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稳定高阶、抢中阶市占！宏达电进军日本SIM Free市场
记者洪圣壹／台北报导
如同前篇报导，日前宣布将节省产品开销的宏达电，在台湾强化中阶手机、线上商店、实体
商店服务并经营 HTC 论坛，让品牌和消费者结合，力拼苹果 iPhone。而针对日本于2015年
5月解除“SIM卡锁机(SIM-Lock)”限制，宏达电北亚区总经理董俊良表态：“我们做为高端
品牌，不会放弃这个市场”。
日本总务省今年 5 月宣布解除旧有电商 SIM 卡锁机限制，让消费者可以自由换机或携码转
换电商，借此活络行动消费市场，国内厂商华硕已经进军日本，ZenFone 5 在 2 月的 SIM
Free 手机中销售市占 29.3%，力压华为跟 LG 成为 SIM Free 市占龙头。
对此，宏达电北亚区董俊良回应，日本电信商已经规划出 SIM Free 的市场，未来日本消费
者将会思考，绑约不一定需要绑那么高，进而考虑其他 Android 手机，HTC 一定会在 SIM
Free 市场伴演重要角色并有所作为，大家很快就会看到，并直接表态：“我们做为高端品
牌，不会放弃这个市场”。
董俊良表示，全球 iOS 与 Android 的分布比例中，日本市场尤其极端，在日本政府解除
SIM 锁机限制之后，平价、高CP 值的机款将会更受到欢迎，在这当中， 5 万、25,000 到
3 万、2 万日圆以下的市场(折合新台币约为 1.5 万元、7,500 元至 9,000 元以及
6,000 元以下)，将成为 SIM Free 的主要战场。
董俊良看好 SIM Free 市场，认为未来这块市场将会显著成长。他说：“目前日本 SIM
Free 市场规模仅约 100 万支，以整体手机市场 3,000 万到 4,000 万规模来看，占比仍小
，未来 5 至 10 年，每年可望达到 1,000 万支销售量”。在未来针对 SIM Free 市场，宏
达电将会在这三个价格带推出符合的产品。
针对全球市场，董俊良表示，宏达电在 HTC One M9/M9+ 与 HTC One E9+ 的量是稳定的，
然而未来如果没有在中高阶市场努力，这个市场很快会变一个被切出来的市场，目前
iPhone 在全球包括美国、日本、大陆等地区市占非常高，然而未来整个高阶旗舰手机的发
展会渐趋稳定。因此，除了积极抢进中阶机，宏达电高阶机的态度是以稳定占比为主，希望
带动整体成长到 2 成。
面对日前宣布裁撤人力、缩减营运成本的策略调整，董俊良表示，这是资源分配的作法，对
没有效率的部分做一些调整，而且不只宏达电，每一家手机都会受到智慧型手机商品化趋势
所影响。
面对品牌商品化趋势，董俊良认为除了品牌、资金、行销等因素之外，品牌和消费者结合会
变得很重要，电商也只是行销手段一环，未来实体通路服务将会回归正轨，在这当中对品牌
来说，基本的消费者服务是很重要的。他以邀请五月天当品牌大使为例表示，宏达电邀请消
费者一起来日本支持台湾的摇滚天团五月天在东京殿堂的演出，是对五月天与品牌的一个里
程杯，不仅支持HTC品牌，也支持HTC的品牌大使。邀请消费者一起支持好的品牌与形象，是
HTC 的宗旨。
http://www.ettoday.net/news/20150831/557510.htm