※ 引述《mickeytop (顶上米奇)》之铭言：
: 事情是这样的，小妹个人兴趣就是喜欢到大卖场or通路挖掘一些非大厂牌的产品，抱持小
: 厂商也有用心在做产品的心态，多少还是会挖掘到CP值很好的东西，尤其是近年食安问题
: 严重，很多大厂牌纷纷出现问题，现在反而喜欢找一些台湾在地的本土品牌，不见得有名
: 但感觉得出真的用心在做产品的。
: 最近又到某卖场兜兜转转，部分喜欢的牌子消失在架上，原本只以为没货了，本想问问什
: 么时候会进货，一问之下才知道该产品已下架，当下真的有些错愕外加落寞，也不是要怪
: 罪卖场什么，毕竟卖场有他们自己的考量，只是觉得好产品可以用行动来支持，其实这种
: 状况也不是第一次发生，是不是小品牌比较难在大通路长久贩售???大家会有一定要找大
: 品牌的迷思吗??
认真回一下
==== 以下心得都是根据我个人经验 不一定跟普遍情况相符 欢迎大家讨论 ====
既然妳都说是小厂商了 那我就假设妳说的小厂商就是小规模 没有太多资源 产能也不高
厂商跟通路合作 不外乎两种方式 买断或寄卖
大家应该都知道不过我还是稍微讲一下
卖断: 厂商出货给通路 由通路出钱买下
货物所有权变成通路商 通路商有权进行任何处置 厂商拿钱走人
[东西已经是通路的 要怎么卖 卖不卖的掉是通路该烦恼]
寄卖: 厂商将货物寄放在通路商 由通路商进行销售
货物所有权仍旧属于厂商 贩售所得利润由厂商和通路拆帐
[东西在卖出去前都是厂商的库存 卖不卖得掉 厂商比较烦恼]
照理来说 卖断后除非有瑕疵或重大理由 通路是不会随便退货给厂商
就算通路卖不掉 也是通路的问题 厂商只要卖给通路后就不用烦恼
而寄卖的话 通路卖不掉是可以退回去给厂商 这对厂商来说是很大的风险
因为卖东西的是通路 但卖不掉归厂商 万一通路随便卖 那厂商就亏大了
虽然通常寄卖的价格会比卖断高 但厂商还是比较喜欢卖断
但情况也不完全一定是这样
在下我跟国内某家大卖场龙头打交道时
对方跟我说 即使我们选择卖断模式 他们如果卖不掉还是会一样退给我们
而且卖断模式的零售价由他们决定 进而会影响到他们跟厂商的进货价
加上卖断模式的货物 必须全台分店都得铺货 而且什么时候叫货 叫多少量由他们决定
我们就负责出货 而且一定得出
这对小规模的厂商是很大的压力
对方也直言 这种卖断跟寄卖没两样 而且还比较差 建议我们选寄卖
我不知道他是否所言属实还是不同类别的产品有不同做法 我们就选择寄卖
后来我们跟另一家前阵子广告打很大的大卖场合作 对方也只提出寄卖模式给我们选
但选择寄卖不见得比较好
因为寄卖是要拆帐 而大通路拆帐比例一定不低 因为它要养很多人
卖不掉退还给厂商的时候 通通变成厂商的库存
如果是会过期的东西就更可怕
最可怕的是如果他们随便卖 最后卖不掉丢还给你 你也只能吞下
小规模的厂商是经不起这样的压力
当初我跟总部谈好出货后 到其中一家分店发现他们根本没上架
跟总部反应 结果对方说分店的事务他们无法管 要找分店经理
分店经理根本不知道这件事 说我们跟总部谈的请找总部解决
结果就在双方互踢皮球下(而且态度还很差 我被两边同时骂)
最后等了个把月要下架换新货上去时 该分店才把货寄回
这段期间这批货完全没上架
我们等于是把货丢到别人家仓库好几个月然后再拿回来
中间的来往运费还是我们出
只要这样搞几次 小厂商很快就会倒了
你想找对方反应申诉 你规模那么小 顶多派个课长应付就够了
不会有人理你的
除了大卖场 我之前也有接触过电视购物和便利超商
相比之下 后两者要索取的费用更可怕
如果不是资源够多的厂商 真的很难撑的住
有可能我运气比较差 不过大通路的规矩本来就比较多
而且他们不缺厂商 所以他们不需要低声下气的跟你谈生意
他们有很多员工 很多租金水电费 所以他们要找是可以卖很多让他们一直有钱赚的东西
这种东西 小厂商通常也给不出来 自然比较难得到青睐
门当户对这种观念虽然传统 但有时也有道理
不只在婚姻 在商场上也行得通
p.s. 该大卖场的人说他们的商品目录是全国发行量最多的刊物 其实我满信的 XD