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LVMH为何看上他？ 7年级敢冲哥年卖精品4.5亿
没做过餐饮业、没卖过高级服饰，为什么世界级LVMH集团看上他？
惇聚国际执行长洪惇学，不是富二代、创业靠50万资金起家，最近他一口气拿下世界最大
精品集团LVMH旗下、3个品牌台湾代理权，包括：意大利高级服饰品牌PUCCI、意大利甜点
品牌Cova，及接手在台已有代理商多年的Kenzo。
他凭什么打进精品时尚王国？洪惇学以“敢冲”闻名。
当不景气业者普遍保守经营，他坦言：“我们很敢砸钱。”以拿下Cova甜点品牌为例，需
投入品牌成本约台币1亿元，他的方法是：“把过去赚的，再投进去。”
洪惇学的品牌代理，始于2004年、他23岁时，销售法国品牌Les Néréides，当时此品牌
在台湾默默无名，从百货1个小柜位、月营收30~40万元做起，目前该品牌年营收高达1亿元
。
早在2007年，一次机会进驻SOGO BR4，柜位在名牌ARMANI隔壁，为呈现品牌价值感，他把
“自己预备买房头期款，砸进柜位装潢，10.6坪砸下200万元装潢。”
去年旗下有日本小香奈儿包之称的Samantha Thavasa、法国Paul & Joe服饰、日本骨董轻
珠宝Agete等品牌，创下年营收4.5亿元。
新近除代理LVMH集团3品牌，同时也代理美国Alexis Bittar饰品、英国Nail’s Inc.指甲
油品牌，前者是好莱坞明星爱牌，后者预计以指甲SPA概念、推出30分钟内完成的指甲制作
及gel类光疗指甲油，预估加入新品牌年营收冲上7~8亿。
他形容：“品牌与代理，很像一段婚姻关系，彼此是生命共同体。”挑对老板很重要。洪
惇学找品牌，喜欢了解品牌背后、老板的个性，“像日本Agete老板，做什么像什么”、“
英国Nail’s Inc.年轻女老板，不喜欢赚快钱、非常有耐心”。
“我花1年多时间，研究LVMH集团品牌组织架购。”洪惇学逛百货时也会研究他牌VIP制度
的设计与破绽，从而设计旗下品牌促贩方式。
魔鬼藏在细节里，“谈代理品牌时，我会在国外把柜位拍照、供后续装潢设计参考。”光1
个柜位，他可拍上1000张照片，从玻璃柜接缝、材质到陈列等细节。
没做过餐饮业、没卖过高级服饰，他成功说服世界级LVMH集团，把高级服饰PUCCI、甜点品
牌Cova交给他。
他一点都不胆怯：“虽然第1次做餐饮品牌，但说到底是在‘经营管理’公司，只要用对的
方法、卖对的产品。”他观察流行时尚，与生活已密不可分，从服装、旅店到餐饮，都可
能是同一家公司跨界销售。
“精品毛利其实很低，扣掉30%租金及百货抽成、20%人事成本、35%商品成本、5~10%行销
，只有5~10%获利。”他坦言。
为了赚到这5%，“想创造更高的营业额，势必增加更多好品牌。”这就是洪惇学10年拿下
10品牌的精品销售策略。 （潘怡静／台北报导）
http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/finance/20150919/695062/