-12-10 10:11:00
最爽的是好市多没限制买义美
作者: Leeng (Leeng)   2015-12-10 10:12:00
不是 是要搞到COSTCO不再进货
作者: kelsonn (5叶酢酱草)   2015-12-10 10:13:00
当亏损过一定额度时 销售市占就只是个数字罢了
作者: NingK (柠~)   2015-12-10 10:13:00
看完你的文章我更加认为秒退是比不买更好的方法
作者: jeffrank   2015-12-10 10:13:00
除非大家是偷偷的去秒买秒退, 才会有你说的问题
作者: pauljet (喷射机)   2015-12-10 10:14:00
好市多自己都说没在怕 你帮他担心干嘛?商店好做?
作者: jeffrank   2015-12-10 10:14:00
现在事情弄这么大, 谁不知道那个高市占率是假的
作者: BRANFORD (请保佑我的父亲)   2015-12-10 10:14:00
会要顶新处理这个问题 顶新本身就是这个问题
作者: Aquatics (小哈)   2015-12-10 10:20:00
你以为costco会认为 买了秒退 = 受欢迎 ?? 又不是白痴
作者: Marty (DNA探针)   2015-12-10 10:21:00
如果顶新因为这样去增产 那只能恭喜她了 这样很好
作者: abc2090614 (casperxdd)   2015-12-10 10:21:00
很多人都以为自己最聪明 商家都是白痴
作者: Marty (DNA探针)   2015-12-10 10:22:00
如果Costco因为这样增加进货 那也只能恭喜她了 真聪明~
作者: akaka   2015-12-10 10:23:00
林凤营的问题不就是顶新本身? 如果味全可以改善那也不错
作者: fertile (肥沃的)   2015-12-10 10:23:00
大家真的都超聪明的
作者: RickyRubio9 (西班牙神童)   2015-12-10 10:28:00
还有人拿新闻说嘴?新闻不就是抄爆烂公社看世界?
作者: birdyman (猪头笨鸟人)   2015-12-10 10:29:00
===推这篇!!抵制抵到没脑 造成反效果 真是天才===
作者: as795132000 (冬枫)   2015-12-10 10:30:00
逻辑有问题 都退货成这样 高市占率有屌用
作者: johnway0103 (EU)   2015-12-10 10:31:00
作者: chirex (铁石哥_不含铜锂锌)   2015-12-10 10:38:00
中肯,但你就是会被嘘一堆乡民没学过企管跟行销,不晓得高市占率的好处很多公司即使赔钱也只是为抢市占,因为这样财报才好看市占率高,营销好,即使毛利低甚至亏损,但对估值甚至股票增资都是利器。
作者: icar   2015-12-10 10:59:00
外国老板只看财报,结论会和原PO一样,除非灭顶能让CNN报导

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com