水有多脏，他们就有多赚！看这家净水器公司如何把脏水变黄金，称霸印度市场
商业周刊 撰文者商业发展研究院
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从2011年开始，台湾就陷入连串的食安风暴，许多民众都自嘲在吃了这么多年来源不明
的食物后，台湾人可说是百毒不侵，但相比印度，我们真的是小巫见大巫。
相信只要有去过印度旅行的人，一定有个共同体验，那就是印度的水喝不得！甚至稍不
小心误食生水洗过的水果，只有一个下场──拉肚子，这也不禁让人怀疑，印度人大口
喝着当地的水，难道都不会生病吗？
印度水质差又缺水
水质不佳又缺水，自然在市场上产生需求，吸引政府与民间不断积极投入资源，希望能
够改善这民生基本的水质问题。
进军印度净水设备市场，AquaGuard（水卫兵）绝对是众家品牌必须研究的对象，它是优
瑞卡（Eureka Forbes）旗下的净水器品牌，在印度推出达十多年，是印度最受欢迎的品
牌，也唯一的全国性品牌。
AquaGuard的价格带相当广，大约是由1,000至13,500卢比（约490至6600元台币），涵盖
不用电、以化学为基础的净水器，以及RO逆渗透结合UV紫外线净水技术的高阶净水器，整
体来说在同款产品中价位较高，虽然过滤品质相对较好，还标榜能保持水中的甜味及矿物
质，但在“价格考量”主导的新兴市场中，AquaGuard为何能引领风骚？
关键就在AquaGuard是同类产品中最先开始使用door-to-door行销的品牌，透过完整的售
后服务流程，AquaGuard会定期到消费者家中进行滤心检测与更换，定期接触，让消费者
紧紧黏在这个品牌上，甚至印度消费者还误以为AquaGuard就代表净水器，习惯用此名字
称呼其他品牌的净水产品，可见其品牌深入人心的程度。
各位家里有装这台净水器吗?